創新創業MIT優質產品搭電商通路主攻男性保養品 男研堂拓銷亞洲市場

男研堂以社群行銷及電商平台，將自家優質的男性保養品打響品牌知名度，並拓銷至亞洲多國市場。

愛美不只是女人的專利，在韓劇各歐巴也重視保養的潮流帶動下，亞洲男性也開始學習保養之道，男性保養品商機於焉湧現。迎合這股浪潮，MIT新興男性保養品牌「HODRMEN男研堂」以「高效、舒適、安全」為原則，創新開發出符合亞熱帶男性需求的優質保養品，再以網路銷售龐大力道，創下年營收超過千萬的營運佳績，目前也已積極布局香港、澳門、新加坡、馬來西亞等海外市場，讓MIT保養品品牌在亞洲發光發熱。

定位不明 品牌之路遇挫

談起「男研堂」品牌發展緣由， 可用「無心插柳柳成蔭」來形容。畢業於陽明醫學院的男研堂創辦人朱書玄（Will），因天生有著過敏膚質，使用市面上洗臉乳經常感到不適，因此他以自身醫療背景學習調配洗面乳與保養品，沒想到DIY調配出來的洗面乳，不僅自己用了就再也沒有出現過敏反應，送給親朋好友使用後，更獲得很好的迴響。

男研堂行銷總監洪慎伯（Ray）就是當初的使用者之一，「那時經常有人問我，你皮膚怎麼愈來愈好，我才意識到是因為使用了Will送的洗面乳。」既然如此，或許可嘗試銷售，因此洪慎伯與朱書玄討論後，決定一起創業，於2015年成立男研堂國際公司。

但從只是調配來做給自己與親朋好友使用變成商品銷售，並沒有想像中容易。「一開始因產品定位不明、品牌形象不清楚，而難以打動消費者的心。」朱書玄記得，創業之初一口氣推出20多款商品，不分男女市場族群的作法，因不夠聚焦，推廣部門無法塑造出鮮明的品牌形象，甚至還因此造成內部員工彼此衝突，更嚴重的是，一次開發太多產品，導致資金快速流失。

當創業資金只剩下1成時，朱書玄與洪慎伯也曾想過要放棄， 但又不甘心心血就此化為烏有，2人經常遠從高雄跑到台北參加創新創業課程，之後又加入創業育成中心尋求協助，在不斷學習與探索下，最後發現「定位不清楚是最大問題」，於是決定聚焦「亞熱帶男性所需保養品」為主軸，重新出發。

聚焦男性 研發優質商品

有了明確定位後，朱書玄與洪慎伯從市場面深入了解男性對保養概念與購買習性。兩人發現，台灣男性在採購3C產品會非常深入研究，但談起保養臉部，多數男性漫不經心，也不會花費太多心思在這方面。瞄準男性心理與需求，男研堂先全力投入控油洗面乳研發，以解決台灣潮濕悶熱造成男性臉部多油膩的問題。

男研堂洗面乳對肌膚友善，保養品也走精簡路線，把化妝水與精華液合而為一、縮短保養流程，同樣獲得市場青睞。

負責產品研發的朱書玄強調，市面上許多洗面乳都是添加皂鹼、十二烷基硫酸鈉（SLS）等石化合成的界面活性劑，胺基酸添加濃度很低，此類產品長期使用容易破壞皮脂膜，對皮膚並不友善。

為發揮胺基酸洗面乳應有的「乾淨不乾澀，保濕不黏膩」，對肌膚友善的效果，胺基酸界面活性劑的濃度一定要足夠，因此男研堂花了很多時間，開發出「胺基酸多功能洗面乳」，產品一問世，果然大受歡迎，口碑相傳下，創下年銷萬條的銷售佳績。

善用電商 拓銷國際市場在市場行銷面， 男研堂同樣以「男性不是不保養而是不懂得保養」為訴求點，從教育市場著手。從「怎麼洗臉」開始教導男性正確清潔步驟，一直到「高濃度果酸不等於效果」這類專業保養知識，都可在男研堂官網「男研誌」頻道中，看到朱書玄用專業態度、輕鬆簡單方式，透過主題文章或影音， 來傳達正確保養觀念。同時，這些文章與影片也都會同步放到Facebook、IG到Line等社群平台行銷。

至於通路布局則以成本最低電商平台開始。朱書玄說，在電商通路打下穩定銷售業績後，為深化品牌知名度，2019年也開始布局實體通路，目前已在台北誠品武昌店設置專櫃。洪慎伯補充，在電商時代，實體通路布局已不是以銷售商品為主， 更重要的目的是，希望為消費者提供一個能親自造訪的專業諮詢場域，給予消費者更好的服務。

在國內創下銷售佳績的同時，男研堂在拓展國外市場更是馬不停蹄，「透過官網與電商平台，男研堂已將產品跨境銷售到香港、新加坡與馬來西亞等東南亞國家市場，」朱書玄說，除台灣、香港、新加坡以及馬來西亞外，中國大陸、菲律賓、印尼、泰國與越南，都是目標市場，目前已取得許多國家商標，全力把男研堂品牌，推廣到整個亞洲地區。

秉持初衷 堅持為消費者找到價值

談起5年多的創業過程，朱書玄與洪慎伯2人仍臉露單純笑容，異口同聲地說：「我們的創業想法很單純，就是希望幫助男性們更重視自己，也藉此更看見自己的價值。」

也就是這種堅守創業理念的想法，讓朱書玄與洪慎伯不管創業之路有多艱辛，都始終懷抱著熱忱，而這也正是男研堂得以打響品牌知名度，以MIT品牌橫掃亞洲市場的重要關鍵。