從創業初期的3人到現在近百人的團隊，從代理國外品牌，到目前九成商品來自內部研發，去年獲得第17屆國家磐石獎的康訊科技董事長藍明傳深信，在最黑暗的時代，要有最堅定的信心，春天總在寒冬過後到來！

一般人購買新車之後，最擔心因沒有私人停車位，而成為不肖之徒的下手目標；更常發生的情形是，在路邊臨時停車買東西，一回頭，車子已經被拖吊，讓原本的好心情被破壞殆盡。康訊科技研發的汽車衛星追蹤防盜系統，猶如一套以GPS全程監控的保全系統，把車子變聰明了。不僅讓車主能在數秒間掌握愛車行蹤，車子一旦被外力入侵或移動，還會立刻傳送訊息到車主手機或其他行動裝置，回報汽車所在位置、狀態、車速等訊息，協助車主採取適當行動。

◎ 預見科技新市場　毅然加入創業行列

將高科技落實於生活中，始終是康訊科技創辦人暨董事長藍明傳的經營理念。20多年前，他在宏公司擔任產品經理，主要負責昇陽工作站系統（Sun Microsystems Workstation）的相關產品研發與行銷，雖然整個團隊的表現突出，但藍明傳看好昇陽遍佈全球的加值服務，覺得仍有開發出新應用的可能與商機。

宏是他的第一份工作，當時已經做了8、9年，而1980年代末期，台灣IT產業創業風潮正盛，當他發現國內沒人經營數位地圖資料庫，認定這是不錯的創業機會，就毅然離開安穩工作，投入充滿挑戰的創業行列，成立康訊科技。

回顧1987年草創初期的康訊科技，藍明傳看到的數位地圖市場確實存在，但卻只是個小池塘，他所代理的地理資訊系統（Geographic Information Systems；GIS）大型掃描器，價格高昂，國內銷售量有限；不久，康訊就決定增加業務項目，提供政府、學術單位掃瞄、製圖的服務，以提高營業額。

藍明傳表示，這個決定猶如一顆定心丸，協助康訊初期順利走上軌道，「因為機器的錢實在太貴了，所以有需求的客戶，寧願找我們幫忙；另一方面，我們也透過公家標案，陸續完成全台自然資源、交通規劃、都市計畫、防災工程及瓦斯、自來水管線圖的建置，架構起台灣第一套完整的數位地圖資料庫。」

◎ 購買技術專利　轉入研發領域

然而，藍明傳並不滿足以代理和行銷業務為主的經營模式，因為電子地圖的使用效益，必須建構在完整的軟硬體周邊設備，方能獲得最大的發揮，豐厚的獲利才可能隨之而來，正在他思索康訊如何展開下一步時，難得的機會出現了。一家加拿大廠商找上擁有地圖資源的康訊，願意開放代理波灣戰爭後，美軍技轉開發的全球定位系統（Geographic Position System, GPS）商品，「但當時090AMPS通訊在台灣尚未普及，申請門號非常困難；此外，這項商品定價太高，在各國市場都推不動，沒多久，這家公司就決定關門了。」

做事一向穩健的藍明傳，此時卻做了一個冒險的決策，由於相信追蹤技術的前景大好，決定在尚無研發硬體設備與人員的情形下，買下這項技術專利，準備整合既有的電子地圖、GIS系統，投入車用導航系統與各種GPS技術與產品的開發。

原來，藍明傳從代理進口品牌的過程中，發現唯有自行研發，才能真正掌握自己的事業，「代理商的風險在於，做不好，原廠自然會收回代理權；做得好，原廠也可能決定自己跳進來經營，簡單地說，決定權掌控在別人手上。」他認為，唯有開發出自己的商品，才可能進一步鞏固、擴大事業版圖。

◎ 信仰堅定信念　熬過漫長蟄伏期

從無到有轉向研發之路，做的又是世界第一代的技術，缺乏可供學習、參考的對象，一切只能靠自己摸索。

「有時候，產品準備好了，市場卻未必發展成熟；相反地，產品的研發，卻未必趕得上市場的需求，兩者要能在對的時機就緒，產量就能瞬間爆發。」康訊的第一個研發成果，總共花了3年的時間才問世，但這卻是項有待改進的未完成品。藍明傳回憶那時賣出產品之後，就不斷接到客戶打電話來要求維修，雖然賣出數百個，但最後卻全部以退貨了結。

挫敗感是必然的，但更重要的是，接下來該怎麼辦？要不要繼續改良，推出第二代商品？藍明傳選擇不放棄、堅持走下去。「坦白說，之前三年，公司仰賴代理軟體、接標案的營利所得，來支持所有的開銷。雖然我相信，只要商品設計的方向正確，將來一定會成功，但是公司如果要走更長遠的路，勢必要保留體力、節省子彈，才能撐到最後。」他很清楚，商場的生存法則，是「剩」者為王，比的是聰明才智、恆心毅力，還有誰的氣比較長。

這一沉潛就是10多年，藍明傳笑稱自己有如苦守寒窯的王寶釧，完全不知漫長的等待何時才能結束。雪上加霜的是，擅長行銷業務的內部員工，也開始對研發產生質疑，每次會議中，不同主張的部門主管各執己見，造成公司氣氛緊張、人事流動頻繁。

彷彿走在黑暗隧道中，遙遠的出口處閃動著璀璨陽光，憑藉著信仰的力量，堅定自己實現理想的信念。藍明傳表示，在公司財務亮起紅燈之際，他藉由禱告來平靜緊繃的心情，以不逃避的積極態度，面對日漸緊迫的財務狀況，並始終不放棄地推動研發進度。

在正式推出第二代產品的2002年之前，康訊已經連續虧損3年，銀行隨時可能抽銀根，不難想像藍明傳當時的壓力有多大。說來也很巧，年底他做了幾個夢，夢中若干情節符合公司困境，問題雖然棘手，後來也都順利解決了。

◎ 勇於接受挑戰　企業才有機會發光

事實也證明，基於信仰的勇氣，幫助藍明傳度過最艱難的階段，在研發即將成熟之際，台灣本田汽車（HONDA）主動與康訊聯繫，表達合作之意願。這套衛星定位追蹤防盜系列產品，一上市就深獲好評，和領導車廠合作，也讓藍明傳省去定位產品、擬定行銷策略的時間與成本，以獨家技術優勢，一舉征服市場；繼首年打平虧損後，公司更連年達到倍數成長。

在金融海嘯的影響下，許多企業都面臨嚴重的景氣衝擊，而對於早已習慣驚濤駭浪的藍明傳來說，現在才是收割的時候。他說，工作壓力來自超過能力範圍的挑戰，但人和組織都因挑戰而成長，經得起考驗，才能鍛鍊出所向無敵的競爭力。「身為領導者，一定要找出自己內在力量的來源，才可能為並肩作戰的員工打氣。最好的精神鼓勵，就是和同仁站在一起，參與團隊工作；即使因為獲利減少，而減少公司福利，也不能少得太過份，以免影響團隊士氣。」

從創業初期的3人到現在近百人的團隊，從代理國外品牌，到目前九成商品來自內部研發，順利打進全球九十餘國，並獲得多項專利及歐美產品認證，藍明傳認為，自己能從低谷一步一腳印，終於登上高峰的秘訣，在於誠實面對困境、追求理想的篤定。「在最黑暗的時代，要有最堅定的信心，景氣循環本是必然，春天總在寒冬過後到來，」藍明傳手拿「國家磐石獎」獎座，證明事在人為，也為台灣中小企業進軍國際市場做了最成功的示範。