貿易雜誌電子報179期

建準電機是全球產量最大的微型馬達風扇廠商，不僅能做出全世界第 1 顆尺寸在公分以下、最薄、最小的超迷你馬達風扇，還擁有全球獨一無二的磁浮馬達風扇技術。在台灣的中、小企業，以研發起家，靠專利與智慧財產權創造競爭優勢者，建準電機可說是箇中翹楚！

撰文∕董珮真

無論是從台灣生產的每一部筆記型電腦，或是從美國空軍基地熊熊升起的每一架太空梭及衛星系統，都必須搭配一台小型散熱馬達風扇。而這些體積精巧輕薄、像鈕扣一般大的散熱馬達風扇，幾乎都是由位於南台灣的建準電機研發生產出來的。 1980 年成立的建準電機，憑藉著自行研發的專利技術，在全球的散熱馬達風扇市占率已高居前 3 大，掌握了世界領導廠商的地位。這 20 多年來，建準電機自創的「 SUNON 」品牌，每年生產 8,000 萬顆風扇，在世界各地已成為微型散熱風扇的代名詞，而且是許多知名大廠的唯一零組件供應商。

「掌握趨勢、產品創新，就是贏得市場的最佳保證！」這是建準電機董事長洪銀樹創業時的座右銘。從最初涼風扇的家庭代工廠起家，成為一家散熱馬達風扇的跨國企業，他本人不只是個一步一腳印的殷實企業家，還是個專注於產品創新的發明家， 1992 年即獲頒「中華民國第一屆國家發明獎成就獎」。為了發明創新，他經常拜訪客戶、了解使用者需求，每年還固定參加各種國際性產品展，並從參觀別人的產品來啟發自己的發明靈感。如今享譽全球的「軸向繞線徑向氣隙式直流無刷馬達」，便是洪銀樹於 1990 年間投下巨資於精密風扇馬達的研發成果。平日有練氣功習慣的洪銀樹，有一天在練習腹部旋轉時，忽然領悟到，人的五臟六腑就如繞線中心一樣，運動就如能源，如果他把線圈繞在中央，只要電流一通過，應該就能產生南、北極，進而產生運轉，使風扇啟動。這念頭一出現，他立刻驚喜地開始動手試作。第一次先利用簡單的線材來實驗，將徑向繞線，徑向氣隙的傳統風扇，改良成為軸向繞線，徑向氣隙式的產品，果然可以轉動，再經過多次嘗試，終於製作出全球首創的產品。

這項專利技術，因為是「前所未有、無中生有」的發明創新，不僅使建準突破了傳統的專利，也擺脫了歐美日國家的競爭者，率先進入「小型化、薄型化」的風扇馬達設計領域，後來更奠定建準成為筆記型電腦產業應用風扇的領導者。而直流無刷馬達風扇一研發成功，建準隨即在全球 21 國申請註冊，並取得 52 項專利，這項專利產品目前已成為主力商品。洪銀樹發明家的「金頭腦」仍然不停的轉。 15 年前，他受到日本磁浮列車的概念啟發，靈光一現，認為若能在風扇馬達中導入「磁浮力」，應該可以解決磨損及噪音等問題，於是著手進行開發及測試。在經過 10 萬小時的壽命試驗後，於 1999 年正式對外發表這個革命性的創新技術：「磁浮設計」（ Magnetic Levitation Design ）。運用磁浮設計的磁浮馬達風扇，具備了低噪音、耐高溫、長壽命之特性，目前已廣泛運用在全系列 ? 品中。上市至今已在全球市場上銷售超過 1 億 2,000 萬顆。尤其是高階資訊產品如筆記型電腦、投影機、伺服器、高階音響等散熱需求高的產品，更是必備的解決方案。

專利，是洪銀樹一開始創立建準電機時，就深植於心、執行徹底的最重要經營策略。他每一項發明出來的技術，都有申請專利；儘管當時申請一張專利書的代價高達 300 萬元，可買下高雄一棟透天厝，但他仍然咬緊牙根申請專利。從 1987 年取得第 1 張專利核准證書以來，截至目前為止，建準已獲得全球 10 餘個國家將近 1,000 件專利。他對研發創新的執著，更反映在他的專利保護與人力投資上，目前建準在台灣營運總部的員工約有 800 人，研發人員已達 300 人，每年投入研發經費的比率，更達營業額 8% 以上。建準每年花費在專利申請與保護的經費，早已超過千萬元。洪銀樹創業前曾經在一家進口小型機械的貿易公司擔任維修工作，因此他很早就體認到，「產品想要行銷全球，必須先取得兩張通行世界的護照：商標註冊與專利許可。」尤其是在創業最艱困時期，人力與資金等資源幾乎等於零，洪銀樹仍經常勉勵周圍的人，「企業要永續經營，就必須有源源不絕的發明與創新做後盾」。台灣若再不發明創新，永遠只能做歐、美大廠的協助者，最後的結果將是「工我們在做，大錢他們在賺」。

因此，洪銀樹只要一有資金，就投注在研發上。起初，他申請專利的目的，純粹只是想為公司「築一道牆」，告訴大家「牆內的這塊土地是我的」！他希望藉由專利，給建準的未來發展留下更寬廣的空間。但是對申請專利後，究竟能為建準帶來哪些實質的好處？他當時倒沒有什麼明確概念。然而，經年累積下來的專利權，不僅拉大了建準與競爭對手間的距離，也為彼此留下了合作的伏筆。建準也要求研發出來的專利，商品化的比例必須達到半數以上，因此所有的研發策略，必須與未來產品的發展趨勢相結合。為了這項長期工程，建準也成立了「發明創新中心」，不斷研發更輕薄短小的產品，不僅用懷疑的態度去質疑以前的產品，還研究如何將馬達風扇做得更小、更薄，還可維持最佳功能；還希望打響「 MIT （台灣製造）」的國際形象。洪銀樹對他 20 年前就確立的專利策略，擁有十足的信心。如今在同業當中，若想朝微型馬達風扇發展的廠商，很難不踩到建準的專利。由於很早就在專利領域卡位成功，也使得建準在日後的全球經營路上，打下了扎實穩固的根基。相較於近年台灣很多廠商得面臨國外競爭對手的專利侵權指控，建準因為「很早就開始種樹，如今早已開始在這塊辛苦耕耘多年的土地上，採擷豐美的果實。」

「只要需要空氣對流的領域，都需要散熱馬達風扇！」洪銀樹對自家產品很有把握，例如電腦以外的資訊設備、辦公設備、家電設備，以及實驗室設備、生產設備、醫療設備、電信設備、自動販賣機等，都需要更精密的馬達風扇。而建準的致命武器，就是在這些馬達風扇技術上已申請的諸多項專利權。洪銀樹也領會出一套「撞球哲學」，他發現在撞球桌上，「每擊出成功的一球，都是為下一球做準備。」因此，企業經營也一樣。「永遠要為明天做準備，才有可能創造成功的明天」。發明創新，是打破舊有疆域，開創出前所未有的新產品，成功後所帶來的商機，正是企業永續資源的累積。