一塊塊或方或長的方寸間，敦煌石窟中的菩薩盡顯細部優雅姿容、藝術家楊英風重現台灣早期農村生活，它們以仿效中國畫、浮雕、版畫、油墨和壓克力混合材質等方式，展現一幕幕專屬東方的文化記憶。《Tales by Pave神話岩飾》創立不過短短四年，在國際間已享有高知名度，與法藍瓷和琉園並列台灣文化類創意精品，並挾著成功的歐美市場拓銷經驗回流亞洲。

近年來，全球掀起了一股亞洲熱，尤其歐美這些與東方擁有極大文化差異的地區，更對古老的亞洲文明產生近乎迷戀的情結。於是這種對於「異國情調」的追隨，從家飾、電影一路延燒到精品，進而影響藝術主流市場的趨勢。

藝拓國際公司創立於2000年，這個原本專門代工髮飾、玩具、禮品等商品的公司，在國外產業競爭激烈、網路發達得以在中國等地輕易找到廉價代工的情況下，意識到國內企業如果希望在國際市場發展，就必須擁有自己的品牌，來保障產品的壽命，於是相中了這波「東方風」的市場潮流，並在執行長曾國源的帶領下，於2004年進行改組，推出將東方藝術融入居家擺飾的家飾品牌《Tales by Pave 神話岩飾》。

◎ 材質、主題推陳出新　優勢設計凸顯品牌個性

在台灣或亞洲市場較為罕見的岩飾，其實國外早已行之有年，它們擁有各式各樣不同的尺寸，總統雕像是經常出現其中的主題之一。不過追根究柢，岩飾最早起源於中國漢代，當時人們經常以這類磚雕岩畫的方式，記述歷史傳奇和風土民俗。藝拓看中了岩飾傳承千百年來的文化藝術背景，以及畫像磚一幕幕景致的述事魅力，在有限的人力資源情況下，將主力集中在此單一產品上，推出一系列文化商品與獨立品牌。

在15cm X 20cm和30cm X 30cm兩種岩飾尺寸中，變化出各式各樣的東方意象，從與故宮合作重現古代藝術精髓的「名畫系列」、展示中國傳統民俗工藝繡畫的「女兒喜系列」、甚至在材質中加入竹炭讓岩飾既為裝飾，同時具備除臭功能的「窗櫺花影系列」，以及近期推出充滿西方人強烈色彩筆法所描繪的東方人群像「東方靛采系列」等等，都說明了神話岩飾無論在材質和主題上，充滿了巧思且一再突破的創意。

執行長曾國源表示：「我們的產品設計充滿獨創性，光是材質的選擇便有極大的變化！文化必須在地化，因此選用當地的文化材質才能展現獨特性，在與各地藝術家合作的不同系列中，我們的岩飾材質也會隨之變化。例如和泰國的藝術家合作時，岩飾可能就會選擇以柚木為材料。」因此雖名為岩飾，但採用的不光只是石材，事實上就算是石材，也會考量懸掛擺設的方便性，而將石材加以改造。以「中國風系列」為例，為了展現石頭的厚實感又不會因為過重而不易懸掛，在石材上改以加入石粉和礦粉等融合而成的特殊材質。另外，為了展現作品更微緻的細節，像是「白玉瓷雕系列」就特別選用特殊的醫學材質取代陶瓷，淋漓盡致地詮釋出中國瓷聖何朝宗刀下神佛每筆細緻的線條，因此神話岩飾的每個系列作品都能擁有獨立且清晰的個性。

以「美、文化、真實價值」為品牌核心價值，神話岩飾不但具備居家飾品的裝飾與實用功能，同時也肩負著文化產業的使命，除了在每塊岩飾背面加上中英文對照圖像說明作品意涵之外，更希望將這種民間故事的呈現方式，延伸至整個亞洲文化，於是藉由與藝術家或藝術單位簽約作品授權的方式，將優秀藝術家推上國際舞台。出生蘭嶼的達悟族藝術家夏曼．瑪德諾．米斯卡的「飛魚之歌系列」就是其中一例。另一方面，神話岩飾雖秉持東方主題卻打破東方藝術家的疆界，在「東方靛采系列」中，透過比利時畫家的眼睛呈現另一種東方的情調，也為國際間東方藝術的主題帶來了交流。

◎ 完整經營策略　穩站同類市場領導地位

產品設計上的獨具匠心，讓神話岩飾成立隔年即獲得台灣GD-Mark優秀設計產品認證，2006年時更與琉園、法藍瓷同時獲得精品獎文化創意類的肯定，每年來自紐約、米蘭、巴黎、日本等各方家具、設計展邀約不斷。今年，更在全球規模最大的禮品居家用品展──德國法蘭克福Ambiente中，與Alessi等國際精品品牌獲選成為「趨勢設計」（Trend Forum）中的一員。

神話岩飾之所以能在短期之內在精品市場中占有一席之地，除了匠心獨具的產品之外，精準的「行銷策略」與嚴格的「通路管理」更是它迅速扎根、快速擴張的主因。由於看準歐洲對於文化的重視以及東方風的濃厚興趣，再加上岩飾在歐美市場已然普遍的情勢，神話岩飾在創立之初便選擇歐美為主要的行銷地區展開布局。

目前神話岩飾在歐洲的通路以代理商和家飾店為合作對象，因此該品牌在整體形象的建立上投入了大量的心血，曾國源表示，他們提供的不只是產品（products），而是成套的策略（total solution），舉凡產品的用色、介紹、包裝，到各地的廣告、櫥窗展示以及通路銷售推廣等，都有一整套的規範與指南，一切照著準則走，自然能夠落實在國際間一致的品牌形象。此外，每件商品背後都有專屬編碼的防偽雷射標籤，不但提供消費者辨識產品真偽的依據，同時也是品牌追蹤產品的方式，讓神話岩飾能清楚知道各個通路與各類產品的銷售情形。

這兩年挾著歐美市場經營成功的經驗，神話岩飾將版圖推回亞洲市場，目前已經在北京「新光天地」等商圈、藝術區設立了四家專賣店，首間位於上海的專賣店也在九月中於田子坊開幕，面對產品未來不可避免恐遭仿冒或同類競爭的情形，曾國源胸有成竹地表示：「我們的作品之前在美國就已經出現過仿冒品，不過這樣的情形都只是少數或單項產品的仿製，因為品牌形象無法抄襲，再加上我們每隔2?3個月就推出新產品，不斷創新設計與使用特殊的材質，讓我們的品牌得以永續經營，同時保持市場上的優勢。」

◎ 從OEM到自創品牌　提升企業價值與利潤

從一開始的產品深入調查以及整體規劃中，找對了品牌的發展方向，接著落實整套的管理策略，並不斷開發新的產品，都是促成神話岩飾成功的原因。至於該品牌的核心競爭力，曾國源則認為在於人才的培養：「『專才』才能彰顯文化產業的核心價值獨特性」，因此除了業務整合之外，他也積極整合跨國與地區性的設計人才和專業經理人。

自創品牌成功，過去也曾幫助台灣布料、陶瓷等傳統產業進行轉型，藝拓又是如何以自己的經驗看台灣商品打入國際市場的優劣勢呢？曾國源認為，產業在替產品價格定調時，往往是根據產品的成本加上利潤推算出結果，事實上應該從市場面反向來看，由產品定位、市場、零售等因素加以分析後推估出可行性。以神話岩飾為例，規劃品牌創立之初經調查發現當時岩飾市場的行情主要介於20?90美金之間，於是將自己定位在「luxury but available」（奢華但能夠負擔），決定產品定價為50美金左右中等價位，而後進行產品的設計與規劃，然後再根據市場反應建立更替或是延續主題的永續經營計畫。

曾國源以過來人的經驗談到，以傳統產業或是OEM來說，自然比不上文化產業或自創品牌的利潤來得高，文化產業能夠自立市場機制，自行設計而非接受外來的東西，可以建立消費者品牌。台灣在最前端的生產技術上沒有問題，目前比較缺乏的是中端的設計

以及專業經理人，由於沒有整合型人才，因此即使想大刀闊斧的改革，也缺乏執行的脈絡以及轉型的方式，這時宜多分享他人的成功經驗。一旦品牌創立，最後階段就是必須跟隨品牌發展來設計，落實品牌要求，並按照品牌決策進行市場推廣，著重國際行銷管理、人才培養計畫以及設計人才的開發。

曾國源也強調，品牌改革的方式很多，延展的速度也不同，如果擔心無法在短時間內獲利，不妨由小改革做起。先不要急著放棄原本OEM的部分，但同時間也著手開創自有品牌，採雙軌進行的方式。當然有時難免會和OEM的客戶有相衝突之處，但只要適時溝通與堅持，相信最後還是能夠創造雙贏。