總論篇營收淨額10億元以上貿易商家數創歷史新高不畏貿易戰火 300大貿易業總營收攀高
雖然美中貿易衝突對台灣經濟造成一定衝擊，但2018年台灣在出口和進口總金額仍雙雙創下歷史新高。國際貨幣基金會（InternationalMonetary Fund，IMF）資料顯示，全球經濟成長維持與2017年相同的3.7%；全球主要國家中，除了美國維持著2.9%較高成長外，歐洲德國、英國、法國，亞洲中國大陸、日本、韓國、新加坡經濟成長率都較2017年遜色。
2018年台灣出口則先受惠於擔心美中貿易戰的提前拉貨，後受制於蘋果新機出貨不順，呈現虎頭蛇尾情況，全年經濟成長率由2017年的3.08%下滑到2.63%，顯示美中貿易衝突對台灣造成一定衝擊。不過，台灣出口和進口總金額雙雙創下3,359.09億美元及2,863億美元歷史新高；同時，批發、零售業及餐飲業的營業額也創下新台幣14兆9,893億元新高，反映在300大貿易業也算交出不錯的成績。
營收續成長六大表現看貿易業
300大貿易業的總營收達新台幣5,889億元，創下2007年以來新高，9.82%的營收成長率則為2011年以來新高，2006年以來次高，同時也是300大貿易業連續第三年營收成長，且成長性逐年遞增，顯示300大貿易業呈現穩定成長。
表現1》營收成長家數逾6成
300大貿易業營收成長家數為182家，較2017年185家略為減少，但營收成長家數仍達60.66%，且為連續2年營收成長家數超過6成；其中營收淨額前100大貿易商營收成長家數占有62家，較2017年微幅減少2家，表現仍不錯。
表現2》大型貿易商急遽成長
值得注意的是，300大貿易業中營收淨額達新台幣10億元以上的貿易商共有137家，較2017年118家增加19家，創下300大貿易業歷史新高，顯示台灣大型貿易商在2018年急遽成長。同時新入榜的貿易商多達31家，並有10家貿易商為營收淨額排名前100大貿易商，在這10家貿易商中又有8家為首次參與300大貿易業排名，都是今年排名亮點。
表現3》化學類族群表現亮眼
至於營收成長達10%以上的90家貿易商產品族群來看，仍以化學相關類產品及鋼鐵類產品表現分居首位及第二位；食品及紡織類產品同居第三位；醫療器材類居於第四位，這五類產品貿易商就占有62家之多，占營收成長10%以上貿易商的68.89%，是成長的主要族群。
表現4》61家貿易商稅前純益破億
雖然300大貿易業營收總額大幅成長，但是稅前純益總額為新台幣263.86億元，則較2017年呈現2.48%的小幅衰退，主要與新台幣升值，出口商匯兌利益減少有關，但仍創下歷史次高。同時稅前純益達新台幣1億元以上的貿易商達到61家，較2017年增加7家；稅前純益達新台幣5,000萬元以上的貿易商則有87家，也較2017年增加6家，都續創歷史新高，可以說個別貿易商的實質表現強於總體表現。
長期以來，貿易商都被視為是低獲利的產業，但近年來我們注意到貿易商獲利提升趨勢非常明顯，儘管2013年∼2017年的稅前純益率由2.78%、3.47%、3.55%、3.73%一路成長，到2017年衝高至5.05%，創下獲利率高峰，不過2018年又再滑落到4.48%，顯示2018年高營收成長沒有帶動獲利成長，其中部分因素或許可歸為匯率因素。但是300大貿易業中，稅前純益率達到4.48%以上的貿易商僅有84家，若進一步看稅前純益率達到10%以上屬高獲利率的貿易商僅有46家，只占300大貿易比重的15.33%，因此由獲利率的角度看，300大貿易業整體獲利能力雖然得到改善，但仍處於緩慢脫離低獲利區（稅前純益率3%∼5%）的過程，想要走向中高獲利區，整個貿易產業可能需要一次新的蛻變。
表現5》布局東協印度貿易商家數增加
至於新南向方面也續有斬獲，300大貿易業在東協地區及印度有布局（包含台灣出口及當地進口至台灣）的貿易商共有101家，較2017年73家大幅增加28家，顯見美中貿易戰影響了貿易商供應鏈往新南向國家移動的趨勢。
令人意外的是，這101家布局東協的貿易商，進口產品到台灣的家數高於出口產品到當地的家數，與一般人認知明顯不同。
這是因東協地區也是近年國際品牌代工的重要基地，例如國際品牌成衣、寢具、毛巾等紡織品在越南或泰國代工轉出口到台灣是很正常的事，甚至一些家電、家具產品由東協進口也是常見，當地台商代工的產品回銷到台灣也是有普遍性。然而，這個結果也反映出300大貿易商中竟然有三分之二的貿易商沒有搶攻東協市場，往壞的方面看，300大貿易商沒有跳出傳統經營框架，因此也沒有意識到東協市場的重要性；而往好的方面看，代表300大貿易商在東協還有很多布局機會。當然還有一種可能就是透過中國大陸再轉銷售到東協，因為中國大陸與東協之間有FTA零關稅的優勢。
表現6》員工成長幅度破2位數
2018年300大貿易業總體營收表現亮眼，總員工人數也跟著增加，達到2萬6,734人，較2017年的2萬4,137人，大幅成長10.76%，為近5年來員工成長幅度首次突破2位數，顯示隨著業務成長，過去受一例一休轉為保守的用人政策也跟著鬆綁。
七大貿易商 營收獲利大放異彩
在300大貿易業中，2018年營收及獲利雙成長貿易商有67家，略少於2017年的75家，其中營收淨額排名前100名的大型貿易商占有21家，明顯低於2017年的33家，同樣也顯示營收成長沒有反映在獲利成長上。其中，佳醫健康、德麥食品2家貿易商為連續5年入榜營收及獲利雙成長的貿易商。至於營收成長與稅前純益同步成長20%以上的貿易商則有14家，也略低於2017年的15家，且其中僅有大成國際鋼鐵、王鼎貴金屬為排名營收淨額前100大貿易商，遠低於2017年的9家貿易商。
值得注意的是，排名前100大貿易商營收淨額與稅前純益雙成長10%以上，且稅前純益也達新台幣1億元以上的7家貿易商，可說是今年排名亮點中的亮點。這7家貿易商依300大貿易業排名順序依次為大成國際鋼鐵、中紡科技實業、廣越企業、長江化學、恆隆行貿易、彰京開發、宜福工業，其中大成國際鋼鐵更是唯一連續2年營收與獲利雙成長超過20%以上的貿易商，可謂在2018年大放異彩。
大成國際鋼鐵》物流統籌能力擁優勢
大成國際鋼鐵（簡稱大國鋼）成立於2007年，隸屬大成不銹鋼集團旗下的上市公司，為專營螺絲、螺帽等五金扣件出口的通路商。大國鋼成立後，2008年即併購美國扣件通路商BBS（Brighton Best Socket Screws），該年營收淨額新台幣6.61億元、300大貿易業排名158名，但10年後的2018年營收淨額成長了13.91倍，高達新台幣98.53億元，擠進貿易業排名第七名。
大國鋼快速壯大關鍵在於成功的併購策略，2013年併購美國第二大扣件通商PFC（Porteous Fastener Company）公司，使得大國鋼躍升至美國最大扣件通路商；2017年進軍工業防護具配件，營收由新台幣44.87億元大幅成長至新台幣66.17億元，營收成長47.45%；2018年再度跨進鋁材貿易，再度使得業績大幅成長48.91%，營收淨額直逼100億元大關；若以含子公司的合併營收計算更高達167.1億元。
大國鋼的經營策略是以垂直整合上游製造商產品群，因挾5,400多個下游通路業者的需求量，擁有強大採購與議價能力，加上提供多元加值服務，將低成本、高品質之產品運送至高利潤需求的地區（美國）；也由於成為美國獨大的一次批發業者（從生產者手中直接採購商品的批發商），擁有75,900多項產品，客源3,400家，奠定雄厚基礎。
其次，大國鋼也具有超強物流統籌能力。由於成立之初即具備電子商務平台及全球24處實體倉庫，將繁複的商務流程管理、物流管理及產品料件管理整合為一，全天候電子商務經營及管理，使得超過8成客戶可透過網路下單，做到當天訂貨、隔天送達的服務，客戶無須面臨最低採購量或提前備料問題，實質成為客戶的虛擬倉庫。這樣的優勢也形成競爭對手進入電子商務的高門檻，確保產業地位。
中紡科技》投入新科技研發助成長
中紡科技實業為老牌公司中興紡織子公司，是以化纖產品買賣為主，約占總營收95%，主要銷售客戶包括上市公司力麗企業、集盛實業、宏遠興業等，其餘5%則為銷售中興紡織廠自有品牌之成衣。2011年該公司營收淨額曾高達新台幣104億元，隨之呈現衰退。有鑑於機能性纖維材料是將現代科技成果應用到智慧衣穿戴裝置的物質載體，因此申請通過經濟部科技研究發展專案「A+企業創新研發淬鍊計畫」，於2015年3月成立創新纖維材料研發中心後，近2年內外銷訂單數量明顯增長，2018年營收淨額約新台幣87.7億元，較2017年成長19.7%，稅前純益達新台幣2.07億元，均為2014年以來最佳成績，顯見投入新科技研發有所成效。
廣越企業》積極整合轉型迎趨勢
廣越企業從事成衣加工買賣業務，在300大貿易業的排名為第十二名。廣越企業是從事成衣加工買賣業務，其中又以羽絨衣為大宗，羽絨衣營收占整體一半以上，其代工品牌涵蓋諸多國際知名品牌。2017年8月與財團法人紡織產業綜合研究所合作，共同投入及開發智慧戶外服飾整合技術。2018年4月越南隆安廠啟用投入生產，加上客戶愛迪達（adidas）要求的自動化工廠（Speed factory）新產線（HangerSystem）建構完成，以及美元走強，海外工廠人事成本成長得以趨緩，使得廣越營收淨額再創新台幣83.49億元新高，稅前純益也回升到新台幣9.45億元的高峰，稅前純益成長率更高達52.94%，在300大貿易業的排名也來到第十二名。近年廣越得到大股東台塑集團旗下福懋興業的支持，積極進行上下游整合，2016年上市後籌資管道暢通，配合國際客戶需求，加速海外建廠及併購，區域化布局，迅速由單一貿易商成為集團合併營收達新台幣132億元的大型成衣集團。而布料革新、重視環保意識抬頭，迎合全球公平貿易風向球，加上自動化生產及快速客製化能力，廣越的華麗轉身，值得大型貿易商借鏡。
恆隆行貿易》行銷翻新打造產品價值
恆隆行貿易由專業攝影器材轉型為多元家用電器商品經銷商，加上由自有實體通路搭配百貨、量販通路及虛擬通路，自2010年起即連續成長，營收淨額年年創新高，目前旗下代理之生活家電品牌約達20個品牌，其中又以代理DYSON品牌系列產品近年深受市場歡迎，DYSON品牌產品1年可賣30萬台，占總營收6成，也成為恆隆行貿易的營收支柱。
恆隆行貿易的成長，不只是選對代理的產品，更關鍵的是改變員工的行銷教育訓練，把家電產品當作「生活精品」來經營。以前銷售教育訓練只講功能、馬達、轉速和規格，現在談的是公司歷史、理念和品牌DNA，「產品價值」就被消費者接受了。行銷產品求新、求變，也讓恆隆行貿易整個翻新。不僅行銷翻新，產品代理多元化也要取得代理品牌信任。當恆隆行貿易爭取韓國家電品牌Coway的品牌代理時，對方曾質疑恆隆行貿易代理那麼多品牌，如何能用心經營Coway？面對此一質疑，恆隆行貿易立刻承諾比照Dyson，並為Coway成立一家公司來證明其代理經營的決心。恆隆行貿易年底準備引進來自瑞士的頂級電熨斗Laurastar，一組要價新台幣7萬元。因DYSON的成功經驗，讓恆隆行貿易領受到專業領域「微品牌」概念將在台灣崛起，先鎖定小眾忠誠市場，才能吸引大眾跟進形成風潮。
長江化學》重視人才業績創新高
長江化學主要產品包括（株）ADEKA 技術授權之抗氧化劑、磷系（無鹵）阻燃劑或環保阻燃劑及可塑劑，此為位於長春石油苗栗工廠之抗氧化劑工廠。長江化學隸屬於長春集團旗下的關係企業，成立於1989年，是由長春集團與日本旭電化工業株式會社合資，至今年正好滿20年。業務主攻塑膠級化學品，出口則占營收7成5的比重，以中國大陸為主，其次為歐洲、日本和東南亞。雖然是傳統化工銷售產業，不過長江化學的特色是重視人才善待員工，因此業務行銷專業，客戶服務一流，長期樹立高品質專業服務；加上產品應用層面廣，大客戶群穩定，因此2014年以來業績迭創新高，2018年營收淨額達新台幣72.48億元，稅前純益也同步創下新台幣1.95億元新高。自2015年擠進營收淨額前20大貿易商後，就穩定成為貿易業排名的前段班資優生，也是300大貿易業的長青貿易商代表企業。
彰京開發》營收成長速度驚人
低調經營的彰京開發，成立於1981年，為老牌半導體管材／EP管及接頭、高壓精密閥門、調壓閥壓力傳送器進口代理商。總公司設於台北，新竹設有分公司及倉庫，於上海設有子公司，並與日本及德國專業大廠於中國太倉設有合資工廠。
持續受惠於半導體產業需求強勁，且相繼投入研發高效率及更穩定的替代材料情況下，帶動該公司近5年的營收動能，營收淨額由2014年的22億元，一路成長至2018年的新台幣42.38億元，5年之間營收翻升近1倍，成長速度驚人。2018年稅前純益創下新台幣6.37億元歷史新高，獲利也幾乎較2014年翻升近1倍，近5年純益率維持在10%以上，主因包括台積電、帆宣科技等國內大客戶群穩定，是高獲利率的貿易商族群。宜福工業》穩健經營具發展潛力宜福工業是從事汽車用品及汽車零配件之進口銷售，以歐系汽車零件為主。目前該公司銷售商品當中，除輪胎、玻璃及整顆引擎外，其他汽車零配件均有銷售，並以用在MERCEDES BENZ、BMW、AUDI、VOLKSWAGEN等德系車款為主，因此雖與德國、丹麥兩地廠商往來密切，但仍以德國地區進貨占比較高。行銷方面，該公司商品主要供應國內市場，除售予國內汽車材料行與修車廠外，也透過北、中、南各地經銷據點進行銷售。多年來業務均與關係企業「滿好貿易」相互配合支援。據了解，滿好貿易是德國BOSCH汽車零件與汽車修護設備在台唯一代理商，並代理有德國藍點汽車音響設備、德國LIQUI MOLY石油、德國美嘉石油、美國PENNZOIL石油等，以及AUTO LINE、LLOYD、G.S.、SACHS、I.S.之汽車零配件。其營收淨額由2006年的6.24億元逐年攀升至2018年的新台幣15.05億元，成長了1.41倍；稅前純益更由2007年的1,800萬元成長至新台幣1.81億元，大幅成長10倍，獲利性的提升相當具成效。由此可見宜福工業屬於長期穩健經營型態，且深耕台灣汽車零件市場多年，營收與獲利呈現持穩成長，深具發展潛力。
