421期・國貿智庫
掌握三方物流、金流、單據流核心議題
三角貿易的美麗與哀愁
撰文／曹淑玉 圖片提供／Shutterstock
真的沒想到，三角貿易的原型居然是黑奴貿易！當時的航海技術快速發展，疾病也隨著人員與貨物流動加速傳播，讓主要勞動力來源的美洲原住民感染病菌而大量死亡，歐洲殖民者為了填補勞動力的缺口，弱勢的非洲黑人成了被覬覦的對象。歐洲輸出槍枝、彈藥、紡織品等工業品到非洲，賺取高額利潤後，買進大量黑人充當奴隸輸往美洲，在美洲種植糖、棉花、菸草等原料，再運輸往歐洲，形成歐洲、非洲、美洲不人道的三角貿易。
雖已擺脫昔日以人為商品的暗黑歷史，但在實務操作與風險管控上卻愈趨繁複、不容輕忽。以下說明如何掌控供應商、中間商與買方三方的物流、金流、單據流最核心的3個重要議題。
議題一》付款方式的連結
國際付款方式多樣，中間商一定想許願：希望買方的錢早早收；供應商的帳慢慢付。這個樸實無華的願望如何才能實現？首先我們來盤點哪些付款方式對賣方有利？哪些付款方式對買方有利？
常見付款方式中，對賣方有利的排行榜：訂貨付現（CWO）→憑單據付現（CAD）→即期信用狀（Sight LC）→付款交單（DP）；對買方有利的排行榜：記帳（OA）→承兌交單（DA）→遠期信用狀（Usance LC）。
中間商與買方的交易，中間商的角色是「賣方」；中間商與供應商的交易，中間商的角色是「買方」。因此建議中間商與買方的付款方式首選訂貨付現（CWO），而中間商與供應商的付款方式首選記帳（OA）。
中間商與買方的付款及中間商與供應商的付款是2項金流，是否可將2項金流連動在一起？如果中間商與買方的付款方式是信用狀，則該信用狀（以下稱主信用狀）可衍生背對背信用狀、轉讓信用狀及款項讓與等業務，其比較如下：
議題二》貿易訊息的保護
由比較表可看出，背對背信用狀對於供應商與買方資訊可能無法屏蔽，如果他倆搭起友誼的橋樑，中間商下一步就是人間蒸發。如何資訊屏蔽？是中間商一定要知道的事！
首先是提單三大關係人欄位的安排，即託運人（Shipper）、受貨人（Consignee）、貨到通知人（Notify Party）。中間商要請運送人或貨物承攬人將供應商的提單修改以符合主信用狀的要求。
其次是差價，這是中間商絕對不能說的秘密。主信用狀是CIF，建議背對背信用狀選用FOB，若選用與主信用狀一樣的CIF，會因保險比例而暴露差價，說明如下： ![]()
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承上案例，若是轉讓信用狀，其貿易條件需與主信用狀相同，建議保險金額比例也與主信用狀相同，屆時供應商提示的保險單的保險金額僅88,000美元，明顯保險金額不足，為避免瑕疵，由中間商另行投保。
議題三》國貿條規的選用
國貿條規如同這場貿易的劇本，選用不當，不是驚心動魄就是歹戲拖棚！舉個例子，若中間商與買方選用CIF，而中間商與供應商建議選用FOB，除了避免上述差價曝光的風險外，由中間商負責保險與運費，有效掌握物流的裝載與風險。讓中間商指定運送人或貨物承攬人，便於後續進行「換單」操作並確保屏蔽供應商與買方的訊息。
如果2段交易皆選用相同的國貿條規，將蒙上另一層隱患！舉個案例，中間商（台灣台北）與供應商（美國）選用CIF KEELUNG PORT INCOTERMS®2020，而中間商（台灣台北）與買方（台灣台中）也選用CIF KEELUNG PORT INCOTERMS®2020，這樣合適嗎？中間商與買方皆在國內，運送方式理應不會用水路運輸，而CIF是海運及內陸水路運送方式，若不幸發生運送糾紛，交貨點與風險移轉點要如何釐清？
三角貿易不容易！物流問題多、金流風險大、文件易出錯、資訊需保密，每一環節稍有不慎，麻煩便接踵而至。輕者利潤被吃掉，重者官司找上門，讓人懷疑人生。糾紛的發生，往往是事前防範不足的必然結果；唯有做足準備、防患於未然，才能在風浪來襲時屹立不搖，而非在風中手足無措。