企業實戰錄夢想不停 打造百分百台灣製造SOLIS 以繽紛色彩躍國際舞台

從傳統紡織加工業出發，鄭文宏累積了20多年代工生產經驗，自創品牌SOLIS，以高難度印花技術及自身長年出差經驗，不斷修正產品舒適度，用百分百來自台灣的繽紛後背包，刷新世人眼界。

◎撰文／楊子懿　攝影／翁挺耀

回顧1960、70年代，那是個台灣輕工業加工出口發達的時代，舉凡歐美知名運動鞋、雨傘、袋包，乃至成衣品牌，多由台灣中小企業代工再出口至全球各地，不僅替台灣締造驚人的出口貿易額，博得如「雨傘王國」、「製鞋王國」等美名，養活數十萬個家庭，而SOLIS執行長鄭文宏，也在這樣的背景下成長。

來自台南的鄭文宏，家族長年經營全業紡織，是adidas、Nike、Under Armour等知名運動品牌運動布料的前三大供應商。從輔仁大學資管系畢業後，鄭文宏被叔叔找進全業紡織負責架構公司資訊管理系統，而當時的他卻沒想到一年後的自己，將一頭栽進與所學完全無關的布料世界。

熱愛布料 理工男跨紡織

「我在1995年入全業工作，叔叔是主要經營者。一開始，我主要負責架構管理資訊系統與工廠的企業資源計畫，與大學所學的電腦相關專業有關。但我的個性喜歡和人接觸互動，要我每天面對電腦真的很煩， 後來跟叔叔討論了一下， 他說好， 那你去當業務吧！」鄭文宏說。

鄭文宏雖是家族裡的「皇親國戚」，但踏入全然陌生的紡織業，也得從基層歷練起。「從研發、生產、包裝到測試， 每個部門、單位我都待過。有時候要去推布車、操作染色機，貨櫃車來了也要跟大家一起上櫃，把一支支的布疊進去。那時候真的很操，但也滿好玩的。」坐在SOLIS位於台北八德路上的概念店受訪，回憶起那段在台南新營工業區下鄉的歷練，鄭文宏說得口沫橫飛。在基層汲取養分一年後，他回到台北總部從業務出發。

鄭文宏形容， 「那是台灣紡織輝煌的時代，淡季我們出去找訂單，旺季則都在躲客人。訂單太多了、消化不掉，客人來找就躲， 電話都不敢接。」時值台灣紡織業的黃金年代，鄭文宏常常拿下年度業務冠軍。

紡織業興旺， 鄭文宏卻苦笑，「這一行很辛苦，加上傳統產業薪水較低，外人知道我在賣布都很詫異。很多年輕人根本不願意進傳統產業，像我這一輩的堂兄弟、表兄弟姊妹全閃得遠遠的，最早只有我在家族企業上班。」鄭文宏大學畢業之時，正是台灣電子資訊行業起飛階段，讓人不禁好奇，他為何20出頭就甘願放棄人人稱羨的電子業高薪，回到被喻為「黃昏產業」的傳統紡織業？

「我發現我對布料還滿有興趣的。」鄭文宏解釋，「布料是有溫度的東西，不像電腦是冷冰冰、很制式的東西；布料每天都在變化，甚至同一塊布料，今天摸跟明天摸就不一樣，顏色、手感和厚度都有差異，這些各式各樣的不一樣雖然很擾人，但也很好玩，後來我就待了下來。」

不甘寂寞 離舒適圈創業

在全業紡織工作12年，鄭文宏從基層業務，一路升任業務處長，不時帶兵出外參展、拿訂單，好不風光。這段說長不長、說短不短的日子過得順風順水，卻也讓鄭文宏萌生倦意， 「我在全業紡織做了12年，日子滿好玩的，但也會有疲乏的時候，便想試著跳出舒適圈。」

因為時常在海外參展，鄭文宏的視野隨之被打開。「在國外展覽，看到日本、義大利很多新的東西，包括紡織、紋路。你會覺得人家可以做到這樣，那我的產品能不能有一些改變？」

2007年，自嘲是「不甘寂寞」才創業的鄭文宏，獲得叔叔與父親支持，決定離開家族庇護的羽翼， 創立明興紡織。他以生產極限運動使用的高端功能性布料起家，大膽玩顏色，推出難度較高、色彩斑斕的印花布，頗受國外廠商青睞， 並從傳統的代工生產（OEM），逐步走向代工設計（ODM）。

切入高端功能性運動布料市場，讓明興的布料平均單價較過去拉高一倍之多，加上鄭文宏歷練多時的業務經歷，明興紡織很快便從草創時期的3人小公司，逐漸站穩市場，陸續拿下多家知名運動品牌訂單。

不滿殺價 玩笑話創品牌

創立明興紡織獲得成功，原以為創業之路就此順遂，但一次鄭文宏和同事到香港出差，遭客戶惡意殺價後，卻意外促成他在2011年決定走上品牌之路。

鄭文宏說，「那次出差前我就知道是被叫去殺價的，但又不得不做出讓步，會議結束後同事的心情忿恨不平，我的心情也忿恨不平。同事問我，賣布這麼辛苦，老闆你幹嘛不自己弄個品牌？」一句無心插柳的玩笑話，讓鄭文宏創業的心再度蠢蠢欲動。他開始思索，是否真的要嘗試創立自己的品牌。

「那一年是2011年，剛好是中華民國建國100年，到處都是國旗意象的產品。我就在想，不如設計一個國旗相關產品來試試看？」拿起一件SOLIS著名的國旗後背包，鄭文宏笑說，「這是我們品牌的第一個產品，第一年就賣進機場免稅店和中正紀念堂，很受陸客與觀光客歡迎，後來我們陸續推出夾克、保溫杯、徽章等衍生商品，一直到今天都還是品牌的暢銷商品。」

自創品牌是許多台灣代工廠的終極夢想，但發展品牌何其容易？不僅需要長期、穩定的合作廠商及資金挹注，後端的行銷、品管和倉儲費用更是驚人，一路走來全是「燒錢」的工作。而鄭文宏創立SOLIS，也是家族中的第一人，問他家人的反應，他大笑說，「我爸爸跟叔叔告訴我，你要小心一點，不要把錢燒完了。但其實一開始我沒有想那麼多，反正要做就做嘛！」

國旗背包的成功讓鄭文宏對自創品牌滿腔熱血，他利用明興紡織生產特殊印花布料的技術，推出多款色彩繽紛、搶眼的後背包，頗受年輕族群的喜愛。但是，隨著SOLIS的產品線逐漸擴張，他在找尋穩定的合作廠商配合時，也碰了不少軟釘子。

「我在紡織這個圈子待了十幾年，每一次去外面找工廠，大家都已熟悉我是全業紡織的第二代、明興紡織的創辦人。對他們來說，你今天來我這裡，肯定是要挖我的技術，或拿到打樣後，就回到自己工廠生產。」這個問題困擾鄭文宏很長一段時間，也令他相當沮喪，但他並沒有因此放棄，而是選擇放下身段， 拿出誠意、逐一拜訪合作廠商、交際應酬，這才打破同業間相互猜忌的藩籬。

擴張產品 品牌全力衝刺

自2011年創立SOLIS以來，經過6年多的養成，目前除了位於台北八德路上，結合餐飲、酒吧的品牌概念店，他也打入台灣及中國大陸四川、重慶等地的百貨公司實體櫃位，準備積極擴張。

「我們只會前進，不會後退。」說起SOLIS下一階段的規劃，鄭文宏相當興奮，「今年我們的產品推出了進階版、專業版跟入門版等3種不同類型背包，用以培養消費者的忠誠度。鄭文宏進一步說明，早期SOLIS不敢做高單價產品，「3年前最貴的包包一個只賣3千元，價錢一旦往上漲，你會很怕賣不掉，貴的包包只能偶爾推出、打游擊戰。」

但仔細觀察消費者需求，鄭文宏發現商務人士出差經常需要放電腦、充電器，對於背包的載重與舒適程度也更為重視。「我自己也是一天到晚出差，可說非常了解商務人士的需求。SOLIS嘗試增加產品附加價值，設計很多夾層用以放筆電、平板電腦，加上安全設計放置護照，但背起來的同時卻可兼顧舒適。而這樣的進階版包包，售價一個便可以拉到8千多元。」這一個突破性的嘗試，打破過去其不敢做高單價產品的限制。

回首6年多的創業路，鄭文宏一路走來角色歷經多次轉換，從單純的電腦理工男跳進紡織傳產的世界，再從基層業務跨足高端功能性布料創業及自創品牌SOLIS。我們問對自創品牌是否曾後悔過？他語氣堅定地說，「若再重來一次，我相信自己還是會選擇自創品牌。」SOLIS的下一步，將瞄準海外市場，除了實體櫃位外，也開始強化中國大陸的電子商務市場。他將用百分之百台灣製造的產品，刷新世人對包包的定義。