總論篇加速價值創造 邁向國際市場掌握無形資產 驅動產業完美轉身

隨著營運模式的多元性、國際間的快速競合，無形資產已不再只是單純輔助的角色，而是企業掌握談判籌碼的一大利器，可加速經濟價值創造，更進一步成為企業超前部署，參與產業國際標準制定，發展各種無限可能性的新契機。台灣企業必須進一步布局，驅動產業再進化。

◎撰文／葉惟禎　圖片提供／Shutterstock、梭特科技

「現在中國大陸業者，積極在美國申請IP，因此在某些傳產領域，甚至有機會直接讓台灣產品無法輸出，只要中國大陸業者在美國檢舉台灣業者侵犯其智慧財產權，就能成為阻礙貿易的手段。」台灣經濟研究院副院長林欣吾，一語道破台灣業者若再不重視無形資產的管理與布局，一旦面對中國大陸業者在國際市場上大範圍行使該權利，將對台灣部分產業造成極大影響。

無形資產的範圍包括商標、專利、營業祕密與著作權等智慧財產權（Intellectual Property，後稱IP），近年來，在新興的無形資產定義範疇中，還包括企業間的權利金、授權協議、提供消費者的品牌價值、商譽、軟體授權、人際與商業網絡關係、特許經營權，及藉著營運模式所掌握的數據資料等。

企業經營上，擁有IP可說是企業的保護傘，是具防禦功能的護城河。但據統計，台灣有高達7成的中小企業沒有專利；甚至根據2017年《產業技術白皮書》的台灣研發300大統計資料，只有約1成多業者進行較佳的智財管理，顯示將智財作為營業比重的業者仍過少。

不重視智財 被告才來求解方

「即便沒有專利，至少也須懂得用營業祕密來保護自己。」誠遠商務法律事務所合夥律師王健安以多年經驗發現，台灣企業主大多明白智財的重要性，但更多人抱持著觀望心態，「沒有被告就不會痛」，往往非得在國際上「被打了」，才著急地找律師求解方。

曾任財團法人消費者文教基金會董事長、衍義國際法律事務所執行律師蘇錦霞指出，許多業者不願意觸碰這個領域，總有許多自圓其說，一是認為就算申請了一樣會被仿冒；二是認為「訟則凶」，覺得主張權利是不好的行為；三是抱持「以和為貴」，在商場上「多一個朋友比多一個敵人好」的儒家思想。

但蘇錦霞強調，主張自己的權利是在保護自己。「我經常告訴業者，不主張自己的權利，就是讓不遵守法律的人有機可乘，做出危害自己的行為。業者須有個觀念，就是讓違法者知道，做壞事是要付出代價的，但現在大多業者的思維卻是息事寧人。」

2017年，賓士汽車母公司戴姆勒（DaimlerAG），向台灣兩大車燈公司之一的帝寶工業提起設計專利訴訟，表示帝寶生產的賓士E系列車款的W212車型頭燈，侵害其車燈專利，帝寶則在一審被判賠新台幣3,000萬元且須銷毀模具。帝寶的相關負責人在被提起告訴後接受採訪表示，中國大陸業者仿冒帝寶產品的比比皆是，但他們從未想過向對方提告，更認為「能被模仿很自豪，表示自己的產品設計很好」，如今自己被戴姆勒一狀告上法院，心中滿是無奈。

懂得自我保護 未來布局核心

這是典型「我不犯人、世界大同」的儒家思想，但國際大廠可不這麼想。王健安分析，過去原廠未對這些副廠提告，是原廠深知副廠零件商對車輛銷售有一定的幫助，畢竟若汽車只能在原廠維修，高昂的維修費用可能會嚇跑消費者。於是實行一方面睜隻眼、閉隻眼放任副廠，另一方面背地裡設計專利布局的兩手策略。

事實上，戴姆勒的目的並非要把帝寶告到倒閉，而是要其支付授權金。「原廠的意圖很明顯，就是售後市場這塊大餅我吃不到，但這個市場的利潤我一樣要分到。」王健安直言，過去戴姆勒按兵不動是因為副廠規模還不夠大，待多年後其發展規模夠大了，再來「砍」，才能獲取最大效益。 帝寶最大的問題是未做好防禦，直到被告且敗訴，才決定與財團法人車輛研究測試中心合作成立「自適應式智慧頭燈聯盟」，共同開發智慧車燈，並申請專利設下防火牆，而「這麼痛的領悟」，代價超過新台幣3,000萬元。

台灣製造廠過去以來，確實有強大的技術能力，但絕大部分都是在服務國外其他大廠，我方只是整個製造供應鏈的一環，這是整個台灣製造體系普遍存在的現象。然而，台廠即便有技術上的優勢，卻很少思考是否有屬於自己的IP，或運用營業祕密來保護企業。

再者，智財局成立至今行之有年，但宣導觀念仍大多處於「不要侵犯他人智財」階段，即使申請專利的過程多半也是強調如此，「防弊大於興利」，是台灣業者在智財思考上相對保守的原因之一。

又有業者認為，自己只是小規模商家，毋須大費周章申請IP，但蘇錦霞卻不這麼認為。她以鶯歌傑作陶藝製作的陶瓷天燈杯為例，天燈杯為歷任總統及外交部、海基會等政府單位設計製作的專屬禮物，極具特色。「當初我建議他們申請著作權，以防其他業者仿冒。必須申請了才有保護膜，即便這個保護膜很薄弱，但沒有申請，就是零防護。」

林欣吾則指出，台灣製造業者有很好的技術，但業者須審視自己是否已有一套好的保護措施，以及是否認知這個保護對自身的利益為何？「過去智財的觀念是不要去侵犯他人專利，而不是建立一套良好的智財管理制度，或營業祕密管理。」林欣吾建議，在數位經濟時代，無形資產的管理愈來愈重要，如何以無形資產作為基礎創造經濟價值，同時形成新營運模式，是台灣業者在未來布局必須深思的方向。

力拚產業轉型 無形資產是關鍵

據投資銀行Ocean Tomo在2020年公布的研究結果顯示，美國標準普爾500（S&P500）業者的市值中，無形資產比重已從1975年的17%，提升至2015年的84%。

其中包括高市值業者如Amazon、Apple、Alphabet、Microsoft及Facebook等，其無形資產占市值比重極高。顯示出以無形資產為基礎的營運模式，可大力協助業者創造市場經濟價值。

事實上，眾多國際重量級單位認為，智慧資本（Intellectual capital）足以成為未來全球最重要資產。根據瑞士再保（Swiss Re）公布的「2020全球經濟與保險展望」報告指出，台灣製造業最重視廠房、車輛、瑕疵品，然而企業中的智慧財產權、大數據、客戶關係、商譽等無形資產更需要保障。

「無形資產在未來發展之所以愈來愈重要，是因為國際市場已向這裡移動，與其合作一定要有堅強的技術實力或無形資產。」林欣吾表示，無論美中關係如何發展，台灣只要有高價值的無形資產，就可鏈結東南亞或印度，發展各種可能性，「重點在於是否有好的IP。」

企業成功轉身3面向致勝

林欣吾觀察，目前較成功的數位轉型個案中，企業若以無形資產為基礎，可精準鏈結客戶與夥伴，並朝以下3個面向推動：一、本業持續深化能耐。二、企業導入科技與數位技術，提高效率與品質。三、積極以行銷、內容鏈結經營關鍵目標客戶與夥伴關係。

無形資產不僅反映於帳面價值，更是企業盈利增長的來源。林欣吾認為，在企業營運過程中，擁有IP的效益不只可避免侵犯其他業者的權利，更可帶給企業三大助益：

助益1：在商業談判展現實力

若台灣業者想要與歐盟合作，對方第一句話一定問：「請問你有什麼能力可以跟我合作？」此時，企業擁有的IP，就是證明自身創新實力的最佳「證據」之一。

助益2：圈地獨占力

若在合作過程中，發現台灣在利基領域具全球獨一無二的技術，此時IP成為武器，我方可把該領域「圈」起來，形成「圈地」效應。如台灣元太在電子紙領域具獨家技術，擁有該領域最豐富的IP，幾乎已將電子紙這塊地圈起來，形成獨占優勢。

助益3：參與推動產業標準

一旦企業具談判優勢，且合作雙方發現此為未來新興產業，並各自擁有關鍵IP後，即可進行商議，建構未來產業相關標準，並對世界公開。

如此一來，我方可以此標準與他國製造商進行協議，當該國採用此標準，我方可透過授權或認證，協助培訓人才、供應材料等，串聯國際製造能量，再順應短鏈趨勢，利用當地資金與人力製造，形成全新供應鏈合作模式。

台灣缺乏人口紅利是不爭的事實，人口負債將導致產業面臨更艱辛的處境，再加上東南亞等製造與研發能力竄起，應以有限人力與土地創造高附加價值，讓IP發展勢在必行。

究竟，企業如何以無形資產擘劃未來布局藍圖？

「台灣未必需著重於生產產品，而是可透過『服務』賺錢，若建立起無形資產將有機會加速此方向發展。例如可利用IP授權東南亞或印度，對方付授權金，我方傳授生產技術，當台灣與全世界連成同一體系，即可提供全球優質產品，同時在服務過程中累積無形資產，讓台灣產業水平持續提升。」

要全力發展服務方法有二，其一是數位化，其二就是無形資產。這兩者能讓台灣與其他國家連結、增強生產實力，也能提升每人平均生產力。無形資產範圍除了製造面IP，客戶名單、掌握客戶的習慣或需求等，亦是無形資產的一環，「我們雖然無法在B2C做到Google、Facebook那樣的無形資產管理，但在B2B領域卻可做到類似程度。」

林欣吾舉例說明，台灣製造業者有很好的工具機，即可思考提供他國客戶遠端服務的可能性，如運用雲端提供更換零配件服務，甚至由當地代理商提供B2B服務與協助等。製造商在此過程中，可摸索出客戶的習慣與運作模式，又能再藉此發展更多應用，包括材料供應、掌握技術、或設計更多售後服務等。

要能提供這樣的服務，涉及我方在技術、服務與材料供應的能量都須具說服力，值得對方信賴。「長期若能以此方向發展，製造業就可轉換為提供遠端服務，這種服務輸出，就是以無形資產為基礎運作。」林欣吾建議企業思維須要轉變，不能只看眼前，只幫國際大廠做事；王健安則建議企業須設法建構無形資產優勢，「不要只想賺快錢。」以知識價值作為基礎，才能站穩腳步競爭。

打造IP防護罩 結盟趕超國際大廠

在2015至2019年間，台灣在資通光電、機械運輸、材料化學等三大領域最具優勢，其中不少業者運用IP優勢創造談判籌碼，並運用優質專利組合作為成功轉型的基礎，或運用結盟發揮綜效。前者最具代表的企業是友達，後者則是惠特與梭特的結盟。

友達遭美國法院判決違反《反托拉斯法》後，為求轉型開始強化IP。過去10年，友達與國際面板同業歷經4次重大專利訴訟戰役，在各大小專利訴訟中，友達多以自有技術專利進行訴訟，更因應面板市場競爭，在企業內部設立智權長一職，顯示其管理IP的決心。

友達近5年皆在智慧局百大專利排名前5名之列，且全球專利申請與獲准數量持續占優勢地位，累積獲核准之全球專利總數逾1萬8,500件，專利資產有99%為發明型專利，具備雄厚的研發實力與專利數量。

也因友達過去累積豐厚的IP與技術能力，在發展「場域經濟」的關鍵時刻，透過互補、合作、共創，而能協助合作夥伴在不同場域展示先進顯示技術，並提供客戶軟硬體整合解決方案。當顯示器與場域結合，「面板」將被重新定義，進而提升價值。

至於資源有限的中小企業，同樣可聚焦特定技術的發展，並透過產品技術授權合作突圍市場。

全球LED點測設備龍頭惠特科技，當時看準市場機會，創立之初就選擇切入該領域累積IP。但在發展過程中，市場上有國內LED分選設備的龍頭廠梭特，而惠特與梭特所具備的技術各有所長。於是，雙方在2014年結盟，運用各自IP共同設計出「蝴蝶擺臂」，靠著這個設計，從2016年迅速擴大市占率，甚至超越國際大廠ASM。

梭特以收取授權金的方式，把技術IP授權給惠特，讓惠特雖為市場後進者，卻可取得超越大廠的關鍵技術，雙方的結合發揮綜效，創造讓競爭同業難以企及的優勢。

大打專利團體戰 形塑國際競爭力

台灣過去在專利上的表現傑出，整體專利表現深具國際競爭力，連續2年名列WEF前四大創新強國。但這樣的優勢從「在美國發明專利數量」來看，台灣5年來成長趨勢有限，在前十大專利申請國當中，除了台灣與日本申請數量趨緩，其他國家都持續大幅增加，顯然台灣相對於其他國家，專利發展的趨勢相對較弱，不只專利密度已於2019年落後美國；台灣專利競爭力更在2019年被中國大陸、美國、以色列超越。

無形資產諮詢公司EverEdge首席執行官保羅．亞當斯（PaulAdams）指出，許多企業無法證明自己無形資產的所有權，再加上無形資產看不到、摸不到，長期忽略其存在。然而一旦無形資產出現問題，其損失將造成災難。試想，一個失去關鍵商業機密的企業，此危機恐將難以彌補。

對此，眾多專家們皆不約而同呼籲，政府應在政策上更加鼓勵業者進行無形資產布局，並了解掌握IP甚至可協助企業在國際市場上獲得更多獲利機會。

「我們必須有一套政策，讓所有人知道無形資產的重要性，更要明瞭如何布局與累積，以成為獲利的生財工具。」同時身兼台灣中小企銀獨董的林欣吾如此表示，當企業申請專利時，政府也可提供融資或優惠，當企業從專利申請過程中嘗到甜頭，自然更有意願投入；或讓專利申請成為能與銀行溝通的條件，讓企業能以無形資產進行融資。政府甚至可進一步集結同一領域業者的IP，形成一個專利組合，藉著組合嘗試進入國際市場，以團體力量在市場突圍。

林欣吾坦言，台灣產業界普遍沒有專利相關文化與認知，而文化的形塑需要一段時間，政府如何妥善運用政策結合產、學界，引導業者發展以無形資產為基礎的競合策略，形塑台灣在全球產業鏈的新定位，絕對是未來致勝的關鍵。