394期・產業趨勢

以醫帶藥 創新中藥通路市場潛力

一場疫情引藥
中醫製藥的產業新路

◎撰文╱陳怡寧　圖片提供／Shutterstock、順天堂、中央社、國立陽明交通大學

回望疫情嚴峻期間，順天堂、莊松榮、勝昌等GMP中藥大廠，陸續在2020下半年取得衛福部開放「清冠一號」的外銷許可，開始走向美國、歐洲、澳洲、新加坡及東南亞通路，替台灣中藥製劑邁向海外上市的未來鋪路。

後來中藥的外銷規模逐漸擴大，天明、富田、科達、港香蘭藥廠也在2022年獲准外銷清冠一號。唯通過外銷許可申請，複方成分中藥製劑以EUA（緊急使用授權）、中成藥藥證、草藥許可證等名義，得外銷歐盟、澳洲、菲律賓、美加、南非等50多國。

《2023生技產業白皮書》預測，在2027年前，全球醫藥產業可以期待年均3％至6％的複合成長率（CAGR），創造1,900億至1,930億美元的空間。反觀台灣，目前製藥產業規模相對小，但拉長時間軸觀察製劑進出口態勢，可發現製藥出口貿易額在2022年首次突破400億美元，進口額超過2,176億美元，雙雙呈現約20％的成長幅度，展現在國際製藥市場占一席之地的企圖。

仔細比對台灣製藥市場，過去內銷占比約63％，因製藥外銷量提升，兩者差距正在縮小，2022年內外銷占比分別為58％、42％，且可以樂觀預期外銷繼續追趕。

「清冠一號」的出口實績  看見中藥需求

財團法人醫藥工業技術發展中心（PITDC）認為，是中醫製藥大廠全力投入「清冠一號」的外銷專用許可，才帶動2022年整體製藥出口實績增加逾4.8％。其中，中藥製劑出口表現甚至成長6.77％，總額達新台幣12.7億，其中對新加坡、香港、馬來西亞出口最多，尤其馬來西亞通路成長將近29％。

這也讓台灣中醫製藥產業看見醫院、診所和中藥房之外更大的市場通路。傳統中藥廣泛涵蓋中藥材、中藥製劑、中成藥等，自古將中醫藥理的本草、動物、礦物依藥品標準規範，加工成臨床藥品。

不過，若從近年獲准上市的中藥，像是「彥臣生技」的「壽美降脂一號膠囊」、「腦得生」新研發的「養腦散」，甚至老廠牌「順天堂」與國立陽明交通大學傳統醫藥研究所合作研發的「淨冠方」（Immune Extra Prevention），還上架到電商平台亞馬遜（Amazon），可以從中發現一個共同點：傳統中醫製藥廠正朝向科學中藥、植物新藥發展。

「順天堂」與國立陽明交通大學傳統醫藥研究所合作研發的「淨冠方」（Immune Extra Prevention），已上架到電商平台亞馬遜（Amazon）販售。

現階段國內中藥產業發展穩定，綜觀2023年第一季至今，市場通路對中醫濃縮藥品的需求還在增加，必然會拉抬製藥產值成長。於是，醫藥工業技術發展中心表示，導入科學方法驗證中藥、及推動植物新藥，將是下一步擴大中藥產業規模的重點。

中藥產業翻轉契機  借鏡大廠的布局思維

國內各大中醫濃縮製藥廠非常明白，2022年以來，疫情帶動中醫就診率提升3成至5成，加上中藥製劑出口需求提升，「以醫帶藥」拉動中藥材、產業翻轉的契機可遇不可求，必須好好把握。

對於中藥製劑外銷超過400萬美元的科達製藥、勝昌製藥、港香蘭藥廠、得生製藥、順天堂藥廠而言，各有各的產業布局策略。

科達》科學中藥  建立藥材管理標準

科達製藥開發「中藥履歷溯源平台」進行藥材源頭管理，確保產地、採收、倉儲環境符合契作標準，並建立藥材來源地QR code，掃描認證檢驗資訊、指標成分達到規範，堅持從源頭管控，了解藥材的生產履歷及栽種過程，才能符合用藥安全。

除創新科學中藥作法外，科達製藥更積極投資智慧廠房，實現工業4.0機台聯網目標，試圖穩定中醫製藥的出口貿易市場。因此，科達製藥最近獲「第七屆鄧白氏中小企業菁英獎」評選為出口競爭力TOP 1,000家的中小企業之一。

勝昌》B2B跨足B2C  開發市場通路

台灣重要製藥大廠「勝昌」，在台灣中藥產業默默耕耘超過78年，既為外銷日本第一大的中藥廠商，更是國內少數取得「清冠一號」臨時生產製造藥證的中藥廠。由於一次通過三階段確效查核，勝昌製藥的製藥實力備受肯定。

近年，勝昌製藥更從B2B領域擴展到B2C市場，秉持中藥專業跨足自有品牌保健食品，深入布局連鎖藥妝店屈臣氏（Watsons），以及美式購物賣場好市多（Costco）通路，從而挖掘出毛利率更高的新中藥市場商機。

順天堂》掌握國際用藥規範  開發新中藥產品

當然也不得不提到台灣科學中藥「隱形冠軍」龍頭大廠「順天堂」，轉投資順天本草、順博、必安研究所、禾百安科技、順天醫藥科技，一條龍的產業布局，占據中藥房、中醫診所等市場超過25％，憑藉產品多元、品質穩定優勢，再加上「清冠一號」授權，成功切入美國、日本、中國、澳洲外銷通路版圖，強勢銷售營收額突破億元。

最關鍵的是，克服各個國家的中草藥用藥規範後，順天堂掌握國際市場用藥習慣，將中藥產品開發成粉末狀，只要撕開包裝，倒進常溫水裡攪拌，即可全部溶解服用。

中藥外銷成功關鍵之一，便是掌握國際市場用藥習慣，開發粉末狀新中藥產品，倒進水裡攪拌後，即可服用。

三大轉型  實現新中藥前景

受疫情催化，國內的中醫製藥廠得以在短短半年內出口超過新台幣1億元。然而，疫情總有一天會過去。當疫情趨緩、甚至結束，產業的下一波營業動能在哪裡？順天堂旗下的必安研究所開始投入開發更符合現代生活型態需求的產品，特別是漢方成藥、保健食品、寵物保健等領域。

轉型方向1》走向「非處方藥」 擴大通路

最根本的是中醫藥本身的轉型，從處方藥、指示藥邁向「非處方藥」（OTC）及保健食品，瞄準長期慢性照護市場需求，開拓中醫藥進入西藥局、藥妝通路甚至量販賣場的大門，更有機會走向海外，或開設直營門市銷售。

而所有通路布局的關鍵在於中醫製藥廠研發流程，要突破嚴格的檢驗標準，目的要取得那紙「非處方藥藥證」。

轉型方向2》優化中藥 貼近消費族群習慣

有了製造「清冠一號」的經驗，順天堂、勝昌等大廠將薄荷成分添入藥粉，清涼感改善中藥苦口，慢慢地，中醫製藥大廠也有意識加強中藥的「適口性」，提升消費者對於中藥的接受度。

另外順天堂更開發冷溶形式藥劑，方便歐美消費者使用習慣，可直接以瓶裝冷水調勻，徹底顛覆中藥「熱熱喝」的傳統觀念。

順天堂瞄準長期慢性照護市場需求，投入開發更符合現代生活型態需求的產品，中醫製藥大廠有意識加強中藥的「適口性」，提升消費者對於中藥的接受度。

轉型方向2》優化中藥 貼近消費族群習慣

中醫製藥亟欲拓展通路、坐大產業之際，中藥材質量穩定顯得格外重要。衛福部中醫藥司一再接獲藥廠反映中藥材、中藥製劑短缺，截至2023年底中藥材短缺通報4件、中藥製劑短缺通報達156件，像是酸棗仁原料藥材漲價，就影響酸棗仁湯等濃縮製劑生產。

為解決進口中藥材供應不穩，並及早應變國際對瀕危動植物的保護措施，中藥大廠也開始轉型投入在地培植。「順天堂」歷經10年，才成功以專利技術培育藥用石斛，並透過「建禾百安科技實驗室」，檢驗確保藥性成分品質，作為未來穩定供應的藥材來源。

穩扎本土藥材產業鏈起步  擴大未來發展

從上述轉型方向，對應整體中醫製藥產業發展前景，目前國內中草藥種植面積約500公頃，每年還要向中國大陸、日本進口將近5萬噸中藥材，且8成都是食補及機能性食品製造用中藥材。因此，衛福部「五年期中醫藥振興計劃」將輔導8種藥性植物在地種植。

而國立嘉義大學也成立「保健作物AIoT智慧種植基地」，透過資訊技術、物聯網（IoT）、大數據分析及AI技術，搭配中草藥藥理專業，首先投入「薄荷」及「魚腥草」種植，逐步帶動台灣本土藥材產業鏈發展。

全球疫情後，可確定「以醫帶藥」驅動中醫生技產業的潛力，馬來西亞中醫藥更積極透過「台灣—馬來西亞中醫臨床醫療交流會」，加強中醫藥雙邊交流。林口長庚紀念醫院以醫藥立場來看，未來必須結合中醫治療理論，才更能發揮「以醫帶藥」的需求，有機會進一步擴大產業規模。■