423期・特別企劃

現場直擊！2026台美城市產業商機媒合會

美國20州齊聚台北 台美合作從貿易走向供應鏈

撰文／何楷平　圖片提供／IEAT

台美經貿持續升溫，地方政府也逐漸成為企業拓展美國市場的重要橋樑。由臺北市政府產業發展局主辦、台北市進出口商業同業公會（IEAT）執行的「2026台美城市產業商機媒合會」，於7月30、31日在台大醫院國際會議中心舉行。活動開幕式由臺北市長蔣萬安、美國在台協會台北辦事處處長谷立言、美國各州政府駐台辦事處及產業協會共同參與，串聯美國20州的產業與市場資源，打造台美城市及企業對接的重要平台。

「這場媒合會，要讓企業帶著需求而來、帶著機會回去。」台北市長蔣萬安在致詞中指出，活動邀集美國20州政府駐台辦事處參與，協助台灣企業一次掌握各州產業特色，找到最適合的市場切入點。此外，更首創「台美服務鏈路專區」，整合物流、倉儲、法務、會計、人才招募、跨境電商及數位系統等服務資源。這也反映出企業拓展美國市場的競爭條件正在改變：能不能找到客戶只是第一步，能否處理合規、稅務、物流、人才與在地營運，才是決定能否真正落地的關鍵。

此外，活動規劃4場主題論壇，以及12場產業說明會與服務鏈路講座，聚焦台美經貿、AI、半導體、機器人等重點議題，內容從宏觀趨勢一路延伸至赴美拓銷與營運實務，協助企業將「看見機會」進一步轉化為「找到做法」。

去年首度舉辦的「台美城市產業商機媒合會」，開啟台北市與美國各州直接交流的新模式，也獲得美方州政府及產業界的正面迴響。今年活動規模與內容進一步擴大，顯示台美地方政府與產業之間的交流，正從單次活動逐步走向更長期、更具體的合作機制。

台美經貿關係的升溫，也有數據支撐。根據美國白宮經濟顧問委員會（CEA）發布的《2026總統經濟報告》，2025年美國自台灣進口金額增加596億美元，增額居全球主要貿易夥伴之首。美國在台協會（AIT）處長谷立言也在活動致詞時指出：「幾年前我來台灣時，台灣還是美國第八大貿易夥伴；如今，台灣已躍升為美國第四大貿易夥伴。」

把城市打造成平台 在台北找到進入美國的入口

面對全球供應鏈重組、AI產業快速擴張及台美經貿持續深化，美國睽違逾25年後，再次成為台灣最大出口市場。2025年台美雙邊貿易總額達2,560億美元，創下歷史新高；2026年上半年更已達1,660億美元，較去年同期大幅成長54%。

台北市匯聚了超過8萬家進出口企業，是台灣企業對接國際市場的重要節點。隨著美國市場的重要性快速提升，企業對於州別產業資訊、投資政策、合作夥伴以及在地服務的需求，也同步增加。

這既是機會，也是挑戰。過去企業若要拓展美國市場，往往必須逐一赴美考察，各自摸索州別政策及在地法規，不僅門檻高、資訊不對等，落地所需的物流、稅務、法務等後勤資源，更經常零散難尋。

因此，臺北市政府產業發展局嘗試「把城市打造成平台」，將美國各州、產業代表與專業服務業者集中到台北，讓企業不必逐州奔波，就能完成第一輪的市場探索與商務對接。先在台北理解美國市場，再決定下一步要往哪一州、哪一產業及哪一種合作模式深入。

4場主題論壇登場 從看懂趨勢到赴美落地

來到「台美城市產業商機媒合會」現場，就能感受到台美雙邊經貿合作的熱絡程度。活動安排4場主題論壇，分別聚焦台美經貿與產業合作趨勢、台灣企業赴美拓銷實務，以及美商眼中的台灣市場機會；另由美國各州駐台代表及專業服務業者帶來12場產業說明會與服務鏈路講座。

現場同時設置商品及服務展示區，匯集美國17州，展出數百項涵蓋航太、農食、生技及智慧應用等多元產品與服務，並搭配精準對接的一對一B2B商業洽談，全方位協助台灣企業從掌握市場趨勢、尋找合作夥伴，到評估赴美營運所需配套，獲得更完整的一站式支援。

第一場主題論壇聚焦台美經貿趨勢，由中華經濟研究院資深副執行長李淳主講。他指出，全球經貿正在「從規則走向實力」。面對美中經貿脫鉤，想耕耘美國市場的台灣貿易業者不必過度焦慮。他以「Taiwan loves de-coupling」形容台灣在歷次供應鏈調整中，往往能找到新的市場位置；換言之，供應鏈重組與去風險化趨勢，反而可能為台灣帶來「新份額與新需求」。

李淳進一步分析，儘管美國積極推動再工業化，但「戰略自主非常昂貴」，仍需要具備深厚製造實力的「造王者（King-maker）台灣」，協助降低供應鏈建置成本。他鼓勵業者把握台美合作黃金期，以「新實績與新規模」攜手投向美國，建立難以被取代的市場地位。

第二場論壇進一步探討台美產業合作趨勢。勤業眾信聯合會計師事務所執業會計師徐有德，從美國焦點產業政策切入，解析當前美國積極推動的重點產業及台灣企業可關注的合作領域，提醒企業赴美發展不能只看到市場規模，也必須同步評估政策方向、投資條件、稅務制度及法規環境，才能降低跨境經營風險。

亞太商工總會執行長邱達生則從全球供應鏈重組的角度分析，過去30年追求效率與低成本的「成本導向」，已逐步轉向重視安全、技術自主與市場可及性的「安全優先、韌性優先」，台美關係也因此由「貿易夥伴」實質升級為「供應鏈夥伴」。

更重要的是，AI浪潮帶動的不只有晶片，資料中心背後龐大的電力、散熱、設備及材料需求，也讓石化、鋼鐵、機械乃至紡織等傳統產業，有機會切入AI生態系。對貿易商來說，手上的傳產產品線都值得重新盤點，思考如何放進新一輪的產業需求與供應鏈中。

第三場論壇則更貼近企業實務，以「台灣企業赴美拓銷與合作實務」為題，分別從海外據點建置、供應鏈協作，以及市場與客戶拓展等不同面向，分享企業走進美國市場時可能面臨的挑戰。

融程電（Winmate）執行長林筠卿指出，企業競爭模式已從「成本競爭」轉為「信任與韌性競爭」，海外據點其實是一整套涵蓋IT架構、ERP、資安、稅務到人資的「作業系統」。融程電從2017年設立銷售據點，歷經倉儲、維修及組裝等階段，直到2025年形成北美區域總部，整整走了9年。

龍星企業總經理葉守智則點出貿易商最容易落入的迷思：「最低單價不等於最低總成本。」季節性商品一旦錯過上架時間，或因合規問題遭到退貨，造成的損失可能遠高於採購價差。因此，只會尋找最低價工廠的貿易商，很可能逐漸失去競爭力；唯有具備「備援產地＋在地履約能力」，才有機會從一般供應商（Vendor）升級為客戶不可取代的策略夥伴。

B-Linked策略夥伴顧問有限公司執行長楊富翔則從數位工具與客戶開發方法切入。他指出，美國買主在接觸供應商前，往往已透過搜尋引擎、企業官網及LinkedIn完成初步評估；台灣企業不能再只靠參展或等待詢價，而應善用AI、LinkedIn及客戶管理工具，強化品牌能見度並精準接觸潛在客戶，建立一套「讓對的客戶在對的時間找到你」的開發系統。

第四場論壇則從美商角度觀察台灣市場機會。高蓋茨法律事務所曾柏硯律師與陳旻正資深顧問指出，「製造能力加上合規能力」才是台灣企業真正的競爭力。在美國嚴格的關稅執法環境之下，出貨地不等於原產地，單純換標或簡單組裝具有高度風險，企業必須達成「實質轉型」，並確保製程、貨流、金流及文件流彼此一致，建立完整的合規文件包，對美國買方而言，這些資料不只是行政文件，也是評估供應商是否值得信任的重要依據。

酷澎台灣公共政策長林致真則以美商在台投資經驗為例，分享酷澎如何透過科技創新與在地投資深耕台灣市場，為消費者、商家及合作夥伴創造新的價值。酷澎的經驗也顯示，台美合作並非只有台灣企業赴美發展，美國企業在台擴大投資、導入科技與創新服務模式，同樣是台美雙向經貿合作的重要一環。

六大領域 從美國市場需求 找到台灣企業切入點

論壇談的是趨勢與方法，12場由美國各州帶來的產業說明會，則進一步攤開美國市場正在出現的需求。活動聚焦AI、半導體、機器人、無人機、醫療科技及食品製造等六大領域；從AI資料中心到生技醫藥、國防航太，供應鏈重組與美國產業政策正形成新的市場缺口。這些機會大致可分為兩種類型。

第一種由市場需求驅動。AI浪潮從晶片一路延伸至機房及基礎建設，台積電在亞利桑那州的1,650億美元投資，帶動相關協力廠商及供應鏈逐步群聚；新墨西哥州「木星計畫」規劃打造10 GW資料中心，也同步帶動綠能、電網、散熱及相關設備需求。

第二種則由政策方向驅動。美國生技醫藥產業積極重建本土供應鏈，例如美國製藥大廠禮來（Eli Lilly）投資180億美元，在美國擴建包含活性藥物成分（API）在內的製造設施；國防航太產業則在降低中國供應鏈依賴的政策方向下，由美國國防部投入11億美元，預計在2027年前採購超過20萬架無人機。

無論是市場需求還是政策推動，背後都代表新的供應鏈缺口。台灣企業的機會不一定是「做出下一個AI產品」，也可能是將既有產品、製造能力及供應鏈優勢，重新放進正在快速成長的美國產業鏈。

從報價到信任 台美合作進入新階段

今年媒合會擴大舉辦，吸引近1,200名業者報名，主題論壇、產業說明會及展示會累計吸引近2,000人次參與，較去年明顯成長，也展現台灣企業對美國市場、各州產業資源及台美合作機會的高度關注。

隨著台美經貿不斷刷新紀錄，雙方關係正從「買賣關係」走向更緊密的「供應鏈夥伴」。未來決定企業競爭力的，將不再只是報價，而是信任、韌性及落地能力。

「台美城市產業商機媒合會」也期望延續今年成果，持續透過城市平台串聯美國各州與台灣產業，讓企業從台北出發，先看見市場、找到夥伴，再一步步走進美國供應鏈。

對台灣企業而言，真正的商機或許不只在於「美國市場有多大」，更在於如何讓自己成為美國下一輪產業發展中不可或缺的一環。