422期・CEO講堂

第12屆將帥班「轉型・新創・轉升」企業參訪

智能數據驅動精準決策 利基戰略開創全球價值

撰文／葉惟禎　圖片提供／融程電訊、李林謙

在全球化地緣政治變局與AI技術革命交織的時代，企業領袖的核心能力，在於能否在市場的動態變化中建立持續調整的競爭優勢，並在動態平衡中尋求最佳的資源配置。本次參訪流亞科技與融程電訊，引領學員在兼具製程整合與品牌戰略的雙重思維中，思索如何航向屬於台灣企業的全球化新藍海。 

流亞科技：用全製程智慧整合翻轉紡織染整業

走進流亞的綠色新總部，廠區呈現高度系統化的工程邏輯。董事長陳暐仁以「將帥班學長」身份分享流亞三十多年的技術演進與數位轉型歷程。該新總部整合紡織戰情室與智慧製造技術中心，提供最真實的智慧化工廠實務範本。 

流亞成立於1993年，創業初期資本額僅有新台幣25萬元、5人團隊，如今已成長為資本額新台幣2.5億元、產品行銷全球五十多國，並在國際頂尖染整廠通路中斬獲高達近90％市占率的隱形冠軍，客戶多為全球供應鏈中龍頭企業與國際一線品牌指定的紡織大廠。 

陳暐仁指出，流亞的核心競爭力在於能夠將整個染整工廠的硬體機械、電腦中央控制，到上層的ERP與製造執行資訊系統（MES）進行一站式整合。他直言當前製造業在面臨AI轉型時的核心迷思：「業界在談AI與智慧決策前，須先回歸底層。如果沒有底層工廠設備最真實、格式最正確且具備時序性的基礎數據，再先進的軟體與決策模型都無法發揮作用。」 

流亞的智慧化架構是從最底層的「單機自動化」做起，透過精確收集加工參數、物理製程數據，進而推進到「中央監控聯網（串聯各國不同廠牌、不同年代的設備）」，將格式化數據向上對接至製造執行資訊系統與大數據平台，最終形成能夠進行故障預測與製程優化的「AI智慧決策模式」。 

「Window 1」客製化哲學 助台商二代海外接班突圍

面對全球市場的激烈競爭，流亞採取「量身運作」的客製化策略，不與競爭對手在單機價格上進行消耗戰。「我們的Window 1哲學，是深入客戶的現場環境，從越南到印度，根據不同廠區的設備配置與生產需求提供專屬的規劃藍圖。流亞提供的客製化解決方案，是屬於該工廠唯一的運作路徑。」 

陳暐仁特別分享，許多傳統製造業在二代接班時，常因老廠思想保守而面臨授權不足或經營思維衝突的困境。流亞在協助一家前往越南開拓新局的台商二代時，便以客製化藍圖為後盾，引導二代運用年輕人的創新思維與智慧化工具建廠、建立實績，讓二代得以取得接班的話語權，隨後再將成功模式引進台灣老廠完成數位轉型。這種藉由外部數位工具協助客戶完成內部接班與思維轉換的模式，正是高值化服務的體現。 

在商業模式的轉升上，流亞近年籌組「紡織A-Team產業聯盟」，將台灣在機械製造、軟體開發、金融服務等不同領域的優勢業者進行系統化融合，以「台灣系統集成隊」的姿態向海外輸出整體解決方案。他強調，流亞的戰略目標是從「賣設備」跨越到「賣決策」，並導入AI軟體訂閱制，預計在2028年實現全面性商模升級。 

融程電訊：不打價格戰的利基生存學

學員接著參訪強固型工業電腦大廠：融程總部與智慧工廠。融程電訊董事長呂谷清以極具邏輯、直擊經營痛點的觀點，剖析公司在面臨全球經濟動態變化與低價產品競爭時的戰略解方。 

融電成立逾30年，從早期客群未明、技術變革快速的環境中摸索，到2007年上櫃、2014年轉上市。呂谷清直言，公司曾為了轉型打基本功，面臨近10年的營收停滯期：「開發新產品可能3年內就能推出，但要找對客戶、切入核心供應鏈並建立長期信賴度，卻需要5到10年的時間。」 

面對全球低價產品的結構性競爭，呂谷清採取獨特的市場策略。不盲目追求單一龐大但毛利低落的代工訂單，而是透過持續的市場研究，尋找並搜刮被國際大廠忽略、不願投入資源的小型利基市場，目標是在這些細分領域中成為龍頭或最大供應商。 

為此，融電將自身的願景與核心定位精準定義為「Mission-Critical Computer（特定任務導向電腦）」的品牌提供者。這類產品面對的是醫療、軍工、國防、船舶、航太及石化工業等高風險的工作環境。在硬體與系統穩定性直接關乎生命與財產安全的前提下，客戶對價格敏感度較低，但對品質、信賴度與特定規格的客製化能力要求極高。融電透過堅持自有品牌、不打價格戰的策略，有效確保公司具備良好的毛利率與獲利結構。 

要支撐這樣的戰略，關鍵在於維持穩健且高比例的研發費用投入，並貫徹「強化優勢而非補正弱點」的經營邏輯。呂谷清強調，企業在資源有限的情況下，應集中火力補強自己最強的地方，使其領先優勢無法被超越，而非花費大量成本修補弱點。 

如今，融電將所有的硬體設計、系統軟體與關鍵技術的智慧財產權（IP）掌握在自己手中。呂谷清自信地表示：「所有設計與IP都在我們身上，即使未來與外部夥伴進行合資或在地化組裝，我們也毋需擔心核心競爭力被取代。」 

應對全球第二次供應革命 引進新血與自動化產線布局

在全球地緣政治與貿易壁壘的推波助瀾下，全球供應鏈正在經歷「第二次供應革命」，許多在海外生產的產能開始向外移轉或回流台灣。呂谷清指出，面對這波機會，傳統企業老闆最大的課題在於對新型數位工具（如AI）的理解與引進新血的決心。 

為應對跨國大廠對工廠自動化與產能穩定的嚴苛稽核，融程下一步的黃金十年戰略，是打造全面高度自主化的自動化升級生產線。透過大量引進國際頂尖大學畢業、具備新型IT與市場研究背景的年輕人才，讓經營層獲得更具前瞻性的市場研究與微觀概念，從而優化庫存管理、提升營運周轉率，並在充滿不確定性的環境中持續取得經營平衡。 

未來，融電將持續深耕AI與機器人領域的產品開發，利用充足現金流在獲利高峰期加大投資未來產品，確保持續領先地位。 

本次參訪流亞科技與融程電訊融會硬核技術與品牌戰略，兩家隱形冠軍的成功經驗實證：智慧製造必須以底層精確數據為核心，並透過自主IP、利基客製化及智慧傳承，方能建立無可取代的品牌護城河，為高階經理人提供最精準的商模轉升指南。■