5月23日，圓山飯店一下子湧進800多人，在僅有的兩台大電梯前，排隊等著慢慢上樓。這場桂台經貿論壇，挾著2億美元的採購大餅，讓各路業者，都不得不來探尋商機。

近來兩岸交流頻繁、經貿採購團相繼來台，中共國台辦發言人楊毅日前表示，今年5月至9月間，將會有7至9個採購團來台採購。

而除了由中央主導率團前來外，各級地方政府也組團到訪，其中以5月份來台的廣西經貿文化代表團最具份量，採購金額不斷加碼，最後估計達到2億美元，是目前中國大陸省區市在台灣採購數量最多的一次。

◎ 代表團陣容龐大 金額最多

除了採購金額最多外，廣西壯族自治區主席馬飆指出，此次來台的代表團陣容也非常龐大，有採購團、工業團、農業團、沿海產業團、中醫藥團、社科團、旅遊團、演出團及書畫團等27個分團，其中包括146個相關單位和商協會、338家企業及100多位專家學者和文藝工作者，若再加上800多人的旅遊團，總人數將近1,500人。

而代表團是由自治區的高層官員帶隊，包括主席馬飆和副主席陳武，還有5位市委書記、9位市長前來，層級之高，可看出對台灣的重視。全國工業總會理事長陳武雄在桂台經貿合作論壇開幕致詞時就說，廣西經貿文化代表團來台期間，是把「所有的決策單位都搬到台灣了」。

海基會董事長江丙坤則表示，這一年他接待過許多中國大陸參訪團，廣西雖然在時間上不是最早的，但規模卻是最大的，足見他們是後來居上。

他也引用國民黨榮譽主席連戰的話說：「兩岸企業家合作，就可以一起賺全世界的錢。」因為兩岸同文同種，而台灣在人才、技術、經營管理的優勢，結合中國大陸在人力、土地和市場上的優勢，必能創造出一加一大於二、甚至是大於三、大於四的成果。

◎ 雙邊貿易 成長快速

廣西，是中國大陸唯一與東協（即東盟）有陸地接壤、又有海上通道的省區，近年來在經濟持續快速發展，2008年全區生產總值比上一年度成長12.8%，2009年不畏金融風暴的影響，第一季廣西生產總值仍比去年同期增加12.9%。

而台商在1984年開始進入廣西後，就不斷擴大貿易規模，至2008年，兩地進出口貿易額達到2.46億美元，比2007年成長15.5%，其中台灣出口廣西有9,210萬美元，成長率為65.1%，主要的商品仍以電子產品和化工原料為主。

陳武雄表示，廣西同時享有民族區域自治政策、西部大開發政策、沿海地區開放政策、邊境地區開放政策及保稅區政策等利多，在所得稅方面，原本課徵33%的稅率在優惠政策下可減免到9%，相當有投資潛力；且自治區也特別籌組廣西桂台經濟科技文化交流協會，為台商服務。

《廣西北部灣經濟區發展規劃》在去年批准實施，成為國家等級戰略，將北部灣經濟區建設成中國大陸和東協之間開放合作的物流基地、商貿基地、加工製造基地和資訊交流中心。目前廣西也正積極佈建以南寧為中心的交通網，包括連通越南等東協國家的鐵路網、高速公路網和航空網。

馬飆說，日後希望繼續與台灣擴大產業合作的領域和規模、推動產業升級，特別是拓展電子資訊、中醫藥、環保、新能源等新興產業合作，推動旅遊、金融、教育、文化等服務業合作，共用產業合作成果。

◎ 採購洽談會 為合作鋪路

為了讓台灣中、小企業也有機會在採購名單中出線，台北市進出口商業同業公會在桂台經貿論壇舉行的同時，也特別安排一對一的採購洽談會，參加的中國大陸企業有90家，包括柳州五菱汽車、東風柳州汽車、柳工機械等大型企業，還有方盛、廣達、豐潤、致佳、＊泰、東興西南等進出口貿易公司。

而台灣部份則多達130家，因為廠商報名過於踴躍，個別洽談時間只有5分鐘，但台商仍不願錯過潛在的商機，雖然表示「5分鐘根本不可能談下什麼生意」，但仍希望利用短短的5分鐘時間讓對方留下深刻印象，增進往後合作的機會。

◎ 桂台商貿合作 恰逢其時

對於桂台兩岸的商貿合作，廣西商務廳廳長劉樹森非常看好，並說現在是「恰逢其時」，雖然雙邊的商貿金額還不算大，但是成長速度卻非常快，去年台灣出口廣西的金額就成長65.1%。

他表示，台灣與廣西的互補性很強，台灣的強項在製造業和技術、資金和管理，以及發達的服務業，而廣西除了礦產資源豐富外，還擁有市場潛力大和輻射力強的兩大特色。

他進一步解釋，廣西處於中國大陸華南、西南及東協三個經濟圈之間，是區域合作的中心。像是中越「兩廊一圈」的合作、大湄公河次區域經濟合作、泛北部灣經濟合作等，要把廣西打造成國際區域經濟合作的新高地。

◎ 進軍東協 轉型基地

對於雙邊的合作領域，劉樹森說「首重貿易」。以此次採購團來台採購的71個品項來看，電子元件最大宗，超過四成，其他像是皮革就有1千多萬，還有紡織原料、金屬原料、機械及農產品等。未來，希望在電子技術、石化技術、鋼鐵技術、食品業、紡織業等，與台灣有密切的合作關係。

至於合作的方式，他認為可以透過組織交流的方式，建立人脈基礎，另外也把過去自發、分散的訊息交流轉變為集中，最後是相關單位要制定可以促使投資貿易更加便利的相關制度。

中原大學企業管理研究所教授呂鴻德則指出，一個企業要發展，不能只看現在的市場，而是要看未來的機會在哪裡？東協6億人口，明年「10加1」生效後就含括18億人口，廣大的人口就代表著未來的商機，台商可以把廣西當作進軍東協的窗口和物流中心，成為轉型升級的基地。

不過，廣西雖具有區位優勢，呂鴻德認為招商另一個很重要的關鍵在於「產業群聚」，像過去廈門主打LED產業，成功吸引鴻海投資300億人民幣；或是像昆山，也發展成全球電子巢的重鎮，而目前廣西想要發展的焦點產業是什麼？是農業、工業，還是其他產業，他沒有看到一個明確的定位，他建議廣西當局，「要像來福槍集中火力，而不要用散彈槍漫射。」

外貿協會秘書長趙永全則表示，未來仍會繼續協助台商積極開拓中國大陸市場，目前外貿協會在中國大陸已有包括大連、青島、北京、上海、廈門、南京、武漢、成都、廣州等9個服務處，今年到中國大陸的推廣團就有26個。而對目前台商在中國大陸投資總額第七大的廣西，趙永全說，「目前正規劃在南寧設立據點，希望把台灣的食品加工業帶進南寧。」