398期・名人講堂

將帥班傑出經理人分享成功經驗

智慧身心靈論壇
企業成長與風險管理

◎撰文／張煥鵬　攝影／游家桓

第一場論壇以「企業成長與風險管理」為主題，由將帥會副會長李勘文擔任主持，融程電訊董事長呂谷清（第一屆學長）、北祥科技服務董事長陳欽祥（第三屆學長）、正美集團董事長蔡國輝（第四屆學長）、華城電機總經理許逸德（第五屆學長）共同參與論壇與談，與現場分享自家企業在不同階段面臨的關鍵挑戰與應對策略，以及企業在營運過程中如何管控危機和降低風險。

融程電訊董事長呂谷清：國際化是成功關鍵

融程電訊是強固型平板電腦和手持式裝置的專業廠商，針對不同產業對於使用環境、操控、顯示介面等需求，為客戶打造客製化的強固型AI產品解決方案。融程電訊產品行銷全球三十餘國，在美國、德國、義大利、中國大陸等均設有據點。「全球化之下，須將企業目標朝向國際發展。無論是從事哪一個產業，幫助客戶解決痛點是最重要的一件事。」呂谷清表示，融程電訊成功的主要因素就是「國際化」。

在全球供應鏈重組的情況下，呂谷清認為台灣的機會是非常大的。隨著AI PC持續發展，以及全球掀起一波量子力學熱潮，對於以製造和生產為強項的台灣而言，將會是全球ICT產業倚賴的重心。「在將帥班獲得最大的啟發，就是掌握國際化的趨勢。」呂谷清是第一屆將帥班學長，在「全球布局韜略」和「全球經貿新局」課程模組中，對於掌握國際政治經濟情勢脈動以及全球經營策略有所領悟。

近幾年來，全球產業供應鏈因美中貿易衝突等多種重組因素，呂谷清經過將帥班的淬鍊而不慌亂，他認為台灣、韓國和日本，將是未來全球最重要的製造中心。「把好的技術、好的產品介紹給客戶，在求新求變的過程中，雙方都會有所成長。」呂谷清分享在國際化的過程中，創新求變也是致勝關鍵之一。

北祥科技服務董事長陳欽祥：初心易得、始終難求

陳欽祥2017年參加第三屆將帥班，2018年正式接班擔任北祥科技服務董事長，他認為二代接班須保留企業良好的DNA，然後與時俱進，過程需非常大的勇氣、決心和耐心。「傳承的關鍵，在傳而不在承。早一點啟動接班模式的目的，是為了讓二代有更多時間去磨練，而不是等他什麼都學會了，才讓他接手。」北祥創辦人、現任榮譽董事長的陳達雄，曾說過的這段話，至今仍讓陳欽祥牢牢謹記在心。

「第一代通常著重在企業風險管理，第二代更要著重的是企業成長。」陳欽祥接班後便啟動「決勝未來」新戰略計畫，當時有一個「北祥三箭」口號，射出新組織、新市場、新技術三支箭，這項計畫讓北祥科技服務成功從電腦系統整合服務商轉型為數位服務平台商，開啟更龐大的企業IT商機。現在，北祥科技服務正在進行IPO上市上櫃過程，「北祥三箭」也將再進化。

陳欽祥說，「初心」是將帥班讓他學會的一件最寶貴的事。這些年來，他經常以「不忘初心、方得始終」勉勵自己，多年後的今天，更體悟到「初心易得、始終難求」。完成將帥班淬鍊後，陳欽祥加入將帥會並報名許多培訓課程。他認為將帥會延續將帥班的學習精神，因此有非常多的學長 姊共同加入將帥會的行列。

「國貿經營策略管理將帥班」邁入第十年的重要里程碑，特舉辦智慧身心靈論壇，精彩的分享內容，讓與會貴賓收穫滿滿。

正美企業董事長蔡國輝：雙軌轉型延伸核心能力

營運超過半世紀的正美集團，是大中華區專業包材標籤與印刷應用加工企業的領導品牌。「每一天，正美好。」蔡國輝說，從每天早上起床盥洗開始，一直到出門、上班、外出用餐、運動，下班後返家沐浴清潔、睡前肌膚保養，正美的標籤產品和印刷應用，一直都在消費者的生活周遭。賦予產品生命力，讓每個人的生活能更美好，是正美集團的使命；成為全球印刷應用及加值服務的領導者，是正美集團的願景。

「雙軌轉型，是正美集團的轉型策略。」蔡國輝表示，企業要永續經營，推動升級轉型勢在必行。在現有的核心事業上，讓既有業務再升級，在任務不變、作法轉變下，重新定位核心業務。另一方面，發現市場新缺口，進行未來轉型事業，在任務轉變、作法轉變的情況下，為企業創造新的成長引擎。這是正美集團的雙軌轉型概念。「轉型不見得要打掉重練。」正美集團累積數十年的特殊印刷與加工製造經驗，「印刷技術」就是該企業的核心能耐。善用核心技術之外，正美集團也透過創新思維拓展新市場。利用專利的印刷電池技術研發而成的微電流面膜，便是相當成功的轉型與創新案例。

華城電機總經理許逸德：差異化競爭策略才能彎道超車

許逸德是華城電機第三代，從基層做起，2017年正式接班擔任總經理。接班當天，華城電機的股價是新台幣17.2元，短短幾年公司的營收、毛利、ESP和股價持續創新高，最高股價創下九百多元，是2023年上市櫃一千八百多家之中，股價漲幅第一名的公司。「常常聽到許多企業二代或三代，抱怨家族事業行業太Low、賽道太弱，缺乏國際競爭力。」許逸德表示，要了解遊戲規則，才能玩得比別人更好。想要快速成長、做強做大，就要向標竿學習。

「以綠能相關產業為例，歐美領先台灣8至10年、日本領先台灣3至5年。」許逸德說，向業界的標竿企業學習，觀摩這些國際大廠的研發與發展方向，了解產業特性，是快速成長的首要任務。第二件事情就是加入各大公協會和商會，和眾多台商企業學習。目前擔任許多公協會重要幹部的許逸德認為，許多大企業都是公協會的核心成員，政府擬定相關政策都會諮詢公協會的意見，當大企業都加入的時候，中小企業更不能缺席。再來有一種成長最快的企業就是獨角獸企業，他們也是很好的學習標竿。

「人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我取。」許逸德表示，要做和別人不一樣的事情，找到差異化的競爭策略，才能彎道超車。最後堅持信念，只要起心動念運作，萬有成就所願所想。■