課程一覽 | ITBS國貿學苑

1. 一、採購議價談判的思維
   1.採購議價談判之目的
   2.議價談判的技巧與原則
   
   二、採購價格的議價談判
   1.採購議價談判的方式
   2.價格與成本分析之議價
   
   三、採購議價談判策略
   1.議價談判之策略與效益
   2.議價談判的計劃與時機
   
   四、防止漲價之談判對策
   1.面臨價格調整的策略
   2.採購成本控制之議價
   
   五、議價談判之技巧運用
   1.採購議價談判的戰術
   2.採購競標及獨家之談判
   
   六、採購雙贏的談判理念
   1.建立供應商的夥伴關係
   2.採購談判議價之成功關鍵
   
   七、降低成本的談判手法
   1.採購降低成本的議價方法
   2.談判系統化的實施步驟
   
   八、實務案例研討

預期效益

1.使學員了解與供應商雙贏的理念， 並能建構完整的議價談判計劃，透過議價技巧的運用，能達成談判的目標。
2.藉由成本與價格分析的方法，能對於不同的採購標的，運用不同的成本管理策略，最大化採購成本的槓桿效果。