392期・焦點企業

電子商務銷售模式行銷全球

曼巴科技讓MIT走向國際

◎撰文／張煥鵬　攝影／賴建宏

成立於2014年的曼巴科技，從電子商務零售起家，提供豐富完整的渦輪增壓器和各種配件，並以自有品牌「MAMBA」外銷全球七十餘國。「如果產品夠好，自創品牌之路其實沒有想像中辛苦。」曼巴科技執行長陳峻維表示，曼巴科技因為跨境電商而成立，透過跨境平台將渦輪增壓器銷售至世界各地。他堅信，只要產品夠好，並且善用電商策略，台灣產品都能貨賣全球。

曼巴科技依據客戶的不同需求，設計最合適的渦輪葉片和殼體，所有渦輪增壓器都需經過一系列流量與VSR測試，嚴格把關，創業至今，曼巴科技不斷地開發與創新產品，高品質獲得客戶好評。2022年，榮獲台北新貿獎金獎企業殊榮；旗下自有品牌的渦輪增壓器（G25 Gen II ）以輕量化、高性能以及堅固耐用等特性，更獲選2024台灣精品獎。

拍賣網站販售舊渦輪  開啟創業之路

創業之前，陳峻維在一間汽車零件公司上班。有一天，老闆接了一張渦輪增壓器的訂單後，便指派他去搞懂訂單內容。當時台灣的渦輪增壓器市場很小、資訊有限，於是陳峻維到國外的汽車論壇尋找資料，研究渦輪增壓器適用於哪些車款，以及如何改裝。為了方便員工研究，汽車零件公司的老闆特別從國外購買200多顆舊渦輪，在拆裝過程中，陳峻維對於渦輪增壓器越來越熟悉，也開始產生興趣。

陳峻維說，二十多年前，正好是拍賣網站興起的年代。當時「什麼都賣，什麼都不奇怪」的電視廣告詞，成為大眾耳熟能詳的一句話。既然什麼都能賣，於是陳峻維把重新整理後的舊渦輪放在國外拍賣網上，沒想到真的順利售出，還有許多買家不斷地詢問是否還有貨。拍賣網的銷售成績亮眼，讓他深受老闆讚賞，就這樣開始一腳踏進電商領域，而且越來越有心得。隨著市場需求變大，有一間工廠的老闆邀請陳峻維一起創業，對於電商銷售很有信心的他，正式開啟創業之路。

「以前總覺得世界很遠，但是當你準備好了以後，會發現世界就在身邊。」曼巴科技協理張玉華是陳峻維創業路上不可或缺的重要夥伴，於公，是工作最佳拍檔，於私，是背後默默支持的賢內助。「他的英文好、口才好，又具備銷售能力，所以把商品賣到世界各地並不是一件難事。」張玉華認為，曼巴科技今日的發展，都是陳峻維過去一點一滴的努力和工作訓練累積的成果。

陳峻維在汽車零件公司工作時，因緣際會接觸渦輪增壓器訂單，研究及拆裝的過程中萌生興趣，並嘗試到電商平台銷售，逐漸做出心得。

只要產品夠好  自創品牌就有競爭優勢

曼巴科技剛開始在國外網站販售原廠渦輪增壓器，一段時間過後，決定自創品牌並且透過自家網站販售，讓產品的通路更加多元。陳峻維認為，如果只販售原廠商品，最終會淪為價格戰。有了自己的品牌，對於公司的金流掌控也更有彈性。「MAMBA」是曼巴科技的自有品牌，品牌名稱靈感來自於世界移動速度最快的曼巴蛇，取其速度快、精準攻擊的意義，也代表MAMBA渦輪增壓器產品的高效、強勁與速度。

曼巴科技自有品牌「MAMBA」的主要產品為極限賽車、船舶及農用渦輪增壓器與周邊零配件，以高品質和高性價比的精品渦輪，成功打進全球七十餘國。榮獲台灣精品獎的渦輪增壓器（G25 Gen II）為例，「通用性」是產品一大特色，可提供不同葉片大小選項，產生不同功率，從市售房車到車界賽事，如拉力賽、飄移賽、直線加速賽等車輛用途，均可滿足多方動力需求。此外，安裝容易、輕量化、高性能及堅固耐用等，加上台灣製造的技術品質一流，都是其產品一大優勢。

「MAMBA」的產品渦輪增壓器（G25 Gen II）榮獲2024台灣精品獎。

「歐美國家比較沒有品牌迷思，願意嘗試新事物。」曼巴科技透過固定通路，在網路販售自有品牌商品。陳峻維表示，歐美國家的消費者不會排斥新品牌，只要品質好、價格合理，小品牌也有機會出頭。「MAMBA」的產品性能佳、外觀比原廠還要漂亮，許多人使用過後在論壇分享心得，漸漸地打響知名度和口碑。

曼巴科技總部位於台中烏日，中台灣正是全台精密機械、工機具以及零組件廠的聚集地，全台近7成相關產業均在中部設廠。「台灣廠商勇於嘗試新技術，而且很樂意幫助小廠，就算是少量也願意生產。」陳峻維說，「MAMBA」產品供應鏈都在台灣，先進的精密機械技術和好材料，能夠進行多樣化生產，讓曼巴科技能夠不斷地創新，並開發出符合市場需求的產品。

持續充電學習 跨境電商營運表現亮眼

張玉華表示，自創品牌是一條不歸路，只能一直往前走。曼巴科技從研發、製造、銷售，提供客戶一條龍服務。近年來，有愈來愈多人投入電商行列，他們的專業技術或許不強，卻很懂得大數據分析，知道哪些商品特別好賣。面對競爭激烈的市場，曼巴科技必須不斷地學習與成長。「台北市進出口商業同業公會經常舉辦各種講座和課程，就是一個很好的學習平台。」兩年前，陳峻維和張玉華走出舒適圈，積極參加各種課程。曼巴科技在跨境電商的營運表現亮眼，榮獲新貿獎肯定；陳峻維也藉由跨境電商年會不藏私分享成功經驗，也從其他電商同業的交流反饋中獲得許多收穫。

曼巴科技在日本、韓國、澳洲、美國、東非等國，全球總計10個銷售體系。「日本市場很不容易打入，能夠把產品賣到日本，表示產品的品質具有一定水準。」張玉華說，有一些日本愛用者參加賽車比賽獲得很好的成績，他們都會大方分享「MAMBA」的使用心得，有了正面的評價後，就很容易打進日本市場。曼巴科技也藉由贊助日本國際飄移賽事（JIDC）提升品牌在國際的能見度。

2023年8月的JIDC比賽中，由曼巴科技贊助的車手分別獲得冠亞軍，也讓更多的改裝愛好者看見「MAMBA」。張玉華說，因為贊助日本賽事的關係，認識一對父子檔賽車手，於是有了拍攝一系列影片的構想，藉由賽車手的故事進而帶出「MAMBA」的產品。「在建立經銷體系的過程中，並不會覺得特別困難。」張玉華說，行銷策略邊做邊學，在志同道合的夥伴協助下，有些事自然水到渠成。

創業十年有成  領悟企業經營之道

「了解當地市場，是很重要的一件事。」陳峻維說，當大家都把目光放在競爭激烈的美國市場的時候，他反而避而轉攻沒有競爭者的澳洲市場。由於「MAMBA」的品質好，在澳洲網站銷售時，很快獲得客戶認同，成功把市場做起來，成為澳洲當地的知名品牌，並預計2024年於澳洲設立分公司。「要服務好客人，需要結盟全世界的店家。」截至目前為止，已經有超過2萬名客人和曼巴科技交易過。曼巴科技的產品銷售至全球七十餘國，非主力國家市場就以經銷方式服務客戶，這些經銷商全部都是「MAMBA」的愛用者，因此在銷售產品或服務上，更能掌握客戶的需求。

陳峻維除了拚出亮眼業績，也更加懂得企業經營之道，小至供餐福利、規劃運動課，大至租下100坪停車場，深信提供好的環境和待遇，能讓員工更有向心力。

曼巴科技成立至今，營收呈現百倍成長，2024年的業績目標上看新台幣1億5,000萬元。「經營一間公司，不能只求生存，而是要有明確的目標和願景。」創業即將屆滿10周年的陳峻維，除了拼出亮眼業績外，也更加懂得企業經營之道。曼巴科技通過ISO 9001及2015品質管理系統國際認證，數年前導入管理制度，提供良好工作環境和薪資福利，包括免費供餐、廠區全空調、還有瑜珈課和運動課，讓員工保持健康的身心。為了方便員工停車，陳峻維特別租一塊100坪土地做為停車場。有好的工作環境和待遇，流動性自然低。曼巴科技從電商平台起家，到深化品牌經營，以客戶需求為核心，著眼通路、產品、品牌和服務多種面向，讓MIT的優質產品成功走向國際。■