瞄準寵物食品商機
逸寶國際的
台灣市場宏圖

從紡織產業跨入寵物領域，逸寶國際董事長林倬立並不畏懼隔行如隔山的風險，「貿易的本質是相通的，不同的是產業知識，這可透過學習獲得。」林倬立同時身兼逸祥國際總經理。逸祥為成立45年的專業紡織貿易製造商，身為二代接班人，他養成一身貿易好本事。

站在兩大巨人肩頭  從紡織跨足寵物

「跨入寵物食品領域，我們擁有很好的起步，可以說是站在兩個巨人的肩膀上。」林倬立說。巨人之一當然就是母公司逸祥國際，無論在資金奧援、國際市場開拓及進出口經驗方面，皆為逸寶提供堅實的發展基礎。

另一巨人則是Wellness Pet Company（寵物健康），其為全美第二大天然糧品牌，由逸寶獨家取得Wellness的台灣地區經銷代理權。

Wellness天然良品牌隸屬於WellPet寵物食品公司，發展歷史可追溯至百年以前，始終致力於提供優質寵物食品。隨著全球對寵物健康的重視，在1990年，WellPet的專業團隊與動物營養學家、獸醫合力開發出革命性的寵物健康食品，「Wellness」這個寵物健康品牌於焉誕生，訴求寵物也要吃得健康。

寵物食品大致分為三個等級，分別是大量製造的「商業糧」、不可使用任何回收再利用肉（內臟、骨粉）的「天然糧」及適用於患有慢性病寵物的「長期處方糧」。逸寶代理的Wellness品牌主要提供貓犬天然糧食品，其中貓咪罐頭更為全美銷量第一。

值得一提的是，目前台灣市場上所有天然糧品牌中，Wellness全系列產品連續22年得到美國犬類期刊（Whole Dog Journal）的推薦，「此期刊因不刊登廣告，也不接受贊助，極具專業公信力。」林倬立強調。

在紡織業浸淫多年，為何想跨足寵物食品？林倬立亦分享思考切入點。首先，紡織服裝是民生必需品之一，因此在尋找下一項代理產品時，將目標同樣放眼於民生領域，如此能借重逸祥經營民生商品的多年經驗，快速掌握相關知識。

其次，「紡織產品多是由亞洲製造出口至歐美地區，於是我反過來思考，歐美有哪些產品是值得引進亞洲市場的？」林倬立回想當年遠赴英國求學時，發現學費最高的科系並非醫學系，而是獸醫系，由此體認歐美對待動物或寵物的觀念應較亞洲先進許多，此觀念也應體現於寵物食品的開發上。

林倬立在英國求學時，觀察到歐美寵物市場動向與商機，於是將貿易思維延伸至台灣「毛小孩」市場，引進天然糧品牌，訴求讓寵物吃得健康。

自建物流倉儲  掌握產業知識

於是，林倬立著手研究寵物食品市場，注意到Wellness此一品牌於美國的市占率極高，加上於新加坡和香港出差時，發現此品牌於當地也是頗受歡迎，但反觀台灣市場，該品牌的品項完整度似乎遜於其他市場，於是緊抓機會，卻同時也看見挑戰。

首先，產品品項不夠豐富完整，必然是物流出現問題，若要接手，該如何解決？「我們決定自己搞定物流倉儲，不外包給物流公司，如此更能掌握庫存安全量，隨時補上寵物店家需要的產品，不讓消費者買不到心儀產品，轉而購買他牌產品。」林倬立分析此決策的理由。

「此外，我們想要累積產業知識，這對新進公司是很重要的。」透過自行建置倉儲，逸寶可了解產品存放環境及條件；另透過自行建置物流車隊，可高度掌握派送服務品質。目前新竹以北的運送已由逸寶自有車隊負責，由兩輛貨車派送，可達「寵物用品店今天下單、明天送達」的目標，這在B2B領域已屬快速水準。

逸寶在考慮投入代理資源前，也審慎思考品牌商對本地市場的承諾。Wellness採區域獨家代理制度，於新加坡、韓國、日本等區域市場，品牌與代理商的合作關係皆能維持長久，並不見更換。

「因此，我們相信只要能善盡代理商之責，就能與Wellness長期合作。」於是，林倬立耗費兩年時間，最終成功爭取到Wellness的台灣獨家代理權。

寵物持續成長  新生兒愈來愈少

台灣的寵物天然糧食品市場潛力，也是逸寶投入代理Wellness品牌的著眼點。台灣一年的寵物市場規模約新台幣580億元，其中寵物食品所占比重最高，約為新台幣280億元，且預期持續擴大。

根據農委會寵物登記管理資訊網與內政部的資料換算，去（2021）年一～十月，寵物以每2.4分鐘的速度成為家庭新成員，超過人類新生兒每3.4分鐘一位的數字。另依內政部與農委會預估，全台犬貓數去年達295萬隻，首度超過0～14歲幼年人口數289萬。此外，若以犬貓占總人口數比例來看，台灣近14％，遠遜於美國的50％及歐洲的39％，由此觀之，即便台灣居住空間可能會影響飼養貓犬意願，但長期來看，仍可評估台灣寵物市場頗有潛力，目前市場年複合成長率約6％。

寵物食品市場前景可期，也吸引許多業者投入，為求在競爭中脫穎而出，逸寶力求與專業通路商的深度合作，例如提供教育訓練，內容除產品介紹外，還包括歐美最新寵物食品配方等趨勢。

「許多店家甚至是以此評估是否與代理商合作，也就是說，代理產品僅憑價格未必能成功上架。」林倬立強調。除由逸寶團隊分享原廠提供的資訊外，也與獸醫師合作，為通路商提供專業知識，頗受店家歡迎。

「另外，對天然糧這種相對價位較高的寵物食品而言，非常重視通路商定位是否與產品相符，或對方是否願意溝通配合，不能僅看短利，而是看重長久願景」林倬立說。

重視永續性  品牌新趨勢

除Wellness外，逸寶並代理同公司的另兩個品牌─「活力滋」（Holistic Select）及「唯潔」（Whimzees）產品。其中，Holistic Select品牌訴求產品每單位具有超過一億個益生菌、三種酵素，有助寵物腸胃健康，將於今年正式在台銷售。

Whimzees主打全素食寵物零食，產品系列獲得獸醫口腔健康協會認證（VOHC），確保零食的形狀、硬度等不會傷及寵物口腔。此外，Whimzees品牌核心為「永續」，主張吃素救地球，產品的主要成分之一為馬鈴薯，因此特別將製造廠設於種植馬鈴薯區域，直接採收工廠附近的馬鈴薯，最大限度減少碳足跡。目前此品牌系列產品已於台灣銷售。

「我們的角色不只是代理產品，還希望將寵物食品新知識帶給通路夥伴，包括持續與通路商家溝通永續消費新趨勢。」林倬立特別指出「永續」需落實在公司經營的每一個層面，「我們的倉庫棧板便特意採用可回收塑膠材質。」

綜觀寵物食品趨勢，隨著現代人多將寵物視為家中一分子、甚至是家人，因此愈發重視寵物的飲食健康，希望能拉長寵物陪伴主人的時間，加上寵物一旦生病，其醫療費用十分昂貴，使得愈來愈多飼主照顧寵物時，深知「預防重於治療」，這也讓市場對寵物天然糧的接受度愈來愈高。

「貿易經驗、品牌力量、市場潛力」三大優勢加乘，可預期，繼紡織貿易外，林倬立將帶領逸寶國際於台灣寵物食品市場闖出一片天。■