394期・焦點企業

用創新守護台灣人共同記憶

明星花露水重生
森晨為老品牌注入新生命

◎撰文╱陳玉鳳　攝影／賴建宏

明星花露水，是台灣人的共同記憶，2019年3月爆出停產消息後，社群媒體上一片嘩然，婉惜之聲此起彼落，許多人擔憂此一伴隨許多人成長的商品成為「時代的眼淚」。經過等待，事情終究有了轉機，有人接手了，而這家企業就是森晨貿易。

明星花露水源自於清光緒33年（西元1907年），上海「中西大藥房」董事長周邦俊醫師參考《中華藥典》一書，以酒精加上玫瑰、茉莉等多種花香精調配而成。來台後繼續飄香，明星花露水的使用，是台灣大眾的生活日常。

森晨貿易是何方神聖？為何接手經營明星花露水？這是許多人的疑問。森晨隸屬Novalco Enterprise公司（新加坡百大企業之一），供應全世界超過500國家如新加坡、馬來西亞、泰國、台灣、日本、俄羅斯、非洲等國酒精市場（含酒精汽油、製藥、製酒等）所需酒精，為東南亞地區最大酒精供應商。自1999年起，透過台灣代理商供應台灣菸酒股份有限公司（原公賣局）高品質精製酒精。

「但是，隨著台灣要求酒精運輸方式由大船改為危險品貨櫃，我們的台灣代理商告知可能不敷成本，所以就暫停了與台灣公賣局的合作，一直到3年後，我偶然得知我們的價格競爭力其實不差，於是決定在靠近大客戶的高雄成立公司，也就是森晨貿易，重新進入台灣市場。」森晨貿易董事長郭琳娓娓道來這段淵源。

森晨在2014年8月取得菸酒進口許可執照，積極參與國內公家機關的酒精採購標案，並強化佈局國內酒精市場，提供精製食用酒精給國內業者製酒、製藥、工業及各式用途使用。生產銷售明星花露水的明星化工，正是森晨的客戶。

打敗競爭對手  取得品牌授權

對於為何決定接手明星花露水？「其實一開始我並不知道明星花露水對台灣人的意義，單純只是想切入75％酒精商品市場。」萌生此念頭的郭琳開始評估承接的可能性，深入了解後才發現「哇！原來這個產品這麼厲害！」她甚至遇過有人哭求她不要讓這個品牌消失。

愈了解明星花露水的故事，郭琳想接手的意願愈發強烈，然而對於要掌管一個工廠，她不諱言自己的不安，「我在英國念酒店管理，之後的工作經歷完全未接觸過製造業，所以其實是很忐忑的。」深思熟慮各種考量後，她仍決定接受挑戰。

飛往美國接受「面試」，最後在多位競爭對手中脫穎而出，勝出關鍵即是明星前老闆蔡禮新、周環璋夫妻相信郭琳能夠好好傳承明星花露水品牌，能在延續傳統經典的同時，進一步賦予品牌創新價值，因此決定以授權方式讓森晨接手經營。

明星前老闆相信郭林能在延續傳統經典的同時，進一步賦予明星花露水品牌創新價值，因此決定以授權方式讓森晨接手經營。

打造GMP工廠  建置自動化產線

2019年正式接手明星花露水後，郭琳擁有了一座香水工廠。隨著我國食藥署明令化粧品製造場所需符合優良製造準則（化粧品GMP），於是森晨大改造廠房，「我知道管廠很累，但沒想到竟然這麼累。」同時，她著手進行設備升級，尤其是自動產線的建置，在此過程中，她遵循前老闆的要求，絕對不裁撤任何一名老員工，目前員工約18人。

專心經營酒精進口業務時，只有在3至5月標案期間才會異常忙碌，其餘時間則到處遊山玩水的郭琳，在接手明星花露水後，幾乎天天處理工廠事務。所幸，不斷克服各種挑戰後，這座GMP廠終於在2019年聖誕節當天成功生產出第一瓶產品，並於2020年1月18日舉行品牌的重啟發布會。

大家應對於2020這個數字記憶猶新，新冠疫情在這一年爆發，重新回到舞台上的明星花露水，因含有超過70％酒精而成為搶手的防疫用品，且由於明星花露水的成分含「國際日用香料香精協會」（IFRA）認證的進口複方精油，不像純酒精會對皮膚造成傷害，因此受到高度歡迎，疫情期間約能創造新台幣1億元的年營業額，而一瓶175毫升的明星花露水價格僅100餘元。

疫情期間大賣，讓郭琳猶如吃下定心丸，讓她更有信心按部就班啟動承諾前董事長的三階段計畫，分別是「明星依然是明星」、「明星不只是明星」、「明星不再是明星」。

第一階段「明星依然是明星」改變包裝

在第一階段「明星依然是明星」，主要是透過改變包裝吸引年輕族群。不可諱言，許多人想起明星花露水，常會自動連結自己的長輩，為了打破這樣的既定印象，森晨推出新穎的包裝，例如玲瓏瓶，設計簡潔且方便攜帶；葫蘆瓶與許多廟宇合作，大受歡迎，像是每年為了白沙屯媽祖遶境準備的葫蘆瓶，往往供不應求。

熱愛台灣傳統信仰的郭琳，接手明星花露水後，接觸到更多神明與明星花露水的故事，例如有神明要用花露水淨身，或是要噴灑明星花露水開路等，而她親身經歷的許多事情，讓她相信自己的接手，也許是冥冥中自有天意。

值得一提的，近期推出由年輕設計師操刀，與美國知名畫家及台灣兩個邦交國家吐瓦魯、馬紹爾群島合作推出的3款藝術拼畫包裝產品，吸睛效果十足。每組有4瓶明星花露水，包裝紙盒可拼成一幅美麗圖畫，例如，吐瓦魯系列能拼成一幅在藍色海洋上乘船捕魚的畫面，非常迷人。明星花露水不斷嘗試開發新包裝，成功打進新市場。

許多人想起明星花露水，常會自動連結自己的長輩，為了打破這樣的既定印象，透過新穎的設計來吸引年輕族群。

第二階段「明星不只是明星」開發新產品

第二階段「明星不只是明星」則是開發更多新商品。明星花露水除原先訴求的香水、香氛功能外，在民間的長期「實驗」下，這款產品被開發出許多隱藏版功能，例如止癢、防蚊、防濕疹、防螞蟻、消毒、醒腦、醒酒等。

明星花露水甚至連小黑蚊都能防，這點非常吸引使用者。原本的明星花露水成分就具有防蚊功效，為了進一步延長防蚊有效時間至24小時，森晨推出添加檸檬桉醇（PMD）的產品，此成分萃取自天然檸檬桉精油，為歐盟認證的天然成分，無添加化學成分DEET，並保留了明星花露水經典的玫瑰茉莉花香。

產品推出後大受歡迎，郭琳曾親自前往春浪音樂祭擺攤，「因為效果很好，又很好聞，年輕人紛紛跑來我們的攤位要求噴一噴。」郭琳說。台南登革熱疫情爆發時，森晨曾捐贈2,500瓶明星花露水防蚊產品予台南市政府。此外，森晨也開發香氛蠟燭產品，且嘗試與汽車香氛業者合作。郭琳並透露，預計下半年就可看到防蚊舒緩等產品在全家便利商店上架銷售，也將在市場上看到更多明星花露水相關產品。

第三階段「明星不再是明星」推動跨域合作

至於第三階段「明星不再是明星」，則是要推動品牌的跨域合作，「畢竟我是讀酒店管理的，所以很希望將來能以明星品牌打造旅館、精品店等。」森晨2023年曾與高雄圓山大飯店合作打造「明星主題房」，吸引許多鐵粉共襄盛舉，大家歡樂地換穿旗袍拍攝、體驗手作香水，也一起分享世代相傳的明星花露水使用經驗。「這場活動凝聚粉絲的效果很好，她們都是我們的最佳推廣大使，預計今年還會再舉辦。」郭琳說。

對許多台灣人來說，明星花露水不僅僅是一款產品，還是承載著台灣人共同的記憶和情感的象徵。森晨努力在傳承傳統經典的同時，透過各種創新嘗試為老品牌注入新生命，明星花露水是許多人記憶中的產品，也將為消費者創造更多美好回憶。■