企業實戰錄新觀念×新方法×新視野黑快馬　讓鏡頭追著你跑

如果你已經燒掉新台幣1.5億元的投資金額，還會為了一個遙遠的夢想繼續拚下去嗎？李經康選擇相信自己，以網路行銷力量推廣自拍機器人，獲得消費者廣大回響之餘，也逐步建立起品牌企業對其研發之智慧拍攝功能追蹤晶片的信心。在未來，我們將可以在更多產品上，看見這一塊小小晶片的身影。

◎撰文／陳玉鳳　攝影／高國展

從軟體公司出發，李經康創辦及經營的黑快馬公司，隨著產業趨勢變遷，業務範圍一路擴展至雲端服務，於兩年前甚至跨足發展硬體事業，「軟硬體及雲端整合為大勢所趨，智慧型手機就是最好的例子， 但是手機的投入門檻太高，非一般企業所能企及。」黑快馬董事長兼總經理娓娓道來他的思維歷程，「然而，物聯網崛起帶動了應用多元化的風潮崛起，許多小型化物聯網裝置紛紛出現，我看到了其中的機會，我相信不動用巨型資本也能做出硬體。」

看到切入硬體的可能性後，李經康加緊思考可行的硬體標的為何？人手一機自拍的景象給了他靈感，「為了讓自拍者能拍到全身、空出雙手，許多讓手機『立』起來的小工具紛紛出籠，但審視這些裝置總無法盡善盡美，缺點之一就是角度無法平順調整及調整角度太少。」李經康從完善使用者體驗的訴求出發，可雙軸調整的手機固定裝置雛型於焉誕生，特點是「上下左右角度皆能平滑調整」。然而，第一代雛型的完成只是漫長旅程的起點，之後還經過一連串產品演化，才有現今在網路上銷售亮眼的「拍朵拉自拍機器人」。

籌設小綠草公司　跨足自拍追蹤硬體開發

「拍朵拉自拍機器人」和一般的自拍裝置或是自拍桿有何不同？最關鍵的特性在於「拍朵拉自拍機器人」有「追蹤裝置」， 讓手機可以運用「人臉偵測」、「物件追蹤」等軟體技術抓住人臉追拍，以及紅外線硬體追蹤拍攝。

為順利開發此產品，李經康甚至在黑快馬公司之外，另成立「小綠草公司」，開發出小綠草「自拍機器人－IC晶片追蹤動件模組」。李經康強調，「在我們2014年7月完成此模組開發前，全球沒有這種運用軟硬體結合實現追蹤動作的自拍裝置出現。」模組開發成功後，黑快馬開始經營「拍朵拉」品牌，推出「拍朵拉自拍機器人」，此自有品牌產品結合黑快馬「拍朵拉─APP」軟體，及小綠草公司的「自拍機器人─追蹤晶片控制」硬體技術，設計出具備「人工智慧」追蹤技術的突破性自拍產品。

試想，手機鏡頭可以一直追著拍攝目標，如此的追拍功能適用於網路直播、視訊會議、遠距交談等各種情境，讓使用者不只能空出雙手，且能隨意走動，不用僵化地待在鏡頭前方。「拍朵拉自拍機器人」可支援所有手機品牌及社交APP。

不過，小綠草晶片不只是提供「拍朵拉自拍機器人」使用，李經康的最終目標是要實現「GrassWonder Inside」（內嵌小綠草晶片）的夢想。何謂「GrassWonder Inside」？李經康進一步說明，「就像是許多個人電腦都採用Intel處理器，所以會在電腦上標示『Intel Inside』一般，我希望有更多人利用小綠草晶片發展出各式各樣的產品。」小綠草晶片模組的服務對象包括品牌商、產品設計公司、代工廠等，讓傳統電子產品升級為具智慧拍攝追蹤功能的產品，成為他們的主要訴求。

無人願做市場先鋒　一切自己來

一路走來，在朝著夢想前進的過程中，李經康可說是嘗盡商場冷暖。產品功能傑出，技術門檻跨過去了，但如何將產品推銷出去？要說之後的遭遇是一連串挫折，其實並非言過其實。

從2016年開始，李經康帶著歷時4年半完成的研發成果拜訪品牌業者，希望能與對方合作OEM業務，「我在兩年內拜訪超過100家台海兩岸的3C電子業者，每家公司都認為自拍機器人是極佳的應用，但卻沒有一家願意跳下來做。」

原因何在？就是沒有人願意承擔風險，成為市場開拓的先鋒，「這些企業總是要求我們先推出產品，教育市場至成熟階段後，他們才願意投入。」多家創投業者雖然也表達投資興趣，但最終仍是抱持觀望態度。得不到外援，小綠草公司的資金來源僅有母公司─黑快馬，至今已燒了將近新台幣1億5千萬元。

市場推廣期間，自拍機器人產品曾經一度得到在燦坤門市上架的機會，然而新產品需要有人解說推廣，在賣場銷售效果並不好。市場上衝撞3年後，李經康下定決心自行銷售，反而在4個月內，讓銷售成績持續飆升。

個人臉書開賣　名人效應帶動銷售

去年11月，李經康將「拍朵拉機器人」開賣的消息在自己的臉書專頁上公告周知，且透過科技界名人程天縱及出版界重量級企業家何飛鵬的轉發，甚至是親自拍攝影片推薦，消息迅速發布出去。有賴這2位名人的背書，產品信任度瞬間提升，許多人紛紛表達購買意願。「我後來又加碼購買臉書廣告，再經過我個人朋友圈的鼎力分享轉發，扣掉過年無法出貨的期間，銷售成績是以一個月至少一千台的成績持續累積。」

李經康在產品定價策略方面也有其深謀遠慮之處，在「拍朵拉自拍機器人」推廣前期，單價從999元、1,499元、1,999元到2,499元遞增，這段期間的平均價格是1,500元左右，然而在這個階段，「拍朵拉自拍機器人」的成本其實是3,000元。

為何願意虧本賣？「根據在燦坤上架銷售的經驗，如果要在實體市場取得佳績，我必須成立行銷團隊，砸錢做廣告及教育市場，但是投入龐大資金行銷並不保證產品能賣得好。與其如此，我們寧願將行銷費用回饋給消費者，只要打動第一波的科技好奇者及接受者，藉由他們向親朋好友『炫耀』戰利品的擴散效應，就達到推廣市場的目的了。」李經康說明他的思考邏輯，3千台的銷售佳績證明了策略成功。

銷售實績說話　夢想不遠

在做出成績且市場進入成熟階段之後，李經康就有本錢說服品牌企業採用小綠草晶片來開發各種應用產品。然而，苦心積慮地行銷自拍機器人以及小綠草晶片，並推動市場成熟後，是否擔心有人不費力地跟進搶食市場？李經康的心態非常正面，「一家偉大的企業，必然會有跟隨者，例如Apple做出iPhone後，引發業界一片跟風，進而開創出龐大的智慧型手機市場，這也未嘗不好。」

不過，為防止仿冒發生，黑快馬及小綠草已申請近30件的發明專利，商標法及智慧財產權的相關保護措施也已落實。而包括黑快馬在內，目前已有24家客戶採用小綠草晶片，其中僅有黑快馬生產自拍機器人，其他客戶則多是利用小綠草晶片提供的自拍追蹤功能升級舊產品，例如自拍桿、穩拍器及音響等，此外也有多家客戶利用小綠草晶片發想創新應用。

走過漫漫長路，黑快馬利用小綠草晶片製造的拍朵拉自拍機器人迭創銷售佳績，並獲得「2017台灣雲端物聯網創新獎」的肯定，拍朵拉自拍機器人的成功，逐步建立起客戶採用小綠草晶片的信心，市面上出現愈來愈多內嵌小綠草晶片的產品，李經康正帶領團隊一步步落實「GrassWonderInside」的夢想。