眼光放遠，在全球市場保持領先
「2007台北國際經貿論壇」專題演講2——

瞭解全球貿易趨勢，掌握致勝關鍵

　　「2007年台北國際經貿論壇」邀請英國倫敦商工會執行長Mr. Peter Bishop、美國佛蒙特州總商會亞洲區主任Mr. Chris Barbieri及韓國輸入業協會會長金完熙針對「瞭解全球貿易趨勢，掌握致勝關鍵」發表專題演講。Mr. Chris Barbieri建議，台灣可往環保、休閒娛樂發展，尋找製造業之外的藍海市場；Mr. Chris Barbieri建議，廠商要努力在全球化市場保持領先，了解自己最擅長的專長及領域；金完熙則鼓勵台灣廠商前往韓國開拓市場，協會可作為台商窗口，協助台商拓展商機。

◎ 撰文／董珮真

　　6月13日上午於圓山大飯店舉辦的第二場專題演講——「瞭解全球趨勢，掌握致勝關鍵」中，引言人公會常務理事李世文（六和化工董事長）表示，全球三大經濟板塊已經形成，貿易業必須及早作好準備，以因應這股大趨勢。
　　他認為，除了從政策面消除貿易障礙，並簽定自由貿易協定之外，貿易商也必須把眼光放遠，主動了解全球趨勢，持續掌握致勝關鍵，才能生存下去。

英國倫敦商工會：
台灣廠商須具國際觀，以了解英國市場
　　英國倫敦商工會是台北市進出口商業同業公會的海外姊妹會之一，15年來雙方建立了深厚的基礎。執行長比夏（Peter Bishop）表示，倫敦商工會是一個非營利的中介組織，會員都是自願自發的加入，希望倫敦商工會能協助買賣雙方促成交易。此外，每年還會簽發數千種進出口文件，並舉辦多項課程，協助會員儘速掌握商情與商機。
　　在通關過程部分，包括進出口貿易的法規、相關文件等，倫敦商工會都可提供諮詢與服務；作為歐洲的貿易資訊中心，倫敦商工會也必須隨時向會員提供有關歐盟市場與各國的商情。畢竟，英國雖尚未加入歐盟，但歐盟目前仍是英國最大的海外市場，占英國進出口貿易的65%至70%左右。
　　此外，像是美國、中國、澳洲及亞洲各國的商情資訊，也是倫敦商工會的所提供。倫敦商工會也提供各國增減關稅的資訊，並提供通關證明，加速廠商的成交過程。在報關服務方面，倫敦商工會每年發出14萬份進出口相關文件，協助廠商提升報關效率。
　　在促進貿易方面，倫敦商工會在世界各主要貿易市場皆設有分公司或辦事處，包括台灣也設有聯絡據點，每年舉辦30場以上的研討會與商談會，提供英國廠商對於歐盟、東歐、亞洲、中美洲等地的商情資訊。
　　比夏建議，台灣廠商必須具有國際觀，並積極了解英國市場。英國目前向台灣進口的產品量，是出口到台灣產品量的兩倍，因此他認為雙邊貿易未來仍具開發潛力。他期望倫敦取代紐約，成為世界商業中心，因此台灣更不能忽略英國市場。
　　比夏特別指出，台灣與英國一樣，近年都面臨到製造業外移與產業循環的問題，因此，必須積極思索轉型之道。倫敦在1997年修憲，刪除外匯管制法令，從此對外貿易量激增，貿易商可以跟全世界做生意；近年倫敦更積極往文化創意產業發展，都是其中可行之路。他建議台灣可以往環保、休閒娛樂等產業發展，尋找在製造業之外的藍海市場。

美國佛蒙特州總商會：
保持領先不容易，全球化涉及文化整合
　　美國佛蒙特州總商會是一個非營利組織，也是積極培訓貿易人才的機構。對台灣相當熟悉的亞洲區主任巴比瑞（Chris Barbieri）指出，他討論的角度有所不同，因為貿易通常會從自己的經驗出發，佛蒙特州總商會擁有5,500多個會員，多年來協助各種不同產業，也擁有豐富的經驗。他說，世界很大，可以做的生意很多，我們能做的事情也很多。
　　1993年，佛蒙特州總商會就率領第一個參訪團來到台灣，如今，台灣是佛蒙特州第二大貿易夥伴，可見雙邊關係的長遠與深厚。佛蒙特州與台灣一樣，規模都不大，兩邊的公會組織也都不大，但是中小企業的潛力卻是十足，如今，佛蒙特州總商會在台北與上海皆設有辦事處，雙邊商機可說是潛力無窮。
　　巴比瑞接著談到目前全球的貿易趨勢，他提到在市場上要保持領先很不容易。畢竟，全球化的火車已經駛出車站，不管你有沒有坐上這列火車，它都會持續往前開，不可能重新回頭。因此，想要在全球化市場上保持領先，並沒有一個簡單的答案。提到全球化，可能每個產業的每個人，給的定義都不盡相同，有人說是美國把工作機會外包到全世界，有人說是美國提供讀書機會給全球的學生，還有人認為全球化就是在各地買賣商品，在全世界做生意。
　　在巴比瑞眼中，全球化是指市場已經成為一個大市場，涉及到文化整合的工作。從他自己觀察到的經驗，他發現有許多企業無法做到全球化，是因為無法體認到文化差異性，派駐到海外的員工，無法融入當地的文化，因而無法適應，導致無法達成交易。他本身每到一個新地方，一定先去當地的超市走一趟，因為他覺得當地市場是最能反映文化的地方。而一家企業想要做全世界的生意，不僅要具備本身的企業文化，還需要了解各地的文化差異與可能產生的文化衝擊；更需要與各地的企業文化互動與整合。
　　他也提醒，目前有一些新市場的商機值得把握：包括文化產品與服務，銀髮族的高收入市場，以及年輕族群的高消費市場；而且，貿易業需要隨時注意各地的法規與政策變化，以免錯失商機。他舉美國市場為例，美國人不僅錢多，也很愛花錢，美國人的儲蓄率向來就敬陪末座，即使是負債累累，美國人的消費能力還是勝過其他國家；美國人喜歡追求新鮮事物，很多新玩意可以在短期間內熱銷，也可能馬上褪流行。美國人不喜歡等待，希望立即性的被滿足，所以跟美國人談生意，最好一次談成。
　　巴比瑞也建議，廠商一定要努力在全球化市場保持領先。想要順應變遷，迎接挑戰，必須先了解自己最擅長的專長及領域，了解自己想追求的目標，小心謹慎的挑選新市場；尤其是事前的市場調查很重要，絕不能偏廢。他曾看過許多中小企業因為心急而冒進，結果失敗所付出的成本更大。貿易商也應積極參與各種國際性的教育或網絡組織，並研讀華爾街日報，以掌握最新資訊，才不會被市場淘汰。

韓國輸入業協會：
參加各種商品展，開展市場商機
　　韓國輸入業協會會長金完熙表示，韓國目前已經是全球第13大進口國，去年，韓國進口額高達3,100億美元以上，可見韓國政府對於平衡貿易逆差的努力，已經逐漸看出成效。而韓國輸入業協會（KOIMA）正是基於這項政策而成立的組織，希望在全球化市場中，努力提升與擴展韓國的進口市場。
　　金完熙指出，韓國目前是全球第11大、亞洲第三大經濟體。近年韓國在拓展自由貿易上成效顯著，對於貿易法規與國內市場都採取開放態度，因此，韓國已經躋身全球第12大貿易國，去年對外貿易金額已超過六兆美元，未來還將持續成長。目前韓國出口產品仍以電子為最大宗，包括汽車、資訊技術、與鋼鐵工業等產業，也已經具備全球競爭力，但消費性產品的進口也持續成長。
　　去年韓國從台灣進口的金額大約是92億美元，較前年成長了15.4%，韓國出口到台灣的金額大約是129億美元，較前年成長了19.6%，顯示出台韓雙邊的貿易額每年都在持續成長。他認為，雙邊貿易的共榮與互惠，必須建立在平衡的貿易關係上，因此他鼓勵台灣廠商前往韓國開拓市場，韓國輸入業協會可以作為台商的窗口，協助台商拓展韓國商機。作為進口商的會員組織，韓國輸入業協會不僅為會員提供市場資訊、並提供價格比較、以及引介可能的顧客。
　　「人脈在韓國相當重要！」金完熙認為，透過韓國輸入業協會的媒合，可以為貿易商省時省力，迅速拉近買主與賣主之間的距離。而透過各種出國參訪、參展、海外商會、洽談會與研討會等管道，韓國輸入業協會也會邀請海外夥伴，來參加各種商品展，他建議，廠商可多加利用韓國輸入業協會所提供的各項服務，促進海外廠商到韓國來開展市場商機。