創新創業Unipapa出手　產品變漂亮從串聯設計和行銷　打造家居生活品牌

生活日常，可以很美，這是「Unipapa有理百物」的創業核心精神。無論自家設計或與其他品牌聯名開發，質感、純粹、優雅、實用，始終是Unipapa萬變不離其宗的設計圭臬。Unipapa，不只是一家設計公司，創辦人陳奕璋以設計實力吸引知名品牌合作，說服對方交付代理銷售業務，透過創新商業模式達到雙方互利。

◎撰文／陳玉鳳　攝影／翁挺耀　圖片提供／Unipapa有理百物

除蚊、除蟑噴霧罐，誰會在乎這些置於角落的瓶罐美不美？只要可惡的蚊子、可怕的蟑螂出現時，能夠一噴見效即可。在沒見到Unipapa和鱷魚牌的聯名產品前，相信大家的想法多是「有效」就好，但見識過Unipapa的設計後，一切都回不去了。

看過Unipapa設計的黑、白純色噴霧罐，許多人無法再忍受自己家裡出現不夠美的殺蚊、殺蟑產品，Unipapa就是有本事喚醒消費者的文青美感魂。這家公司讓人見識到設計力如何翻轉產品形象，為銷售業績重新注入活水。最為人津津樂道的例子還有純白「好神拖」，產品一出，見者無不傾心。

瀏覽Unipapa的網站，產品無一不展現純粹的美，無論是拖鞋、電蚊拍，甚至是衛生紙，日常生活中似乎容不下醜陋事物，這種對於美的偏執追求，來自於Unipapa的靈魂人物、有理百物的創辦人陳奕璋。

熬過負債歲月　二次創業找希望

他曾在義大利設計界歷練過，他的設計曾揚威美國運動護具領域，然而，千萬別僅視其為設計家，今日的他早已蛻變為有野心的企業家，「我要打造華人世界的創新生活品牌。」他說。

他的夢想很大，但之前其實苦熬過負債歲月。陳奕璋曾有5年時間在其他公司上班，他的設計為公司帶來龐大營收，但他依然是領著微薄薪水的小員工，在這個階段，他嘗到「台灣產業界不重視設計」的苦澀。

於是，他在2013年創業，經營「roolen」自有品牌，推出加濕機等小家電產品。產品口碑好，但是通路掌握在他人手中，庫存無法去化，導致他負債新台幣1,000萬元，父母的房子也被他抵押，「2015到2016年，我陷在嚴重的憂鬱中，每天惶惶不知終日。」但陳奕璋也在痛苦中看見問題關鍵，「只有設計行銷實力，沒有銷售通路經營能力，你辛苦設計出來的產品，不一定會被『正確』的消費族群看見。」

免費設計　換取總代理權

為突破困境，他想在台灣實驗一種已在國外行之有年的商業模式「Design for free」，以免費設計，換取合作廠商的產品銷售代理權。於是他二次創業，創立Unipapa。

「我沒有錢，但是我有行銷設計能力，或許可以說服品牌企業和我合作。」陳奕璋直言不諱當時的忐忑，但他決定放手一搏，直接到對方公司遞名片，想辦法見到核心人物，「情況比預期順利，我想是因為我的設計實績具有說服力，他們須負擔的風險並不大。」

在這樣的合作模式中，合作廠商負責生產製造；Unipapa則取得總代理權，負責設計、行銷和銷售。「外行人任意干涉，常會導致設計失敗，所以我會要求對方不能干涉我們的設計。」在這樣的前提下，Unipapa團隊以簡約、實用等原則，針對廠商產品進行改造和優化，效果往往令人驚豔。

Unipapa 和鱷魚牌的合作， 就是極為成功的案例之一。Unipapa重新設計鱷魚牌的電蚊香、防蚊卡匣、除蚊和除蟑噴霧等， 讓鱷魚牌今（2019）年截至目前的營收，已較去年多出新台幣1億元。Unipapa總是勇於創新，針對衛生紙推出長期訂購制，依照客戶自訂的日期間隔，自動地將美美的衛生紙定期配送至消費者住處。另外，Unipapa也由線上銷售走向線下實體，已在特力和樂HOLA成立Unipapa專區，讓消費者在購買前可以實際體驗Unipapa的商品。

Unipapa今年營收將可達新台幣7,000萬元左右，其中有7成來自於自有品牌，3成來自聯名合作，明年則預期將成長至1億元，目前網站會員多達5萬多人。對此，陳奕璋特別謝謝同仁，「我的用人方法是以高薪吸引和留下優秀人才，所以每一位夥伴都戰力滿滿。」

路愈走愈順　愈要堅定方向

此外，Unipapa花費許多心力建置完整的營運網路平台，簡單操作就能取得公司營運的各項數據，包括購買者的身分、喜好及地點等，有助於Unipapa執行更精準的行銷策略。Unipapa的嶄露頭角，吸引愈來愈多人想投資，但是，陳奕璋並沒有被沖昏頭，「我常常拒絕別人，因為有些錢拿了，就再也沒辦法做自己了。」他經營小眾，堅持自己的立場，不為了快速擴大市場而隨波逐流，「初衷一定要在， 要不然就不是Unipapa了。」他說。

未來，Unipapa會繼續鎖定生命週期長的生活必需品，例如正與知名品牌洽談的牙膏、牙刷、漱口水等，為這些不起眼的用品賦予創新、簡約和環保等特性。

誠如Unipapa 品牌名稱是由Unique（獨特）和Papa（爸爸）這2個字組合而成，Unipapa從父親為孩子全心全意付出的心情出發，為消費者發想各式好商品，讓大家的生活日常更優雅及美好。