課程一覽 | ITBS國貿學苑

課程內容

1. 一、市場價格訂定的關鍵思考因素
   ●顧客關係經營的競爭力
   改變顧客對商品的認知
   ●目標客層開發的效益
   定位在知識傳授的服務平台
   ●競爭者的價格策略影響
   找出客戶的觀望值與接受值
   ●業務團隊的運作效能
   競爭價格的蒐集與回應系統
   
   二、顧客關係之商品定價的教戰守則
   ●做好服務再訂價格
   忠誠客戶的真需求
   ●找對目標客戶做價值銷售
   ●刪除不良客戶
   放棄不良客戶用心經營好客戶
   ●穩定趨堅是最佳價格策略
   別讓客戶對性價比失去信心
   ●把行銷費用算進成本
   透過有效的行銷方案為商品加值
   ●銷售不佳先問客戶原因為何?
   降價促銷客戶不一定買單
   ●告訴客戶你為何要這樣做?
   客戶只聽你所相信的
   ●任何訂價都不打折服務
   讓客戶對服務需求大於價格要求
   
   三、顧客關係維護商品訂價應參考的數據分析
   ●客戶數成長量
   ●核心商品市佔率
   ●老客戶續訂率
   ●新客戶退訂率
   ●客戶活動參與率
   ●業務銷售速動率
   
   四、實戰價格策略
   ●主角+配角套裝訂價法
   ●異業結合分享價
   ●最適價訂價法
   ●芒果冰+哈根達斯訂價法

適合對象

企業負責人、高階主管、經理人、業務、行銷人員等，及對本課程有興趣者。

時間地點

課程日期：109/05/27～109/05/27

詳細授課日期

詳細授課日期

關閉課程場次

上課時段：週三 09:30～16:30

授課時數：6 小時

課程編號：DT02MC051080186

主辦單位：台北市進出口商業同業公會_國貿學苑

上課地點：3樓第2會議室_台北市松江路350號3樓

交通資訊：捷運行天宮站 4 號出口，出站後左轉，步行約 2 分鐘【地圖】