文創藝術代工廠轉型西服精品店STYDER以紳士風範 征服年輕客層
活用家中西裝代工廠資源，黃淯晨打造高級手工訂製西服品牌STYDER，彰顯訂製技藝的價值。走進敦化南路的STYDER，迎來一排英式、義式高級手工訂製西服，風格搶眼，明亮的空間，馬上讓來客備感尊榮。
2014年6月，STYDER成立，創辦人黃淯晨獨家代理上萬種進口布料， 兩百多種鈕釦，種類居全台之冠，成功吸引三、四十歲的年輕客層，甫半年，月營收即超越競爭對手數十年的成績，獲得藝人及萬寶龍、GQ等知名品牌青睞。
一場金融海嘯 讓他決心將家業品牌化
50年前，西服產業極盛時，西服公會會員數曾高達4,000家。20多年前，黃淯晨的父親黃翔鉦經營西裝工廠，員工數不到100人，排名台灣第八、第九大，代工國外知名精品品牌的西裝。黃淯晨服兵役時，適逢台灣製造產業低迷，紛紛西進中國大陸設廠；父親選擇留在台灣，轉型接單ODM、OEM，代工各大銀行、航空公司的制服。
誰知危機再次發生，2008年金融海嘯，銳減一半的訂單重挫生意。曾積欠員工5個月薪水，工廠甚至被貼封條。黃淯晨當時在美國就學，「我爸開始流眼淚，霸道的他，第一次跟我說對不起……，沒人想過金融業這麼脆弱，即使做這麼穩的生意，都可能倒閉。」
雙主修國際貿易與品牌行銷的黃淯晨，認知到代工只能看人臉色，產業必須轉型，因此興起成立品牌的念頭，「對於我們這一代而言，希望可以有尊嚴地活下去。」
黃淯晨的父親卻極力反對：「要你回公司幫忙，就不會要你去念書了。」西裝已經是夕陽產業，沒有市場、沒有生意，每間公司都在想怎麼節流，父親為了工廠多年的老戰友，勉力支撐著。當時黃淯晨年僅27、28歲，自知經驗不足，決定先投入職場，成為40年老牌生技公司總經理特助。3年內，黃淯晨重新設計公司LOGO，協調各部門流程，建立員工獎勵制度，開始接見外資法人。期間，25億營業額的公司成長一倍，股價從38元上漲至180元，他個人年終高達18個月，知名公司也前來挖角。
借重老師傅的好手藝，黃淯晨以自己擅長的行銷操作，走出STYDER 的品牌之路。傳統技藝時尚加值 吸引年輕世代上門
31歲時，黃淯晨認為，回家創立品牌的時機到了。不顧父親反對，秘密籌劃半年，到台北所有西裝店市調觀察店家的經營和服務。完全不懂布料和西裝的他在凱恩洋服實習，一個月的訓練後，他光摸布料，就能得知成份、布料重量。他走訪四十幾年經驗的老師傅，「我跟他們說我不會做衣服， 但我擅長品牌經營，我需要他們的手藝。」
不同於父親，他認為西裝仍然具有市場潛力。黃淯晨的同儕恰好為三、四十歲的中生代，知道手工訂製西服的魅力，「人都會想追求更好，只是台灣很難買到好看的東西。」
據黃淯晨估計，台北真正的手工訂製店不超過25間，香港比台灣小，光中環的西裝店數就超過50間。他思考，台灣真正手工訂製的店家，技術都有一定的水準，那問題出在哪裡？客人為什麼不願意走進去？「傳統老師傅一輩子都鑽研在專業技術上，溝通技巧上相對薄弱。」
採訪當天，一位客人試穿手工訂製西服獨有的毛胚，希望稍微調整合身一點，師傅卻認為太過合身不好看。黃淯晨說：「每個人對時尚的品味不同，我們是服務業，可以從旁協助客人做決定，但是不能幫他做決定。」STYDER成立之初，黃淯晨直接面對客戶，了解客人實穿的季節、場合，也了解其職業以及個性，「他可能很低調，但是在這個場合，必須突出一點，那就要想辦法找出低調奢華的元素。」
「只要夠貼近人心，了解消費者需求，十之八九你不會走錯，接下來就是看時間跟運氣的累積。」黃淯晨分享了某夜店老闆的故事，老闆平常穿著走嘻哈風格，為了參加紅點設計頒獎典禮， 訂製一套西裝，「他不是揮霍的人，平常很願意吃路邊攤，但是他該做什麼事情、像什麼樣子的時候，他相信朋友的推薦，朋友說STYDER的西裝很棒，這比買YAHOO關鍵字有用十倍。訂製業講求口碑，這是為什麼我們比較專心在Facebook上。」
中生代年輕人願意了解更多的訊息，黃淯晨1個月只挑2套客人的訂製西服照片上傳臉書，詳盡介紹布料品牌、系列名稱、成分、支數。因為對品質堅持，從來不打折，「我有15張A4紙，滿滿的價目表。1匹布差3,000元，有的傳統店家仍算同樣價格，但他們品質明明不同。沒有在做品牌的人，最終是看誰的價格低，這往往就是轉型最大的問題：你不懂價值在哪裡，你只看價格。」
一套Bespoke手工訂製西服平均要價三、五萬元以上，黃淯晨選擇切入最高端的消費市場，強調STYDER的做工和服務。STYDER提供的不只是產品與售後服務，講求的也不是價格，而是價值，每年嘗試不同的異業合作，如萬寶龍、GQTaiwan、跳舞大象葡萄酒等，「注重自己穿著的人，也會注重自己的生活。」
每年10月份的週年慶，STYDER會舉辦回娘家Party。雖然已有許多明星喜愛STYDER，黃淯晨卻邀請一般客人上伸展台走秀，環肥燕瘦皆有，「我希望藉由這個場合，呈現不同西裝在不同人身上的樣貌，像現場放歌的DJ也穿西裝，就連工頭也是我的客人。我覺得西裝應該只是男生衣櫃讓大家更願意嘗試。」裡的一個選擇，要找出方法，讓大家更願意嘗試。
獨家代理上萬種進口布料與西服配件，STYDER 以多樣選擇收服消費者的心。心繫傳承 讓年輕學徒愛上老手藝
STYDER成立第一年，創業資金300萬元，先投入200萬元裝潢，繼而用在布料、租金、人事。前3個月，客人全為黃淯晨的朋友，好不容易做出口碑後，正好遇上農曆年，「為了發年終獎金，我去辦青創貸款，總要讓師傅回家過好年。」第二年開始，月營業額破百萬，數字看似驚人，卻僅達到收支平衡；因最大成本在於人事費用，月支出至少50萬元。
但這正是黃淯晨的用心，他希望將獲利促成產業延續。目前西服產業面臨傳承斷層的危機，現有的工廠內員工平均年齡五、六十歲以上，黃淯晨和夥伴Anton認為，產業轉型需要更多年輕人加入。STYDER最多曾有5位學徒，薪資為全台北市最高，每年另有調薪制度。
STYDER成立第八個月，他們決定參與西服公會的比賽，「別的店家都派最有經驗的師傅，我們推派1個師傅和學徒。」黃淯晨其實沒有抱很大希望，只是想讓STYDER的第一個學徒，知道自己可以有更大的殿堂。結果當年得了銅牌，隔一年拿了金牌，代表台灣出賽，最後獲得亞洲第二名。
「名次對我來說不是那麼重要，對實際銷售也沒什麼幫助。但是當我們參加國際賽時，遇到香港、日本、韓國、泰國、新加坡、馬來西亞等隊伍，這麼多國家加上台灣，只有我們有個不到30歲的女學徒，每個人都搶著跟她拍照！我想讓從事傳產的年輕人知道，你是可以有光環的！」
黃淯晨創立STYDER，最終希望幫助父親的工廠。「鴻海也是做代工，但是他可以自己決定價錢。我們家算是大工廠，技術與規模都有，但市面上的制服代工標案還是傾向取價低者，非常不合理。」
黃淯晨對自家工廠的生產線有信心，即使半訂製成品，品質也在水準之上。因此，目前STYDER致力於最高端的手工訂製西裝，待獲得消費者信任、打響品牌知名度後，就可提高工廠訂單量和身價。之後還能以半訂製、套量訂製模式，觸及更多消費者。
未來，黃淯晨更希望成立STYDER的副牌，價格定位更平易近人，卻仍能使用英國純羊毛料子。他相信台灣代工的品質和技術，先從高端的手工訂製服做起，做出自己的價值，才能轉型成功，「台灣人值得更好的生活。」黃淯晨說。
