貿易雜誌電子報191期

無論是三月份舉辦的台北國際自行車展、台北國際工具機展覽會、或是四月份的台北國際汽車零配件展與車用電子展，都創下極佳的訂單佳績。這三個成功的展覽，都反映出產業的實力與競爭力，同時也都與其健全的產業發展有著密不可分的關係。

撰文∕ 董珮真

無論是三月份舉辦的台北國際自行車展、台北國際工具機展覽會、或是四月份的台北國際汽車零配件展與車用電子展，都創下極佳的訂單佳績。事實上， 30 多年來，由外貿協會與各產業公協會合作舉辦的各項台北國際專業展，已經成為台灣廠商對外貿易、發掘商機的重要活動，許多台北國際專業展舉辦期間，只見會場人潮洶湧，買主絡繹不絕，洽談訂單不斷，成為台灣吸引最多國外商務人士的經貿活動。

◎ 成功展覽反映產業實力與潛在商機

國貿局局長黃志鵬認為，台灣是個小島，資源本來就少，向來必須以外貿為導向，並倚賴人才技術與生產銷售，來創造經濟效益。去年台灣的進出口貿易，為國內生產毛額（ GDP ）貢獻了 75% ，成為最重要的經濟支柱。而會議與展覽，不僅是貿易推廣重要的一環，更能具體展現國家對外貿易的現況。廠商若能盡量留在國內參展，就能「以最少的成本，發揮最高的貿易效益」。

國際展覽，反映的正是產業的實力。台灣有許多優勢產業，已經成功卡位切入全球的供應鏈，因此海外買家皆十分重視這類產業的台北國際專業展，也使得該類展覽成為產業發展的櫥窗、以及對外拓銷的重要平台。儘管並非每一個展覽都能享有品牌知名度，但凡是台灣最具有競爭力的產業，包括電腦、電子、機械、汽機車零配件、塑橡膠、工具機、體育用品，以及自行車等優勢產業，通常在會展發展上也最具有潛力，在台北舉辦的國際專業展，甚至可以在亞洲或全球排名前三名，每年皆在參展廠商、使用攤位數、國內外買主的紀錄上屢創新高。

台北國際展覽中心主任蘇成全也同意，展覽往往反映出產業的興盛，當產業競爭力強大時，展覽規模與內容自然跟著壯大，例如電腦展、電子展、工具機展等展覽，由於台灣該項產業早已在全球供應鏈中佔有一席之地，每年舉辦該類展覽時，自然會吸引國內外買主指定前來，並帶動台灣知名度與相關產業周邊經濟效益。以電腦展為例，每年 3 萬名買主，若每人在台灣消費 2 萬元，就可創造新台幣 6 億元的產值，相當可觀。

◎ 屢創新高的三大展覽帶動產業發展榮景

例如，今年已邁入第 20 屆的「台北國際自行車展覽會」，已成為全亞洲規模最大的自行車專業展覽。每次展出期間，各大國際知名大廠雲集、產品線相當完整，不僅展現出台灣自行車產業結合上、中、下游體系的完整優勢，也傳達出全球最新的市場動態與資訊。展覽不僅成為自行車產業「創新價值、領導流行」的展示櫥窗，更成為國際專業買家的採購平台。

台灣曾經擁有「自行車王國」的美譽，也曾面臨產能過剩、一度低迷，但業者近年積極圖謀改善之道，透過全球布局與兩岸分工的經營策略，已經突破了傳統代工的困境，並持續致力於高品質自行車與零配件新產品的研發，往高附加價值發展，展現出高度的創意與彈性，不僅再創另一波產業發展榮景，也讓世人 Think Bicycle,Think Taiwan ！

兩年一度的工具機業盛會「台北國際工具機展覽會」，今年也再度創下佳績。六天期間內擠進了近 8 萬參觀人潮，熱鬧非凡的盛況，也反映出這個產業的興盛。事實上，台灣已躋身為全球第四大工具機出口國，預計今年即有機會榮登全球第三大出口國寶座；「台北國際工具機展覽會」現也已成為亞洲前三大工具機展。

機械產業未來的發展潛力無窮，可望成為台灣繼「兩兆雙星」產業之後的第三個「兆元產業」，據經濟部預估，到了 2009 年，整體機械產值可達到新台幣一兆一千萬元，而精密工具機與零組件，更是機械產業發展「重點中的重點」。由於台灣工具機產業聚落的分工網路相當成熟，生產供應體系相當彈性，加上精密加工與組裝具有深厚基礎、中小型機械加工體系整合性高，可充分發揮台灣強勁的團隊作戰能力。到了 2010 年，台灣將晉升為全球前三大高級工具機的生產國及出口國。

亞洲規模最大的「台北國際汽車零配件展」（ AMPA ）與「台北國際車用電子展」（ AutoTronics ）也於今年 4 月初再度攜手共同展出。台灣目前已躋身全球汽車零配件的生產大國，每年汽車零組件外銷，是以十幾個百分點的速度在成長，可見這個產業的商機之大。接下來要做的是，切入規模更大、難度更高的車用電子市場。由於台灣擁有良好的 3C 電子的產業基礎，廠商若能持續以品質良好的產品，打入國際大廠的供應鏈，未來全球占有率可望達到 50% 以上，成為真正的汽車零組件及車用電子王國。

◎ 將台北國際專業展定位為亞洲的採購中心

像這類深受國內外買家重視的國際專業展，已經逐漸被定位為亞洲的採購中心，不僅可以讓參展的廠商打開國際通路，也可以向全球買主銷售最新產品，滿足國際買主「一站購足」的需求。因此，國際專業展通常應配合產業的發展與更迭，在展覽業務上不斷的創新、求變，例如今年首度辦理的「太陽能光電展」，就是因應產業成長而推出的創新展覽。

展覽的品牌很重要，只要展覽能夠擠進全球或亞太地區的前三名，自然能發揮品牌效益。因此展覽一定要選擇龍頭廠商，具有專業或設計能力，並擁有市場通路的優勢產業加以經營，才足以支撐該展覽成功展出，讓廠商與買主趨之若騖，並吸引國內外買主前來取經，持續建立好口碑。

例如目前台灣排名亞洲第二的秋季電子展，塑橡膠展，體育用品展及食品展，名列亞太第三的工具機展，未來都有潛力成為全球知名品牌展覽。

◎ 效果不如預期的展覽轉向精緻化路線、創新求變

然而，有些過去曾經盛極一時的展覽，例如文具及禮品展，由於產業受到其他國家的低價代工威脅，國內廠商大量外移，參展家數也逐年減少，因此也轉向「精緻化」路線，像去年的秋季禮品展，就升級為以「台灣精品」來訴求；加上台灣服務業產值占國內生產毛額（ GDP ）比重，已逐漸提升至七成以上，預期未來這類以服務業為主題的展覽也會越來越多。

黃志鵬認為，國際專業展應配合產業的發展與更迭，在展覽業務上不斷的創新求變；同時順應著正在發展中的產業，例如液晶面板等兩兆雙星產業， RFID 產業；或是未來可能興起的產業，包括樂活族、銀髮族等消費型態，以及品牌授權等趨勢，都可規劃新的展覽，帶領廠商走在前端，創造未來無限商機。

蘇成全也指出，各種展覽已逐漸走向「活動化」的方式，化被動為主動，改靜態為動態，希望引起注意，並塑造共鳴，例如去年首度舉辦的「台北機車展」，就號召了 100 輛重型或經典機車，以盛大的車隊儀式，在信義計畫區繞街，還有配合國際自行車展，舉辦「自行車環台大賽」 (Tour de Taiwan) 等，都創造了豐富的話題性。

◎ 推廣貿易須整合資源長期耕耘形成正循環

而展覽之目的，就在於商機配對，也就是盡力網羅更多、更好的國內外廠商參展，並爭取更多的買家踴躍前來觀展，進而促成商機。因此好的展覽往往需要長期耕耘，必須透過人員拜訪、廣告宣傳、網路行銷、公關活動與策略聯盟等方式，來建立國際網絡，搜尋市場商情與需求。

籌辦展覽就是要努力讓買賣雙方樂於投入，形成良性的正循環。通常，具有口碑的展覽，會吸引更多知名廠商與優良產品參展，而大批專業買主也會踴躍觀展，買主蜂擁而至的結果，將使下一屆的報名參展者更為踴躍，這樣的展覽就會成為熱門展覽。也相信類似的熱門展覽，將有助於貿易的推廣，更可強力行銷台灣的主力產業，以及具有發展潛力的各相關產業，並提升我國產業競爭力與國際形象。