408期・企業領航

EVERWIN躍升全球四大工業用釘槍品牌之一

惠旺工業的品牌創新之路

◎撰文／張煥鵬　攝影／賴建宏

成立於2012年的惠旺工業，以工業用及建築用氣動打釘槍及零配件為核心產品，提供產品開發、設計、製造組裝及業務行銷等全方位服務。品牌創立約2年，推出一系列工業用氣動釘槍，滿足棧板製造業對極耐用釘槍的需求，快速在業界打出名號。隨著品牌發展，惠旺工業持續推出多樣化產品，包括工業用釘槍、專業建築用釘槍、包裝用打釘機等。成功站穩工業用釘槍市場後，更拓展至建築用釘槍市場，推出超輕量多用途釘槍。該產品以輕量化設計和精確準心技術為特色，為建築行業的從業人員，提供更高效、更實用的作業工具，大幅提升施工效率。

從代工到自有品牌  連續4年榮獲工具創新獎

惠旺的歷史可以追溯到前身偉全企業。三十多年前，偉全企業以釘槍設計製作起家，之後以ODM方式為國際知名品牌代工，2006年被美商Stanley Black &Decker收購。「公司被史丹利收購後，我的父親本來打算退休，但當時才五十幾歲，於是決定再創一個屬於台灣的品牌。」惠旺工業總經理莊為傑提起品牌誕生的緣由。替國際知名品牌代工的模式，公司難以掌握行銷通路，依賴轉單與價格競爭，經營缺乏穩定性與確定性。自創品牌與自主行銷，雖然過程艱辛，但卻能賦予公司更多的掌控權與發展空間。經過十餘年的努力，惠旺成功建立品牌知名度，並連續4年榮獲美國PTIA工具創新獎。

從代工轉型為自創品牌，有許多困難需要克服。莊為傑表示，惠旺工業的供應商都是長期合作的夥伴，習慣大規模的生產模式和昔日的產品規格與檢驗標準，面對規格和精細度大幅提升的新產品，一時間難以適應，經歷一段磨合期。內部員工的適應過程同樣充滿挑戰。過去的生產方式是流水線，數量都是上萬支起跳；轉型後的少量多樣產品生產線，每一次上線的數量降至50支，這一變化對員工來說是個巨大的衝擊。莊為傑說，面對轉型，須讓員工了解改變的原因及公司未來的利基點。當員工對公司的未來有參與感和認同感時，才能激發更強的向心力。

莊為傑回想品牌剛成立時，因知名度尚未建立，市場上許多經銷商對這個新品牌並不熟悉，因此只能依靠不斷請求與積極拜訪，爭取每次合作的機會。對於這樣的起步，莊為傑強調，儘管面臨種種挑戰，但最重要的是在一開始就確定清晰的品牌定位。這樣的定位不僅能夠幫助公司在市場中找到立足點，也為日後的品牌發展奠定了基礎。

自創品牌之路艱辛  堅持是成功關鍵

儘管自創品牌的路途充滿艱辛，惠旺工業團隊的專業與堅持卻成為其成功的關鍵推手。利用美國市場的豐富人脈資源以及初期產品開發策略明確，惠旺迅速在當地站穩腳步。更重要的是，來自前公司老客戶的支持，為惠旺開啟轉型契機。這些老客戶的轉型需求，使惠旺得以順利開始拓展市場，並且為後續的成長與擴展打下堅實的基礎。

「剛開始不懂做品牌，邊做邊學。」隨著不斷地學習與調整，莊為傑逐步突破自創品牌的種種挑戰，並成功將自有品牌EVERWIN推向全球。如今，惠旺工業的工業釘槍銷售足跡遍及六大洲，跨越五十多個國家，其中北美市場是最大的市場，年營業額突破新台幣5億元。

莊為傑大方分享EVERWIN的行銷策略，在品牌發展的前期策略，確立產品定位，就是瞄準藍海的工業用市場。從北美市場開始出發，當地聘用高階人才，善用人脈與資源，搶占市占率。逐步學習OBM（自有品牌製造商）的營銷模式，惠旺工業在發展品牌的同時，將經營與優化並行推進，忠於品牌宗旨，提升產品品質、售後服務、出貨速度與彈性等方面，進一步鞏固品牌的市場地位。

惠旺前期策略採用PDCA（計劃、執行、檢查、行動）循環概念，專注於少量多樣的生產模式。這一策略使其能夠迅速占領北美市場，並在較短時間內進入美國與加拿大，為全球市場的擴展奠定基礎。隨著市場反饋的積累，惠旺的品牌知名度與市場影響力也逐步擴大，這為公司提供不斷向前發展的動力。

惠旺工業持續地推出多樣化產品，包括工業用釘槍、專業建築用釘槍、包裝用打釘機。

打造卓越性價比  創造全球市場競爭優勢

莊為傑指出，美國的木屋建築業，對高效能建築用釘槍有著強烈需求，這使得建築用釘槍成為惠旺工業下一階段的重點發展領域。輕量化也會是產品未來的重點之一。歐洲市場對於釘槍的需求，則更加注重3個關鍵特性：輕量化設計、準心功能以及多用途設計。其中的FCN90L多用途釘槍，是惠旺工業依據客戶需求所設計而成的一款明星商品，重量不到3公斤，兼顧輕巧與功能性，展示惠旺工業在技術創新方面的卓越實力。

惠旺工業的競爭優勢不僅來自於其產品的創新性，還包括其優異的性價比。儘管歐洲和日本的釘槍品牌在全球市場享有較成熟的品牌基礎，但是EVERWIN透過科學性實驗，用數據證明其產品的關鍵性能優於歐洲和日本的大品牌，莊為傑認為性價比成為惠旺工業的最大競爭優勢。

為了更精確地滿足市場需求，惠旺工業在全球五十多個國家進行系統化的市場調查，並透過經銷商收集來自客戶的意見和需求，進一步指導研發團隊方向。這樣的市場調研幫助惠旺迅速推出符合需求的創新產品，確保每一款產品都能夠在市場上獲得積極回應。

惠旺工業始終在創新與研發方面不遺餘力，每年平均推出6款全新機種，並且將年營業額的6％至7％投入研發，不僅提升工具的耐用性與性能，還專注於減輕工具重量、增強使用便捷性等方面。以FCN90L超輕量多用途釘槍為例，這款產品具備準心功能，並獲得美國工具創新獎，展示惠旺在技術創新方面的強大實力。這款產品的成功不僅鞏固惠旺在全球市場的領先地位，也進一步提升品牌的國際形象。

未來，惠旺計劃進一步降低對北美市場的依賴，並將重心轉向歐洲與其他市場。莊為傑提出，最理想的目標是未來幾年內，達到「黃金比例交叉」，即美國、歐洲及其他地區（包括非洲、大洋洲、亞洲）三大市場的營收比重達到三比三比三，從而實現風險分散並維持穩定增長。

此外，惠旺已開始培養南美洲的種子部隊，並計劃未來在南美洲成立分公司，進一步擴大全球業務版圖。

惠旺工業的自主品牌EVERWIN，透過科學性實驗，用數據證明其產品的關鍵性能優於歐洲和日本的大品牌。

2年小變、5年大躍  漸進式創新與系統化管理

「勇於嘗試」、「穩健的風險管控」，是惠旺的企業文化。莊為傑非常鼓勵員工勇於嘗試，並持續進行優化。因為公司本身也維持著「2年一小變、5年一大躍」的理念，實現系統化管理與漸進式創新。最近，惠旺工業導入RPA（機器人流程自動化）系統，顯著提高訂單處理的效率。

惠旺工業於2017年進一步擴大營運規模，並將總部遷至霧峰自建廠區。新廠區不僅導入先進的CAPS電子輔助揀貨系統、ERP企業資源規劃系統和PDM研發資料管理系統，還將年產能提升至250,000台氣動打釘槍，為因應不斷增長的市場需求打下堅實基礎。更進一步，惠旺在2020年引入先進的裝配線與倉儲區空調系統，成為業界首家冷氣廠房，為員工提供更舒適的工作環境，並彰顯公司對員工福祉的高度重視。

展望未來，惠旺計劃在接下來的幾年內繼續加大對創新技術的投入，並開發更多符合市場需求的高性能工具。惠旺工業從代工轉型為自創品牌的過程充滿挑戰，但依靠不斷創新的技術、靈活的行銷策略以及全球化的市場布局，惠旺成功實現品牌的突破，曾獲得國家磐石獎及小巨人獎肯定，持續在全球的氣動釘槍領域占有一席之地。■