借鏡企業
找到貿易致勝之道

專注本業、積極投資  特力集團逆境成長之道

特力集團成立40多年來，歷經新台幣升值、金融海嘯、貿易戰及新冠肺炎疫情等挑戰，每次都能突破逆境再創高峰。以全球疫情最嚴重的2020年為例，特力集團總營收首次突破新台幣400億元，特力貿易事業群更逆勢成長20.5％。特力集團致力構築一個全球整合型企業，多年來專注經營本業，持續從審慎評估中積極掌握投資機會，厚植集團發展基礎，一步步完成供應鏈全球布局。

特力集團董事長李麗秋指出，即使在最困難的時候，也沒有停止投資。例如前幾年中國大陸零售事業呈現虧損，特力仍積極在東南亞、印度等地尋找新的供應鏈夥伴，使得特力貿易及零售在疫情期間得以發揮全球採購策略的關鍵實力，讓防疫商品以最快速的時間上架。此外，特力集團早在2018年斥資新台幣8.6億元於美東興建該集團在美國的第二座倉庫，因此去年即便中國大陸供應鏈出貨不順，仍有充沛庫存因應市場所需。

李麗秋認為，「零庫存」管理是建立在全球供應鏈暢行無阻、未建立合理風險的管控基礎上。此次疫情重新改變全球供應鏈的遊戲規則，更突顯出特力穩健、永續的競爭優勢。未來，該集團旗下的特力屋將積極發展社區店，藉由ASM（Automated Service Machine）專人服務線上購物平台的串聯大型店，從點、線、面建立便利、靈活的服務網。

研發先進技術、開發前瞻產品  安普新創造品牌價值

安普新是全球知名電聲領導廠商，以智能電子周邊產品的設計方案及其產品製造為主軸，並同步發展塑膠成型及模具開發等核心事業，發揮供應鏈整合優勢。「從設計端到製造端提供一站式服務，並為合作夥伴提供最具競爭力的產品。」安普新副董事長許明仁表示，藉由完整的研發團隊以及先進的生產技術，持續開發具有前瞻性的產品，保有市場競爭力。

安普新的產品涵蓋各類耳機、音箱以及與聲學相關的應用軟體，除了電子元件之外，其他的部件原料都自行生產，垂直整合服務提供客戶穩定的產品品質。在市場策略方面，聚焦大型品牌客戶，安普新除了東莞的工廠外，還在越南設置一座14萬平方米的生產基地，提供中國廠以外的產能，這也是有別於其他對手的差異化競爭優勢之一。

安普新產品涵蓋各式耳機、音箱等，疫情下大量耳機需求讓去年營收成長近一倍以上。

安普新去年的營收近新台幣50億元，較前年同期成長近一倍以上。許明仁指出，耳機讓智能手機、智能家電如虎添翼，無論是聽音樂、追劇、電競遊戲等，都需要一副耳機。

此外，耳機不斷地進化，從頭戴式的大耳機到小耳機，以及近年來的無線藍芽耳機，便利性、舒適性和音質與功能都持續精進。而隨著視訊會議、運動、休閒等不同功能，未來將持續有更多新產品誕生，產業趨勢整體是向上成長的。

遊戲娛樂深入生活  傑仕登洞悉市場贏得商機

傑仕登是台灣首屈一指的遊戲發行、代理與IP授權公司，如今進軍全球家用主機市場，致力將台灣自製遊戲推向國際。從經銷、代理、發行到開發商品，傑仕登以一條龍經營模式垂直整合遊戲產業上下鏈，讓原廠、通路、消費者都能獲得所需。

傑仕登股份有限公司董事長莊景淙表示，面對競爭激烈的遊戲產業，須具備敏銳觀察力，才能正確掌握趨勢。傑仕登利用有限資源，精準執行線上、線下行銷。此外，也引進原廠周邊活動服務消費者，如寶可夢快閃店、瑪利歐人偶裝見面會等，以實績締造口碑，爭取相關產業合作機會。

寶可夢卡牌也是廣受大朋友、小朋友喜愛的熱門產品，為傑仕登的經營主力商品之一。

Nintendo Switch上市後，可隨時隨地同樂的主機特色，使其成為「長銷型遊戲商品」；近兩年推出的《健身環大冒險》、《集合啦！動物森友會》，這類具運動健身及社群互動的遊戲，更將銷售推向另一高峰。莊景淙指出，「中文化」、「數位化」已是遊戲市場不可或缺的關鍵條件，遊戲主機也將從一家一機，轉變為一人一機，家人、朋友間的感情也透過遊戲取得更緊密的連結。

去年許多產業遭受疫情衝擊營收下滑，遊戲產業卻是逆勢成長。以傑仕登為例，2020年營收較前年同期成長200％。防疫期間，許多原本觀望是否要購買家用主機的消費者最後做出購買決定，連帶也讓遊戲周邊商品受惠。電商平台的業績和線上下載遊戲的次數也大幅增加。■