面對百年罕見的金融海嘯，位於高雄的油機工業公司卻依舊忙碌在趕出貨，元月、2月份營收甚至超越龍頭廠商，成為台灣工具機產業的新霸主。油機工業如何在總體大環境不佳下，仍繳交出傲人的經營成績，為正處於淒風苦雨的國內工具機產業亮起一盞明燈？且看掌舵的總經理王正仁是怎麼辦到的。

百年罕見的金融海嘯狂襲而來，讓台灣一向引以為傲、居全球出口第四大的工具機產業瞬時也被吞噬，如果您現在有空到號稱台灣工具機產業大本營的中部地區走一趟，會發現絕大多數廠商廠區內都是空蕩蕩的，員工幾乎都在放無薪假，但這樣的慘況在油機工業公司身上卻一點也看不到。

從今年初以來，生產線員工依舊忙碌在趕出貨，元月、2月份營收甚至超越台中精機、東台等龍頭廠商，成為台灣工具機產業的新霸主，掌舵的油機總經理王正仁到底是怎麼辦到的？

◎ 不斷挑戰自我 奠定堅實基礎

細數油機這家南部工具機大廠的誕生，1978年由王正仁在台北縣八里鄉所創立，當時是以生產單能機、專用機、鉆孔機、搪孔機等工具機為主，業務還算單純；1981年因廠房不敷使用，王正仁遂將工廠遷移至他從小生長的故鄉高雄縣路竹，雖然初期廠房面積僅100坪，公司營運規模相當迷你，但熱愛研發的王正仁卻將品項擴增至車削、銑削、鉆孔、搪孔等工具機種，及主軸頭、油壓滑台等機械零組件，產品線日益豐富。

1991年後，王正仁帶領的油機研發團隊更不斷挑戰自我，以超乎業界想像的方式接連開發出CNC臥式車床、倒逆式立式車床、大型立式車床、雙主軸立式綜合加工中心機、臥式綜合加工中心機、動柱式龍門加工機等數十款新品項，及可加工生產引擎活塞、連桿、鋁輪圈等汽車零組件的整廠整線工具機設備，不管在新產品開發的速度、廣度與深度上，都讓同業瞠目結舌。

尤其難能可貴的是，油機的產品種類雖然繁雜，但在公司上下嚴格管控下，出廠的工具機品質、精度與壽命始終都能維持穩定的水準，獲得市場口碑，吸引國內、外客戶重複購買，奠下該公司成為台灣工具機業一方之霸的堅實基礎。

觀察油機公司成立31年來的營運發展軌跡，2003年前還難與國內其他工具機大廠匹敵，2004年營收首度達到10億元；2005年為14億元；2006年為20億元；2007年為30.5億元；而2008年在全球金融海嘯強大威脅下，仍達成46億元的年度營收目標，幾乎近5年來每年營收都以40%至50%的速度在成長，公司營運宛如吃了大補丸般。

邁入2009年後，國內工具機各大小廠商仍因身陷全球經濟蕭條泥淖無法脫身，但油機公司元月份的營收仍達到3.5億元，2月份排單量更提高至4.6億元，且握有4、5個月的訂單量，其路竹廠區內員工依舊異常忙碌，整天忙著組裝機器趕出貨。

◎ 鐵腕經營 唯「結果」是問

油機之所以可以繳交出傲人的經營成績，這要歸功於王正仁的嚴厲督軍，一切唯「結果」是問的鐵腕經營作風。

在公司治理方面，他會充分授權讓幹部自我管理，但只要出貨進度落後2成，急性子的他一定會跳下去督陣，讓幹部們能感受到氣氛的緊肅，上緊發條追上進度，必要時他便整天8小時人站在生產現場，親眼盯著員工在線上組裝機器。

而公司研發人員更被王正仁「操」到平均每4個月時間就要完成一台新機器的開發，比其他同業一般約需8個月至1年的時間，足足快了1倍以上；但王正仁仍不滿意，準備將新機種開發時間，再進一步壓縮到2個月以內。

提到為何在研發腳步上如此拚命？王正仁常會反問說：「如果客戶有生產上的需求，需要你幫他研發更合適的機器設備，你能向他說不嗎？另外，市場上競爭對手眾多，爭戰激烈，你可以不拚嗎？」

也因此，只要王正仁自認有50%成功機率的新款工具機種，他就會投入研發，不怕失敗。他個人遵奉的工具機研發哲學是，新產品誕生後即使只有60分的水準，仍可繼續修正到70、80分，甚至90分的高水準，即使不成功也可賺到開發過程中的Know How，為何不去挑戰看看？

秉持著這樣拚鬥的精神，油機近年來在國際市場揚名的巨型立式車床、臥式加工機、龍門加工中心機與落地搪銑床等大型熱銷工具機種，就這樣從無到有，一項項被王正仁帶領的油機研發團隊開發出來，並成功打進歐美日等以嚴厲挑剔品質聞名的先進工業國家市場，其中賣給日本某軸承製造大廠的4米立式車床，每台售價高達100萬美元，開創了台灣同型工具機機種銷售的新紀元。

◎ 每日朝會 數十年不鬆懈

油機遠離台灣工具機廠商群聚的中部地區，在高雄地區獨自奮力經營，外面的人可能不知道，油機400餘位員工長期來一直維持著一項良好的習慣，那就是每天清晨都要先開完朝會後再上班，數十年來如一日，絲毫不鬆懈。

王正仁分析說，開朝會除可減少員工遲到，另因全員到齊，前一天公司各單位面臨的問題，大家都可面對面溝通解決，不用再另外開會，節省了彼此時間，等於提升了公司的營運效率。

而在每天的朝會中，王正仁幾乎都授權各經理級幹部主持，以訓練他們主持大型會議的能力；但必要時，他也會自己跳下來主持，將外面的經濟局勢、產業資訊與公司最新經營情況告知員工，讓他們能洞悉外界環境的變化，在工作心態上能及時調整因應。

◎ 協力廠商情意相挺 建立良好互動模式

油機今天能在工具機業界勝出，除要歸功王正仁過人的領導能力外，其多數協力廠商30年來始終情義相挺準時交貨，並配合油機業務成長適時擴增產能，以滿足油機增產上的需求，讓油機得以沒有後顧之憂全力衝刺業績，功不可沒。

提供油機工具機種鑄件模具的立大興公司負責人涂睿聰就強調，王正仁經營事業性格雖然有點霸氣，卻很懂得提攜後進，經常教年輕一輩的協力廠商做人做事的道理，讓大家對他是心悅誠服；尤其他很守誠信，每逢年底時向協力廠商訂出的翌年採購目標，最後都有達成，讓所有協力廠商能提早準備，寬心不少。

另外，王正仁也很注重交期與效率，一般製作一個模具須耗時1至2個月，但他卻要求在20至30天內加緊完成，很多跟隨王正仁的協力廠商，就因為長期被他磨練，操到「戰鬥力」、「抵抗力」、「競爭力」指數都相當高，在市場上比別人更容易存活。不過，涂睿聰私下也坦承，想要做到油機生意的協力廠商，必須時時提升自我，供應油機更好的產品，否則有一天也會被油機所拋棄。

與王正仁相交已達28年的穎杰鑄造工業公司董事長涂美華則強調，王總對供應廠商有情有義，只要協力廠商能跟上油機的發展腳步，基本上不會隨便更換，為大家的營運帶來很好的成長性。

她回憶說，早年油機在業務量尚未放大前，曾遭遇工具機同業楊鐵精密機械公司的低價競爭，財務一度緊張，當時與多數協力廠商都出面相挺，讓油機能渡過這個難關，如今，則因油機營運步伐的大步邁開，讓穎杰這幾年鑄件銷售表現耀眼，能在無後顧之憂下攻入日本市場，開始將鑄件供應給OKUMA、住友等日本工具機大廠。

穎杰與油機的經營團隊長期以來「魚幫水、水幫魚」的良好互動往來模式，讓雙方互蒙其益。

◎ 領先台灣工具機同業 挑戰46億元營收目標

油機去年營現表現突出，順利達成公司設定的46億元營收目標，其中立式車床所佔營運比重即高達6成，大小機種出貨台數多達400餘台，遠超越日本競爭同業OM公司，躍居為全世界最大的立式車床製造商，為台灣工具機產業爭光；而每台機器平均銷售單價也達到新台幣700萬元水準，遙遙領先台灣工具機同業。

面對金融海嘯橫逆、百業蕭條，王正仁對前途並不悲觀，他強調，台灣工具機產業好了5、6年，很多廠商都已賺了大錢，即使景氣壞個2年，應該也能撐得過去。油機將按照表定的中長期發展計劃在台灣、中國大陸與巴西等地同步進行擴廠大計。

油機尚與其巴西代理商合資，在聖保羅市興建的新廠，用來生產車床與加工中心機，預計今年10月中會啟用。另外，油機因中國大陸市場發展需要，先前斥資7億餘元在昆山興建新廠也已投產，開始生產各類工具機，今年第一年就要挑戰4億元營收目標。

由上種種情況可以窺知，王正仁所要營造的「年營收百億元」工具機製造王國，已經隱然成型，將讓歐美日工具機大廠對台灣工具機業界的雄厚發展實力刮目相看，不敢再輕忽。