天線研發實力堅強綠億科技以專利拚天下

無線區域網路（WiFi）、衛星導航（GPS）、物聯網（IoT）等，這些在現代日常生活中不可或缺的科技，皆需仰賴天線。看準網通天線的龐大市場商機，綠億科技於2009年投入研發，「我們能為客戶解決網路通訊天線上的各種疑難雜症，展現我們的價值。」綠億科技總經理吳三元說明公司優勢，他也是綠億科技的創辦人。創業前，吳三元已將公司定位想得很清楚，知道天線設計能力將是公司能在市場站穩腳步的最大基礎，須主攻「客製化」、「少量多樣」路線，解決別人不能或不想解決的問題，才能在市場攻下一席之地。因此，從創業初期，綠億科技始終專注於累積研發實力，在2011年拿下第一個專利後，目前已累積近30個專利。事實證明，此經營路線奏效。2009年甫成立的「綠億科技」，隨後適逢員工自帶設備上班（Bring Your Own Device，BYOD）風潮，無線通訊天線需求大量湧現，促使2014年年營業突破新台幣1億元門檻，達1億4,000萬元。綠億科技經營初期，主要鎖定年營業額百億以下網通二線廠商，因這些廠商大多無自有天線研發團隊，擁有超強研發能力綠億科技，正好補位，提供對方所需。值得一提的是，綠億科技十分注重在研發初期即導入電磁模擬軟體，以此大幅縮短設計來回修改時間。「傳統的天線廠不重視模擬，只重實作，但後續出現問題可能須大幅修改，且來回多次，曠日廢時，這對於分秒必爭的網通業者而言非常吃不消。」吳三元補充說明。軟體技術能力強，加上靈活快速應變能力，綠億團隊能將原本所需設計時間縮短至少三分之一，這個優勢對大廠來說非常具有吸引力。

實現創業夢想 不畏挑戰

吳三元本身擁有天線專業，畢業自中央大學機械系所，一身天線設計好本事來自於畢業後進入的天線公司，「做中學」累積而成。在累積雄厚實力的同時，從來沒忘記過自己的生涯夢想，「我想創業，即使在工作最順利的時刻，這個念頭也從未停止過。」他說。但徒有技術能力，並不足以撐起一家公司經營。因此，吳三元參與外貿協會培訓中心ITI所開辦為期兩年的國際企業經營班MBA進修課程，進修期間，獲得創業所需經營知識，並擁有可縱橫四海的外語能力；更因為創業過來人一句「創業想要成功，就要當Sales」，就到外商公司擔任業務累積經驗。創業之路上，綠億科技從成立到2016年前，公司經營基本上順風順水，卻在2016年，重摔一大跤。「綠億在2014年的億元營業成績中，某家公司貢獻一半左右的營收，但好景不常，這家大客戶在2016年成立自有天線部門。」因此，綠億科技當時營收形同腰斬。

吳三元認為天線設計產品須以「客製化」、「少量多樣」的研發方向為主，才能在市場占有一席之地。

善用危機強化公司競爭力

面對此種局面，吳三元並不喪氣，反而痛定思痛，在公司營收大減情況下，大舉擴增人力，努力調整公司體質，為下一階段挑戰做好準備。「對外」策略上，綠億科技決定攻進年營收新台幣百億元以上的網通設備業者，因此除了研發人員持續補強外，業務人員也須增加。「與擁有自家天線研發團隊的一線大廠洽談，對方多派採購人員，除技術外，討論重點更可能是『價格』和『速度』，因此必須由稱職的業務人員對接，才能順利拿下訂單。」為使價格更具競爭力，除維持新北市的製造合作外，綠億科技也在2016年導入中國大陸供應鏈。「製造成本差了兩至三成，唯有如此才能擠出利潤空間。」吳三元表示，綠億科技的中國大陸代工廠分布華東和華南，分別是昆山廠、東莞廠，綠億科技在這兩家工廠約占股三成，因此代工配合度高，即使眼下新型冠狀病毒疫情仍未止歇，綠億科技在營運上至今也未曾面臨斷鏈危機。談及「對內」策略，綠億科技著重提升公司經營效率，投資建置ERP系統，積極推動電子化，並導入ISO 9000及ISO 9001，後續更將啟用電子公文簽核系統，一切布局和計畫都是為了讓公司經營創造長遠之計。經過這些調整，小而美的綠億科技更能打出「價格具有競爭力、服務更到位、交貨更快速」的競爭優勢，陸續獲得一線大廠青睞，年營業額又開始一路成長，綠億科技2021年1至5月營業額已達約新台幣8,000萬元，直至今年可望達新台幣2億元。

開創新領域天線和散熱結合

雖然天線業務營收持續成長，但吳三元並不以此自滿，持續帶領綠億科技開始挑戰創新領域—整合天線和散熱處理技術。「我原本就是學機械的，熟悉熱處理，整合這兩個截然不同的技術，難度雖高，但我們有本錢可以挑戰。」吳三元說。將天線和散熱對策做結合的好處非常多，包括天線能量涵蓋率較佳、空間利用最佳化、縮短研發流程、節省成本及提升生產可靠度等。這些優點對網通業者極具吸引力，目前已有客戶與綠億科技積極合作研發。為全力發展此一新業務，綠億科技也將招攬優秀的機械專業人才。「人力市場上幾乎沒有同時懂得熱處理和天線技術的人才，而從熱處理跨域學習天線設計，相較從天線設計跨向熱處理，前者是較容易的，所以我們將優先鎖定機械專業人才。」吳三元秉持自身專業，十分有信心能培養出好人才。

持續專注研發信心迎向挑戰

綠億科技在招募員工方面有一大特色，將優先尋找住家在附近的人才。錢多、事少、離家近，是許多人找工作的考量條件，而綠億科技除薪水、工作發展前景吸引人才外，也十分善用「離家近」的優勢。綠億科技公司選址的三峽北大特區樹林段，風景優美、生活環境良好、交通方便，近年吸引不少年輕族群入住，他表示，能選擇的優秀「鄰居」不少。目前公司30名員工中，幾乎近一半都住在附近，上班只需步行、中午回家吃飯休息是常有的事。從2009年到2021年，綠億科技的營運路程幾經挑戰，經過不斷努力和突破創新，如今持續走在成長正軌上。展望未來，吳三元不敢全然樂觀，畢竟外在環境變數極多，疫情帶來的影響仍持續發酵。但他也不過分擔憂，仍專注於公司經營體質優化、業務範圍擴大，更不斷投入發展新產品線。有著同仁們的同心努力，吳三元笑著表示，有信心帶領綠億科技迎向任何挑戰。■

綠億科技研發實力堅強，圖為員工以網路分析儀量測產品效能。