418期・電商加速器

MIT躍上全球跨境電商舞台

「台北新貿獎」引領外貿數位轉型新標竿

撰文／何楷平　圖片提供／IEAT

新貿獎自創立以來，已選拔出近百家傑出企業，不僅包含知名設計購物網站Pinkoi、自行車GPS品牌群利科技等傑出台灣本土企業，更有如亞馬遜全球開店、新蛋等重量級國際平台與服務商踴躍參與並獲獎，新貿獎在業界備受矚目，堪稱全台跨境電商領域的最高殊榮。 

科技大廠運用跨境電商 創造新成長曲線

面對數位經貿變局，許多科技大廠正從傳統「分權式通路」，轉向「總部直轄全球品牌統一布局」。以創見資訊為例，2024年成立跨境電商專責部門，從旗下逾2,000項產品中，利用亞馬遜後台大數據，精選約300至400項高優勢品項進行全球布局。 

透過分析目標市場的長尾需求，精準捕捉被傳統通路忽視的利基商機。這類數據導向決策，搭配100％台灣研發製造的信任基礎，成功讓創見在國際一線品牌與低價紅海間，確立「高穩定、高價值」的品牌溢價。 

全何科技同樣展現數據驅動的實力，透過跨境電商平台的即時回饋系統，分析消費者評論與後台銷售數據，精準掌握不同市場對產品的特殊需求，因應市場期待，重新設計包裝，強化品牌定位。掌握電商數據轉化為產品決策，讓全何科技在2025年上半年於Newegg平台較去年同期成長357.26％、在Amazon 北美站也成長了120％。 

代工廠的品牌逆襲 面對消費者掌握商機

跨境電商不僅是銷售通路，更是品牌升級與優化產品的槓桿，成功讓企業創造成長新曲線。愈來愈多代工製造業從OEM/ODM邁向D2C（Direct to Consumer）模式，突破「代工毛利天花板」並重新取回市場話語權。 

以愛騎創新自有品牌「TOP BRAKE」為例，該企業將母公司近30年的研發底蘊，成功轉化為具備精品精神的品牌定位，將產品從冰冷的「工業零組件」重塑為「騎士的安全夥伴」，成功將功能性消費，轉化為情感信任。透過跨境電商，企業直接獲取終端消費者的真實反饋，縮短產品研發的迭代週期，實現從B2B製造思維到B2C市場導向的價值轉移。

戶外燒烤設備廠金駿工業同樣從代工廠轉型，創立自有品牌「Prokan」，以線上數據反攻線下實體通路。將電商平台上經過市場驗證的數據，轉化為與線下經銷商談判的籌碼。帶著「市場已驗證過」的成績單重返實體通路，大幅提升採購人員對新品的信心。此外，也和戶外烹飪愛好者、建築師等專業KOL合作，透過真實的「場景化」展示，成功與低價白牌做出區隔，確立高端品牌地位。 

拓展線上通路新管道 業績與品牌曝光極大化

數位全球化時代下，領先企業展現如何透過「全通路布局」與「高端品牌化策略」達成業績與品牌曝光的雙重極大化。中研國際的擴張策略，就是相當成功的案例。 

中研國際自2023年啟動電商，採取「小市場測試、成功後複製」的模組化邏輯：先經營澳洲與新加坡等英語系市場，建立標準作業程序，待營運成熟後，再大規模攻占歐美市場，透過逾40組電商帳號實現全球覆蓋，達成風險分散與業績互補。 

歐比特國際則結合跨境電商與實體通路，打造「offline → online → offline」的OMO（虛實融合）正向循環。在B2C布局上，歐比特以Amazon作為全球市場關鍵節點，快速建立品牌能見度，在亞馬遜上市半年內即拿下品類Top 1，成功驅動高轉換率與回購率。在B2B布局上，選用Target.com並串聯線下零售通路，深入美國主流消費市場，強化品牌信任感。 

閃點科技的通路操作更靈活。由內部團隊直營全球亞馬遜等各大跨境站點，同時與當地經銷商密切合作，由他們將產品上架至在地平台，同時精準統一品牌形象，確保全球品牌曝光的一致性，藉由在地市場的回饋來調整產品，隨後再向外推到全球。透過這套在地化營運流程，成功創造20％的超高回購率。 

「台北新貿獎」強力徵件中！三大優勢助企業再創高峰

跨境電商是台灣企業突圍國際市場的關鍵，角逐「台北新貿獎」將能為企業帶來三大優勢。首先是「官方權威背書」，獲獎企業將在大型活動中，由台北市政府長官親自公開頒獎，奪得崇高殊榮與專業肯定；其次是「創造海量曝光」，包含拍攝專屬獲獎影片、出版系列專刊，並舉辦大型講座等，大幅擴大企業的市場能見度；更重要的是「拓展產業交流網絡」，獲得新貿獎等於拿到進入標竿電商社群的門票，可定期參與「新貿獎小聚」，與歷屆獲獎企業、全台最頂尖的網商、服務商與平台業者深度交流互動，激盪新動能與跨界商機。 

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