案例篇小綠草、尚唐坊、台灣動藥國際築夢新台灣 綻放創新光芒
迎向全球新一波創業浪潮，再加上國內創新創業生態系統漸趨完備，台灣創業活動旺盛，且不乏具備競爭力的新創公司，以極具創新力的商品，成為產業明日之星。
創新自拍神器「自拍機器人」的「小綠草」、生產高含量「可可脂」巧克力的「尚唐坊」，以及亞洲首家推出動物癌症用藥的「台灣動藥國際」，分別在物聯網（IoT）、健康食品、生物科技領域，建立搶攻國內外市場的堅強實力。這些新創企業是台灣面對競爭激烈的全球經貿環境，仍以創新力開啟新局，再造台灣產業競爭力的絕佳範例。
小綠草》創新自拍機器人 讓相機追著你拍
出門著裝想要自拍、帶著寵物出遊想要捕捉狗狗玩樂瞬間神情、情侶約會想要浪漫自拍，不管在什麼情境下，使用台灣新創公司小綠草內建人臉偵測、物件追蹤的「自拍機器人」，可以把相機從手中釋放出來，讓相機自己追蹤被拍攝者的臉部，拍出既自然又好看的照片。
台灣新創公司小綠草，推出自拍機器人，以紅外線硬體追蹤拍攝技術，成功讓手機抓住人臉追拍。迎向IoT浪潮 創新IC晶片追蹤動件模組
「這是我第二次創業，過程面臨許多困難，但是終於在去年11月將產品成功銷售給消費者。」小綠草創辦人暨董事長李經康指出，18年前看上網路科技熱潮，第一次投入創業，成立軟體公司「黑快馬」，提供網際網路應用服務，一路經營都還算順遂，直到2012年行動雲端浪潮深入人們生活，許多網路服務都走向免費，黑快馬若不轉型發展新事業，恐遭市場淘汰，於是開始尋找轉型方向。
李經康回憶，2013年無意間看到十大熱門產品的雜誌報導，在這項排行榜中第三名的卡西歐自拍相機，加上當時IoT浪潮的快速湧現，讓李經康決定利用黑快馬既有的軟體與雲端服務，進一步跨入IoT領域，開發一款整合軟體的自拍相機。在這長達一年的時間裡，李經康與黑快馬股東，以及軟體團隊不斷在理念上發生多次爭執，他驚覺這樣不是辦法，為讓新事業可以順利往前推進，於是決定自創另一家新公司，於2014年創辦小綠草，邁向第二次創業之路。
「幾乎所有人都會用手機自拍，但是儘管有自拍棒，還是無法拍到全身，或是捕捉被拍者的神情。」李經康認為，拍照時若可以讓雙手釋放出來，便能解決自拍上的諸多不便，因此小綠草研發團隊以「相機追著被拍攝者跑」的概念，開發相關軟體系統，很快地在2015年推出全球首創的「自拍機器人─IC晶片追蹤動件模組」。
努力不懈 克服重重困難
李經康解釋，「自拍機器人─IC晶片追蹤動件模組」採取人臉偵測、物件追蹤等軟體技術，再輔以紅外線硬體追蹤拍攝技術，成功讓手機抓住人臉追拍。「讓手機鏡頭動來動去追著使用者拍照，是自拍機器人的大賣點。」李經康說，讓手機鏡頭一直追著自己，用戶可以有種被追拍的明星感，創造用戶最佳體驗。
不過，儘管小綠草創新獨特的關鍵IC元件，但研發團隊要進一步開發原型機時，仍面臨種種困境，其中最大的問題是：小綠草的產品須搭配手機鏡頭，但推陳出新的手機軟硬體，通常在很短的時間內就會進行升級，每當研究團隊開發出符合當下機種的IC晶片，隨時可能受到手機升級影響，導致小綠草又得修改既有產品。
「每一次手機規格的變動，小綠草都得重新開始。」李經康略微激動地說，這樣的過程歷經3年，折損很多開發人員，但自己深信自拍機器人有很大的市場需求，因此一直堅持下去。透過長時間測試，累積龐大的技術資料庫後，終於克服手機規格升級與紅外線辨識的雙重困難，成功開發出軟硬整合的自拍機器人產品。
自己上網賣 意外吸引全球經銷商矚目
一如所有新創公司在產品到位後，又得面臨行銷的困境，小綠草的產品推廣也歷經了多次挫折。「一開始小綠草將產品全球代理權簽訂給一家代理商，結果這家代理商花費幾個月的時間卻找不到客戶，因此要求解約。」李經康回憶，耗費一整年，於解約後又找上國內某家大型3C通路商，受到該通路商的高層主管青睞，成功將小綠草的產品鋪貨上架，不料面臨幾乎沒有銷售成績的窘境。仔細探究原因，發現自拍機器人的使用極需教導，但資金有限的小綠草不可能如Apple特設教導區域，產品在架上彷彿裝飾品，根本賣不動，就這麼又拖了一年時間。
台灣新創公司小綠草在產品推出後，面臨行銷推廣困境，最後透過facebook社群販售商品，獲得消費者的肯定。
台灣新創業者創新研發IC晶片追蹤動件模組，採取人臉偵測、物件追蹤等軟體技術，以及紅外線硬體追蹤拍攝技術，成功讓手機抓住人臉追拍。「歷經產品研發與市場推廣的多重瓶頸，幾年來燒掉的資金超過新台幣1億元。」儘管困難重重，李經康卻依舊沒有放棄，在2017年6月30日把產品從通路端全部取回後，決定自己銷售。沒想到，11月13日在個人Facebook上貼文賣自拍機器人後，於14日上午9點就成功售完1,000台；緊接著於11月19日再推出預購，沒多久預購量又達到將近3,000台，確立了小綠草的商品確實符合消費者需求。
「2015年∼2017年期間，我至少拜訪過100家品牌商與創投，沒有人對小綠草的創新買單，如今獲得市場肯定，國內外許多代理商才找上門來，想要代理銷售自拍機器人。」李經康語帶感慨又充滿感激地說，創業兩次歷經18年的企業經營，如今才知道創業的貴人不是創投，而是消費者。
以「小綠草inside」自許 逐步擴大經營版圖
李經康表示，小綠草賣出第1,000台自拍機器人後，許多客戶主動透過Facebook回饋產品使用意見，這讓小綠草預計於今年出貨的第二代自拍機器人，快速升級7個功能。還有一群熱心的用戶，拿到產品後自行撰寫開箱文在社群網站分享，也讓小綠草省下許多行銷教育客戶的推廣經費。在未來，小綠草會秉持不斷創新最佳產品的信念，持續提供最好的產品給消費者。
展望未來，歷經創業各種挑戰的李經康語帶信心表示，短期而言，小綠草基於公司資源不足的現況，會以在台灣打響品牌為目標；中期來看，由於目前已有來自泰國、馬來西亞、印尼、越南、中國大陸的代理商，積極洽談代理合約，因此預計今年第3季，小綠草將開始簽署海外代理合約，跨足國際市場；長期來說，小綠草除了銷售自有品牌產品，也將以「小綠草inside」的策略，把IC晶片模組提供給各種需要追蹤辨識晶片的硬體品牌商，開創小綠草更寬廣的經營路線。
「創業的困難總是多到令人難以招架，但是身為創業家，就得懷抱享受突破困難的過程，因為在看似深陷泥淖的困境中，始終會有機會看到希望。」李經康最後語帶感性地說，把創業當做一種生活模式，一直是他突破困境的中心思想，以此與台灣其他創業家，共勉之。
尚唐坊》100%純巧克力 搶攻健康商機
市面上的巧克力琳琅滿目，但多數以好吃、美味為訴求，所以諸如熱量高，吃多易胖且皮膚會變差等負面標籤，與巧克力形影不離。但其實只要巧克力的可可脂含量夠高，對身體有許多好處。台灣新創公司尚唐坊看準巧克力的健康特色，推出對人體健康價值極高的原豆原脂純巧克力，不僅有經濟部中小企業處創業總導師曾國棟從中輔導，也逐步打開知名度，成為國內具備發展潛力的新創之星。
標準SOP＋四大堅持 生產健康巧克力
尚唐坊看準巧克力的健康特色，推出對人體健康價值極高的純黑巧克力，也將積極爭取「健康食品標章」，盼能讓更多人知道尚唐坊的巧克力獨特之處。尚唐坊創辦人唐璽濠原本是上班族，五年前因父親進行心導管支架手術，術後需要健康飲食的保養，醫生建議唐璽濠，巧克力內含的可可脂是心臟的保養聖品，可讓父親多多食用。於是，孝順的唐璽濠走訪各大百貨及超商購買巧克力，然而卻發現坊間所販售的巧克力多數成分複雜，多為添加其他植物油（如棕櫚油），很難找到高含量可可脂巧克力，而原豆中富含營養成分的「可可脂」，已被抽取出做為其他用途。
歷經一番對巧克力的深刻研究，唐璽濠毅然投入創業並成立「尚唐坊」，決定為更多人製作有助於健康的巧克力。「我大學念的是企業管理系，主修生產管理，因此對生產製造有一定程度的了解，再利用台灣優勢的生產製造資源，很快打造一個小型巧克力製作工廠。」唐璽濠回憶，在工廠建置過程中，透過團隊不斷的磨合與調整，逐步建立起工廠的標準作業流程（SOP），並邀請台灣大學可可官能鑑定的老師加入團隊，為品質把關。
「嚴選優質可可豆、原豆精磨不抽離可可脂、無添加其他油脂、無化學添加物，是我們的四大堅持。」唐璽濠指出，尚唐坊嚴謹的巧克力製造生產作業流程，不僅可達最佳品質，也讓尚唐坊一個月可處理超過150公斤的可可豆，生產20,000片的的原豆巧克力，雖然不是非常龐大的生產量，但也具備市場銷售規模，於2017年中開始在台灣上市銷售。
創新商業模式 穩定企業營收
「現階段尚唐坊的產品銷售以實地推廣為主，暫時不會尋找一般通路上架。」唐璽濠說，為讓消費者了解巧克力的生產製作與健康訴求，所以先採取「工廠直銷」方式，才能循序漸進教育消費者巧克力的健康知識，同時透過訂閱式的銷售銷售模式，讓客戶一次購買下單、分次取貨，一來符合消費者拿到最新鮮產品的購物需求，再者也可穩定尚唐坊的資金流。
目前，尚唐坊的巧克力產品維持穩定出貨的狀況，每月都有一定營收，再加上天使投資人的資金進入，已穩定經營。展望未來，尚唐坊將朝「有機」路線邁進，完成工廠生產履歷，同時取得有機認證；在長程計畫中，也將積極爭取衛福部小綠人「健康食品標章」，讓更多人知道尚唐坊的巧克力獨特之處。
至於海外市場拓銷上，由於巧克力油脂含量高，無法常溫販售，出口必須採用成本高昂的冷鏈物流，因此短期內仍先以國內市場為主，不過未來不排除生產巧克力磚作為食品原料出口，開拓新經營路線。「創業過程涵蓋許多環節，必須集合具備不同專業能力的團隊，共同完成所有的事情。」唐璽濠說，創業挑戰多，唯有仰賴團隊裡的每一個人都扮演好自己的角色，共同朝目標前進，才能發揮最大的戰力。
台灣動藥國際》研發寵物癌症新藥 拯救毛小孩生命
過去人們飼養的小狗若罹癌，主人不是默默接受毛小孩即將離世，就是到醫院使用放射治療，不少飼主還因此被質疑怎麼可與人爭用醫療資源；如今，情況已有機會改變。
台灣動藥國際在2016年10月推出的小狗癌症新藥「抗癌能」（Antican），因藥物注射後直接作用於癌症細胞，因此不會有傳統化療藥物的副作用，為罹癌犬帶來治療新希望，也為台灣生技產業在新藥領域，開啟一條嶄新道路。
連結台灣醫療資源 「抗癌能」帶來希望
台灣新創業者研發出小狗癌症新藥，為罹癌犬帶來治療新希望，也為台灣生技產業開啟新藥藍海市場。台灣動藥國際董事長暨創辦人陳建宏在醫學院畢業後，擔任醫生很短的時間，便前往美國投入藥物研究，長達十幾年的時間窩在實驗室，致力癌症新藥研發。2012年，他將研發技術帶回台灣，創立台灣動藥國際，連結台灣動物醫學的能量，歷經5年多的研究與臨床實驗，成功開發出全球第三支、亞洲第一支寵物癌症用藥，領先日本、韓國、紐澳等國家，並順利取得農委會發予的首張寵物用藥藥證，為亞洲第一家寵物新藥公司。
「長達十幾年在實驗室裡做研究，難免會有想放棄的念頭。」陳建宏說，但每次看到實驗結果有效，想起可拯救眾多毛小孩的生命，就覺得一定要堅持下去。之後選擇回台創業，串聯台灣大學、嘉義大學、屏東科技大學等學校進行產學合作，再加上政府創業資源的輔導與協助，終於順利開發出「抗癌能 」（Antican）。
陳建宏說，過去寵物抗癌藥物並不發達，毛小孩罹癌僅能以安樂死減輕寵物的痛苦。如今，「抗癌能」的出現為罹癌寵物及飼主帶來治療希望，可望延長毛小孩陪伴主人的年限，將對現代社會帶來難以量化的心理安定價值。
打造全方位治療服務 期許成為亞洲動物製藥廠
「抗癌能」上市後，台灣動藥國際即緊鑼密鼓布局這塊新藍海市場。首先，結合國內醫療相關產業鏈，與各地動物醫院成立「區域型癌症治療中心」，讓家裡有罹癌的小狗可就近在區域中心接受「抗癌能」的治療；其次，因為腫瘤的分類、分級等組織病理資訊會大幅影響臨床醫師對生病之寵物的處置方式，因此台灣動藥國際決定設置「病理診斷中心」，提供病理診斷服務，讓醫生可根據病理結果，了解腫塊類型、良惡性程度、是否手術切除乾淨等，協助臨床醫師的後續治療。
「『抗癌能』的問世，除代表台灣可率先進入世界寵物藥物市場外，也顯示台灣動藥引領世界潮流，為極具潛力的明星產業。」陳建宏最後表示，在取得藥證進入台灣市場販售之後，未來台灣動藥國際更將與歐盟、紐澳、東南亞三大區域的合作夥伴簽署合作備忘錄，全面搶進全球市場，目標在5年之後，朝向成為亞洲大型動物用藥製藥廠邁進。
從小綠草、尚唐坊與台灣動藥國際三家不同領域新創的創業故事，可以看出，不管哪個領域都有很大的挑戰，創業家唯有透過堅持再堅持，才能關關難過關關過，邁向穩定經營、追求成長茁壯。
